“科技營銷”值得推廣

2009/3/24 12:22:37

今年以來，無論在農(nóng)資市場，還是在種苗市場，正在興起一股“科技營銷”風，很受農(nóng)民歡迎。

比如你到山西省寧武縣的苗木市場去買種苗，售方不但會告訴你苗木的科學栽植方法，而且還可以提供苗木的科學管理延伸服務，幫你運輸栽植，幫你剪枝嫁接，幫你科學管理。在管理的過程中，向你傳授相關的科學技術，確保苗木的成活，確保最大的經(jīng)濟效益。

再比如你到農(nóng)資市場去買農(nóng)藥，他們在問清楚你的用途后，詳細向你介紹該農(nóng)藥的使用方法，而使用方法有的是說明書中有的，有的卻是沒有的。像桃樹蚜蟲是最難防治的果樹害蟲之一。農(nóng)藥經(jīng)銷商會向你介紹鉀拌磷拌細沙，雨后晴天均勻地撒在桃樹下面，利用熱氣上升的原理，會達到比較理想的防治效果。

筆者認為，“科技營銷”的做法至少給我們提供了以下幾個方面的啟示。

其一是拓寬了服務。眾所周知，無論是苗木、種子、化肥、農(nóng)藥，都屬于特殊的商品，里面含有豐富的科技內(nèi)涵。經(jīng)營商在銷售時，主動提供科技服務，都會受到農(nóng)民的歡迎，都會對拓寬服務、增加業(yè)務帶來很大的好處。

其二是提高了信譽�？陀^地說，近些年來因為農(nóng)資質量與信譽與經(jīng)銷商之間所發(fā)生的糾紛并不少見，特別是劣質苗木，假冒種子給林農(nóng)所帶來的損失更是顯而易見。因此，在農(nóng)資銷售的過程中，盡可能多地增加一些科學技術的內(nèi)容，不僅會受到農(nóng)民的歡迎，而且對經(jīng)銷商也會產(chǎn)生自制作用與服務意識，使他們在經(jīng)銷農(nóng)資的同時，更多地掌握一些與苗木、種子、化肥、農(nóng)藥有關的科技知識，從而增加與農(nóng)民的溝通，提高自己的信譽，一舉多得。

其三是應加強監(jiān)管。應該說，“科技營銷”給苗木、種子、農(nóng)藥等銷售注入了新的生機與活力。但是，必須加強監(jiān)管，特別是質監(jiān)部門、工商部門更應該主動介入加強監(jiān)管，以防止個別不法經(jīng)銷商打著“科技營銷”的幌子，把一些劣質苗木、假冒種子推銷給農(nóng)民，同時也應防止借“科技營銷”名義，向農(nóng)民搭售，推銷一些額外的服務，增加農(nóng)民負擔。當然，更應該幫助那些搞得好的“科技營銷”單位與個人總結經(jīng)驗，進行推廣。

(作者： 張改云 閆躍勇)(責任編輯： 張勤)

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