盆花營(yíng)銷攻略逆向思維出奇制勝

非洲茉莉是一種很受歡迎的觀葉植物，最貴時(shí)市場(chǎng)上賣到三四百元一盆，利潤(rùn)較高。2004年，由于許多種植戶都種非洲茉莉，造成市場(chǎng)價(jià)格暴跌，于是花農(nóng)們又紛紛放棄了種植。但位于廣州市芳村區(qū)的廣州富林園藝公司負(fù)責(zé)人何永林卻反其道而行之———?jiǎng)e人不種自己種。
　　
何永林到湛江買了1萬(wàn)多棵冠徑達(dá)1.5米的非洲茉莉，每棵價(jià)格僅5元錢。買回后，經(jīng)過裝盆、修枝、發(fā)葉、樹冠造型、精心養(yǎng)護(hù)兩年后，現(xiàn)在以每盆100元的價(jià)格售出，結(jié)果深受
　　
市場(chǎng)歡迎，購(gòu)買者絡(luò)繹不絕。僅此一個(gè)品種全部售出后，他就凈賺上百萬(wàn)元。
　　
何永林說：“逆向思維，是我的制勝法寶�！�
　　
廣州富林園藝公司以專種觀葉植物而在廣東業(yè)界小有名氣，在廣州、順德、南海、珠海、陽(yáng)春、三水等地共有10個(gè)基地，總面積500畝，當(dāng)前種植的主打品種有非洲茉莉、玉桂、春羽、龜背竹等，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。
　　
據(jù)何永林介紹，目前觀葉植物生產(chǎn)還存在著很嚴(yán)重的“跟風(fēng)”現(xiàn)象，即看到別人什么產(chǎn)品好銷，不少花農(nóng)就“一窩蜂”地跟著去種，有的種植面積還很大，于是就很容易出現(xiàn)供大于求的局面，造成價(jià)格大幅度波動(dòng)。如前些年比較好賣的棕櫚科植物，利潤(rùn)高，便有很多生產(chǎn)者種植。于是市場(chǎng)價(jià)格很快出現(xiàn)崩潰，國(guó)王椰子從100元一棵猛跌到1元一棵；夏威夷椰子從七八十元一棵跌到無(wú)人要；散尾葵由100多元一棵跌到10元。許多花農(nóng)連本錢都收不回來，叫苦不迭。其他種類的花卉也有類似的現(xiàn)象。遇到
　　
這種情況，不少花農(nóng)第二年就不再種植這些品種了，等以后行情好轉(zhuǎn)了再種，于是市場(chǎng)上又出現(xiàn)了缺貨。對(duì)于這種狀況，行內(nèi)有人形容為“香三年臭三年”。
　　
何永林說：“以往在經(jīng)營(yíng)中我也吃過這種盲目性的苦頭，或是自己‘跟風(fēng)’陷入被動(dòng)，或是被別人‘一窩蜂’沖垮自己�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，我摸索出經(jīng)營(yíng)上的一些規(guī)律和思路，并以此來指導(dǎo)自己的花卉種植實(shí)踐，‘逆向思維’就是其中的一種�！�

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