廣東：蘭界大佬陳少敏 從推銷員到富豪的經(jīng)歷

2009/3/24 12:22:24

廣東省汕頭市澄海區(qū)，美麗的蓮花山下，一座既有中國文化底蘊(yùn)，又不乏歐洲格調(diào)的園林建筑成為隆碧路一大搶眼的風(fēng)景，這就是有著“蘭花大使”之稱的陳少敏先生苦心經(jīng)營的遠(yuǎn)東國蘭有限公司，一家致力于蘭花產(chǎn)業(yè)化的公司。在這座占地面積多達(dá)60余畝的“花園”里，假山錯(cuò)落，花木有致，更多的是散發(fā)出高貴芬芳的幽蘭，這完全就是蘭花的天堂。這里薈萃了天南地北的各種名蘭，也是眾多出口蘭花的中轉(zhuǎn)站。陳少敏先生以他過人的魄力，將遠(yuǎn)東國蘭有限公司經(jīng)營得有聲有色，其影響不僅跨越了大江南北，還遠(yuǎn)涉東南亞及我國港臺(tái)地區(qū)。澄海遠(yuǎn)東國蘭有限公司一直作為總經(jīng)銷商，為國外公司提供中國名貴蘭花品種，以及花盆、肥料、水草、蘭花專用植料、加濕機(jī)、書籍、用具等。日本中國蘭聯(lián)合總會(huì)會(huì)長平見和士稱贊說：“一個(gè)公司能夠影響海峽兩岸及日本的蘭花市場，目前只有遠(yuǎn)東國蘭有限公司能夠做到。” 遠(yuǎn)東國蘭有限公司如今勢(shì)頭正盛，以其雄厚的實(shí)力和誠信的經(jīng)營，一躍成為全國以及東南亞矚目的蘭花企業(yè)。但細(xì)究遠(yuǎn)東國蘭有限公司近十年的發(fā)展道路，它充滿了傳奇，也寫滿了曲折。 從自娛自樂到偷偷投資 雖然陳少敏出生于養(yǎng)蘭世家，自小就受到父母愛蘭的熏陶，但是，對(duì)于蘭花，陳少敏也就是一般的自娛自樂而已。直到上個(gè)世紀(jì)90年代，他才真正與蘭花有了不得不說的故事。陳少敏曾經(jīng)是一家工廠的推銷員，閑來種些潮汕傳統(tǒng)的鐵骨、大青蘭花，以怡情養(yǎng)性。在這家工廠一路摸爬滾打，陳少敏從基層一直干到副廠長、廠長。再后來，工廠改制時(shí)，陳少敏買下了股份，自己經(jīng)營塑膠生意，主要從事醫(yī)藥包裝材料的生產(chǎn)。有了自己的工廠，陳少敏積累了一定的資金，這為以后投資蘭花做好了鋪墊。 上世紀(jì)90年代初，廣東蘭花經(jīng)濟(jì)主要由臺(tái)商掀起，與之相適應(yīng)的是，各地蘭展也開始活躍起來。1990年，廣東順德的一次蘭展，改變了陳少敏的人生之路。那一年，陳少敏到順德出差，在順德蘭展上，陳少敏看到了許多令人愛不釋手的蘭花，一些并不起眼的蘭花居然可以賣好幾百元一苗，一株金邊墨蘭竟賣到一千多元，陳少敏大吃一驚，同時(shí)也意識(shí)到了蘭花身上所蘊(yùn)藏著的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 此前喜歡蘭花，并對(duì)蘭花有一定了解的陳少敏，這次果斷出手，一口氣買下了幾萬元的中高檔蘭花。已經(jīng)在商海中歷練出一雙投資眼光的陳少敏，有勇氣一擲萬元，卻沒有勇氣如實(shí)把自己的投資告訴妻子，為了不讓妻子擔(dān)心，他總是將買成5000元的蘭花說成只花了500元。這些來自順德蘭展的蘭花，是陳少敏新建的“敏蘭軒”的第一批客人，也是傾注了他無數(shù)心血和希望的寄托。 從業(yè)余到專攻 1992年到1993年，陳少敏將資金傾斜到蘭花投資上，這一次他一共投入了500多萬元，在當(dāng)時(shí)，這無疑是讓人感嘆的大手筆。陳少敏不僅在蘭花上投入了大量的資金，同時(shí)也投入了大量的精力。他四處拜師學(xué)藝，提高自己的鑒賞水平，在何清正、劉清涌、吳應(yīng)祥、陳心啟等專家學(xué)者的影響下，陳少敏的蘭藝水平突飛猛進(jìn)。 此時(shí)，他的“敏蘭軒”也得到了預(yù)料中的回報(bào)。1994年的廣州，蘭花經(jīng)濟(jì)的發(fā)展超乎尋常，借著這股蘭花熱潮，陳少敏也賺了個(gè)缽滿盆盈，而這更堅(jiān)定了他從事蘭花行業(yè)的信心。 天道酬勤，“敏蘭軒”逐漸壯大，截至1996年底，已經(jīng)累計(jì)投入了800多萬元，上千個(gè)珍、稀、新品匯聚于此，成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)品種最多的蘭園。“敏蘭軒”精品薈萃，在蘭界引起了廣泛關(guān)注，各地的蘭友紛至沓來，當(dāng)年，中國蘭協(xié)秘書長何清正就盛贊“敏蘭軒”是“潮汕蘭友與海外蘭友的交流中心”。 從小打小鬧到產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 “敏蘭軒”在蘭界聲譽(yù)鵲起，陳少敏感到在蘭界大有可為，于是在1997年賣掉了塑料廠，投資500萬元，在東里大池旁購置了六畝土地，建起了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營基地——遠(yuǎn)東國蘭有限公司，從此專事蘭花。陳少敏成為國內(nèi)將蘭花推向產(chǎn)業(yè)化的先行者，為中國蘭花的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了示范樣本。 遠(yuǎn)東國蘭有限公司成立后，因其規(guī)模化的運(yùn)作、現(xiàn)代化的種養(yǎng)技術(shù)，在蘭界一路所向披靡，成為粵東乃至全國最大的蘭花經(jīng)營實(shí)體。多年與蘭花“耳鬢廝磨”，陳少敏意識(shí)到高檔蘭花有著極大的投資空間，于是把收集高檔蘭草作為公司發(fā)展的一大戰(zhàn)略。陳少敏不辭辛勞，立足福建、廣東，遠(yuǎn)赴四川、云南，購進(jìn)大量高檔蘭花。可以說，有蘭花的地方，就有陳少敏的足跡。目前，他的公司收集蘭花精品多達(dá)3000余種，是國內(nèi)所有蘭園品種擁有量最多的公司。 《中國蘭花》雜志主編、著名蘭花專家劉清涌曾經(jīng)這樣談到遠(yuǎn)東公司的現(xiàn)狀：“以陳少敏為董事長的遠(yuǎn)東國蘭有限公司，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的國蘭企業(yè)。栽培收集了來自全國各地絕大部分國蘭精品，春蘭、蕙蘭、春劍、蓮瓣蘭、豆瓣蘭、建蘭、墨蘭、寒蘭等國蘭名品應(yīng)有盡有……” 公司的規(guī)模在國內(nèi)同行業(yè)中首屈一指，其經(jīng)營地域也較之傳統(tǒng)的蘭花交易有了極大突破，開始染指東南亞等國家和地區(qū)，與海外蘭友將蘭花生意做得風(fēng)生水起。 為了保護(hù)越來越稀缺的蘭花資源，在農(nóng)業(yè)部和廣東省農(nóng)業(yè)廳的支持下，陳先生已斥巨資建立了“中國蘭花資源保護(hù)開發(fā)中心”，旨在保護(hù)和開發(fā)中國蘭花稀有名貴的品種，挽救一些蘭花名品在貿(mào)易流通過程中可能造成的流失和斷種，同時(shí)，為國內(nèi)外的蘭友搭建一個(gè)蘭花文化的交流平臺(tái)，讓世界各地的蘭花愛好者到汕頭旅游時(shí)有個(gè)尋芳聞香的好去處。該中心占地60畝，開辟有蘭花栽培基地，建立了蘭花品種資源庫。 采訪結(jié)束時(shí)，陳先生憂心忡忡地說道，隨著蘭花成為一種商品，蘭花資源遭到了前所未有的破壞，各地野生蘭花資源紛紛告急。保護(hù)蘭花新品種，已成為他的一樁心事。李華/文 ·專訪· 我也交過昂貴的學(xué)費(fèi) 記者：你的養(yǎng)蘭生涯中，是否有過失敗的記錄？這對(duì)于你的事業(yè)有何影響？ 陳少敏：失敗是肯定有的。以前我就在選種上栽過跟頭，虧得最厲害的是“達(dá)摩”。這個(gè)品種曾經(jīng)炒到一百多萬元一苗，當(dāng)時(shí)一口氣買了四五百萬元的這個(gè)品種。然而，人算不如天算，市場是無情的，后來這個(gè)品種的價(jià)格一落千丈，跌到了單株一百多元錢的地步，真是讓人匪夷所思。這次的投資，我相當(dāng)于血本無歸，賠了四百萬元。 這件事情給我的教訓(xùn)很深，讓我在選種上更加謹(jǐn)慎，也讓我重新思考蘭界的出路。我認(rèn)為蘭花事業(yè)要繁榮，應(yīng)該走產(chǎn)業(yè)化的路子，像韓國和日本一樣，讓蘭花成為普通民眾都能消費(fèi)的花卉。 記者：1997年，你便投資500萬元建立了遠(yuǎn)東國蘭有限公司，從事蘭花的規(guī)�；�經(jīng)營，這在當(dāng)時(shí)國內(nèi)應(yīng)該算是開風(fēng)氣之先吧，當(dāng)時(shí)你是怎樣考慮的？ 陳少敏：以公司來經(jīng)營蘭草，這就更具有規(guī)范性，更能吸引客戶，更利于開展銷售工作，尤其有利于開拓海外的蘭草市場。當(dāng)時(shí)我就是想把我的蘭草事業(yè)做大做強(qiáng)，通過正規(guī)市場來經(jīng)營蘭花產(chǎn)業(yè)。事實(shí)證明我當(dāng)初的選擇是正確的。 記者：早在1997年，你就曾經(jīng)以每苗213萬元的價(jià)格買下了4苗奇異水晶。你為何鐘情高價(jià)蘭花？高價(jià)蘭花的投資有風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 陳少敏：高價(jià)蘭花是高回報(bào)，也是高風(fēng)險(xiǎn)的投資。1997年，我花了近千萬元買下4苗奇異水晶，但這是國內(nèi)惟一的4苗，轉(zhuǎn)手我就以每苗280萬元的價(jià)格出售了2苗，獲利134萬元。以后，通過培育發(fā)苗，我又從中賺了不少錢。新津蘭展上我以150萬元收購了3苗盛世牡丹，雖然有人曾出200萬元想買走，但我沒有賣，我準(zhǔn)備把這3苗“盛世牡丹”帶回廣東做種，我最愛收集奇花異草，現(xiàn)在我已擁有1000多個(gè)品種的蘭花。毫無疑問，這些蘭花發(fā)了芽，再進(jìn)行拋售，一定獲利頗豐，哪怕價(jià)格降一些也是有利可圖的。打個(gè)比方，種一年后可能會(huì)變成6苗甚至9苗。就算一年后降成了30萬元一苗左右，6苗也能賣180萬元，如果再過一年，6苗變成12苗，價(jià)格哪怕降成20萬元一苗，一共也能賣240萬元，再往下算，收入更可觀。不過，玩高價(jià)蘭花也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，沒有雄厚的實(shí)力和準(zhǔn)確的眼光，最好不要輕易下手。 ·人物檔案· 陳少敏，1962年出生，祖籍廣東汕頭。中國蘭花協(xié)會(huì)副會(huì)長，中國寒蘭研究會(huì)顧問，中國大陸臺(tái)商國蘭聯(lián)誼會(huì)榮譽(yù)理事長，廣東省蘭花協(xié)會(huì)副會(huì)長，日中蘭蕙交流協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長，臺(tái)灣國蘭聯(lián)合總會(huì)首席顧問，臺(tái)灣細(xì)葉蘭協(xié)會(huì)顧問，臺(tái)灣四季蘭協(xié)會(huì)顧問，政協(xié)廣東省汕頭市委常委，廣東省澄海遠(yuǎn)東國蘭有限公司董事長及日本全國寒蘭聯(lián)合會(huì)顧問。

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