水培花卉項(xiàng)目介紹

2007/8/29 14:50:00

一個(gè)漂亮的玻璃瓶加上水就可以將你喜歡的花養(yǎng)活，你信嗎？你還可以用這樣的花卉裝飾你的房間，并隨花卉在水里養(yǎng)兩條魚(yú)�？椿�、觀根、賞魚(yú)，衛(wèi)生漂亮不說(shuō)，還不用惦記著澆水。而商機(jī)由此而來(lái)。

    按照采訪計(jì)劃，記者的初衷是準(zhǔn)備考察目前的花卉市場(chǎng)。因?yàn)殡S著一批新的科技產(chǎn)品，如水晶花、水晶泥、無(wú)土盆栽、罐裝花、魔豆等陸續(xù)上市，進(jìn)行一種不同以往的新型時(shí)尚花卉經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。但是，記者在考察過(guò)程中注意到，這些時(shí)尚花卉經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)支柱產(chǎn)品——水培花卉本身就值得投資者關(guān)注。

    什么是水培花卉       

    在市場(chǎng)上看到水培花卉，直接的印象是在各種造型漂亮的透明玻璃器皿內(nèi)用水栽培各種花卉植物，其中大多數(shù)還同時(shí)在水中放養(yǎng)觀賞魚(yú)類。可以說(shuō)，水培花卉給人的第一感覺(jué)就是具有極強(qiáng)的觀賞性。

    但是，隨著采訪的深入，記者發(fā)現(xiàn)，培花卉并不是表面上看到的這么簡(jiǎn)單。一些騙子公司就是利用人們對(duì)水培花卉的陌生來(lái)騙人的。所以首先澄清水培花卉的概念就顯得十分必要。

    所謂培花卉，就是指將陸生花卉經(jīng)過(guò)生物馴化最終實(shí)現(xiàn)在水中正常生長(zhǎng)。也就是說(shuō)，水培花卉培植的對(duì)象本來(lái)是土中生長(zhǎng)的陸生植物。由土培到水培需要一個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程，這是必須的。而從經(jīng)營(yíng)角度看，作為一個(gè)新興項(xiàng)目乃至產(chǎn)業(yè)，這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程要簡(jiǎn)單、成本低，并且對(duì)大多數(shù)花卉都可以適用。

    由于培花卉強(qiáng)調(diào)觀賞性，因此也有公司將魚(yú)花共養(yǎng)作為水培花卉概念的一部分。比如北京中科華勝公司認(rèn)為，水培的一個(gè)重要目的在于實(shí)現(xiàn)魚(yú)花共賞，所以水培一方面要解決花卉的水介質(zhì)生長(zhǎng)，另一方面要達(dá)到水培花卉與魚(yú)的共同長(zhǎng)期生長(zhǎng)的目的。能具備這兩點(diǎn)，才能在市場(chǎng)上站住腳。

    在此，記者請(qǐng)大家先記住兩個(gè)技術(shù)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是馴化，第二個(gè)是營(yíng)養(yǎng)液。

    先說(shuō)馴化。因?yàn)殛懮�植物與水生植物具有完全不同的組織結(jié)構(gòu)，馴化培育就是幫助陸生花卉長(zhǎng)出適應(yīng)水生的組織結(jié)構(gòu)來(lái)。業(yè)內(nèi)對(duì)這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)稱為“組培”（如果你考察這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到這個(gè)詞匯了）。這個(gè)過(guò)程中需要使用馴化液。

    其次是營(yíng)養(yǎng)液。營(yíng)養(yǎng)液的作用在于對(duì)馴化好的水培花卉進(jìn)行日常生長(zhǎng)維護(hù)。由于沒(méi)有土壤，水培花卉的營(yíng)養(yǎng)，包括微量元素就由營(yíng)養(yǎng)液來(lái)提供。

    概念清楚了，騙子的伎倆也就現(xiàn)了原型。那些聲稱“將土生花卉小心翼翼洗干凈，然后放入水中，加入‘營(yíng)養(yǎng)液’就變成水培花卉”的說(shuō)法該歇歇了。

    業(yè)內(nèi)稱，市場(chǎng)上一些自我標(biāo)榜的水培花卉其實(shí)不過(guò)是“水養(yǎng)花”。

    “水養(yǎng)花”的第一種做法是使用水生植物冒充培花卉。這種“水養(yǎng)花”成活不成問(wèn)題，但是毫無(wú)意義。第二種做法是使用一些較為親水的植物，添加“營(yíng)養(yǎng)液”冒充水培花卉。這種“水養(yǎng)花”會(huì)在水中堅(jiān)持一段時(shí)間，但是由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)馴化過(guò)程，陸生根難以適應(yīng)水生環(huán)境，極難養(yǎng)活。盡管結(jié)果幾乎是必死無(wú)疑，但是這些“水養(yǎng)花”也不是一下子就死掉的。騙子就利用這樣一個(gè)看似生長(zhǎng)的過(guò)程打時(shí)間差來(lái)讓人信以為真。一些不了解情況的投資者也確實(shí)上了當(dāng)。而有些植物，比如仙人掌，即使已經(jīng)死亡，對(duì)花卉不熟悉的人也幾乎看不出來(lái)。在提醒投資者小心的同時(shí)，記者也補(bǔ)充一點(diǎn)，就是對(duì)于這種情況，判斷并不復(fù)雜，只需注意品種即可。因?yàn)樗�培花卉作為一種已經(jīng)成熟的技術(shù)，一般的土生花卉都可以馴化為水培。一旦聲稱水培品種存在諸多品種限制，那么必假無(wú)疑。

    加盟方式?jīng)Q定經(jīng)營(yíng)理念

    培花卉的核心是技術(shù)，所以目前做水培花加盟的商家都在技術(shù)上做文章。如果簡(jiǎn)單估算一下，目前該技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)位在1萬(wàn)元以上。

    但是要投資水培花卉，并不是簡(jiǎn)單花1萬(wàn)多塊錢(qián)學(xué)會(huì)技術(shù)這么簡(jiǎn)單。讓我們來(lái)結(jié)合市場(chǎng)分析一下。

    首先是市場(chǎng)分析。如果說(shuō)水培花卉項(xiàng)目誘人的話，其漂亮的觀賞效果只居其次，因?yàn)楸姸嗤顿Y水培花卉的，都是一眼看重這個(gè)完全空白的巨大市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前水培花卉的市場(chǎng)銷售幾乎是零，而一種產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何，取決于兩點(diǎn)：一個(gè)是產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)容量，第二個(gè)是產(chǎn)品有沒(méi)有具備競(jìng)爭(zhēng)力的使用價(jià)值。這兩點(diǎn)使得水培花卉與傳統(tǒng)花卉相比較之后有了讓人期待的前景。

    從產(chǎn)品應(yīng)用看，水培花卉除了盆栽以外，還包括園林水景（含賓館、商場(chǎng)、家庭的水景設(shè)計(jì)）、稍大些的水上花園，再有就是嵌有水培花卉的生態(tài)家具（如咖啡館、酒吧使用的桌子等）。

    而面對(duì)市場(chǎng)空白，商家強(qiáng)調(diào)兩個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是產(chǎn)品定位：“高端”；第二個(gè)是收益定位：“高利潤(rùn)”。

    “高端”不難理解。一個(gè)全新的高附加值的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，維持一個(gè)較高的姿態(tài)與身價(jià)是維護(hù)利潤(rùn)的最佳辦法。水培花卉完全具備打入“高端”市場(chǎng)的條件。而即使針對(duì)普通消費(fèi)者，“高利潤(rùn)”也是現(xiàn)實(shí)的。水培花卉的直接成本包括原始花材（土培花卉）、馴化液、營(yíng)養(yǎng)液、玻璃器皿等（馴化液與營(yíng)養(yǎng)液的價(jià)格約幾元錢(qián)），一般便宜些的花卉售價(jià)在30元至40元左右，貴一些的在100元至200元左右。一個(gè)幾毛錢(qián)的小花經(jīng)水培可以賣(mài)到20元，一些高檔的花卉價(jià)格更是價(jià)格不菲。所以有的商家聲稱水培花卉可以達(dá)到3倍的利潤(rùn)，并非是完全沒(méi)有依據(jù)的宣傳。理論上的確存在這樣的可能性。

    問(wèn)題是，市場(chǎng)巨大，前景誘人，但你能夠從市場(chǎng)中賺取高額的利潤(rùn)嗎？讓我們從投入看。

    在這里，投資者不可避免的投入就是加盟或者學(xué)習(xí)技術(shù)的費(fèi)用。由于目前的水培花卉，各商家的技術(shù)以及市場(chǎng)運(yùn)作方式不同，因此選擇學(xué)習(xí)或者加盟實(shí)際上就是首先決定自己要以怎樣的方式介入水培花卉項(xiàng)目。

    目前的加盟方式，第一種是提供純粹的技術(shù)學(xué)習(xí)，比如北京的中科首創(chuàng)公司。提供的技術(shù)學(xué)習(xí)費(fèi)用需一萬(wàn)多元。這些公司的運(yùn)作方式就是提供加盟后的技術(shù)培訓(xùn)，教會(huì)投資者水培花卉的馴化與維護(hù)，提供營(yíng)養(yǎng)液與玻璃器皿等。據(jù)中科首創(chuàng)公司人員介紹，學(xué)會(huì)水培花卉培育技術(shù)的投資者可以在家中完成水培過(guò)程，并將水培花卉裝瓶后到花市、花店擺放，實(shí)現(xiàn)無(wú)店鋪銷售。

    第二種是建立培花卉基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。各加盟商在這方面的運(yùn)作方式有所不同，但共同的一點(diǎn)是通過(guò)修建大棚來(lái)建立水培基地，用大規(guī)模經(jīng)營(yíng)全面開(kāi)拓所在地區(qū)的水培花卉市場(chǎng)。

    這種方式中，浙江麗水的農(nóng)科所快繁中心技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)較低，為2000元。但是這套技術(shù)包括快繁與水培兩個(gè)部分，也要依托于該公司的一套計(jì)算機(jī)控制的培育設(shè)備。據(jù)該公司資料，投資水培是以240平方米做投資計(jì)算的。240平方米的設(shè)備投入為4萬(wàn)多元。如果再算上大棚建設(shè)與花卉等，應(yīng)該約在10萬(wàn)元左右。而該公司為家庭水培設(shè)計(jì)的迷你小型水培系統(tǒng)還沒(méi)有推出。

    另一種方式如北京中科華勝公司。他們同樣支持大棚水培基地的建設(shè)，認(rèn)同水培花卉用規(guī)模見(jiàn)效益的經(jīng)營(yíng)理念。他們的加盟方式選擇的是代理制。市級(jí)的總代理費(fèi)根據(jù)不同條件為6萬(wàn)至10萬(wàn)，加上大棚建設(shè)，投資也應(yīng)該超過(guò)10萬(wàn)元了。

    第三種方式是加盟花店，如北京的千百度公司就是這種類型。這類公司的運(yùn)作方式是，加盟以后傳授技術(shù)，在家中水培，然后在自己的加盟花店銷售。水培花卉是這類加盟花店的主打產(chǎn)品，其余產(chǎn)品就是水晶花、水晶泥、干花等花卉項(xiàng)目。這種前店后廠的方式加盟費(fèi)用為1萬(wàn)多元，而運(yùn)作以后的主要費(fèi)用還在開(kāi)店以及進(jìn)貨的支出上。

    從幾種方式我們看出，選擇如何介入水培花卉，首先看自己的實(shí)力，其次看自己對(duì)

    水培花卉前景的預(yù)見(jiàn)。

    培花卉的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要應(yīng)該是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。也就是說(shuō)，市場(chǎng)空間雖然巨大，但我們無(wú)法預(yù)見(jiàn)未來(lái)的水培花卉技術(shù)會(huì)不會(huì)成為一種門(mén)檻更低的普及項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，水培花卉即將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。而一場(chǎng)角逐就此開(kāi)始。這是一個(gè)因火熱發(fā)展而充滿商機(jī)的獲利過(guò)程，同時(shí)也是大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程。

    最后的提醒

    目前，很多投資者都看好水培花卉這個(gè)項(xiàng)目。因此記者在此必須提醒一點(diǎn)，對(duì)水培花卉的考察一定要細(xì)之又細(xì)，反復(fù)比較，找到適合自己的公司介入，同時(shí)當(dāng)心上當(dāng)受騙。除了審核執(zhí)照外，投資者查看有關(guān)權(quán)威技術(shù)部門(mén)對(duì)該公司水培花卉的技術(shù)認(rèn)證并進(jìn)行核實(shí)。如果投資者需要考察基地，那就一定要證明該基地就是加盟商的基地，而不是隨便什么公司臨時(shí)租個(gè)基地就糊弄過(guò)去了。另外，也要要求加盟商提供幾家已經(jīng)加盟成功的投資者電話，得到真實(shí)的市場(chǎng)反饋。

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