生產(chǎn)企業(yè)如何應對災后苗市“喊渴”

2008/5/29 10:15:28

多年不遇的冰雪天氣對苗木業(yè)的影響是多重的，還遠沒有消除。雪災肆虐導致苗木市場預期走強，行業(yè)災后綜合癥狀所致的一苗難求，暴露出生產(chǎn)與應用之間銜接鏈條的缺失。在園林缺苗、供應緊張的背景下，誰能先行一步,通過有效的自我推介多拿訂單，誰就有可能把握住機遇，贏得市場先機。
　　市場趨旺 機會萌動

　　受災害影響，目前,園林市場容量正迅速放大。在我國大部分產(chǎn)區(qū)，由于園林、林業(yè)部門災后重建工程的集中啟動,苗木需求量明顯擴大,苗價普漲、貨源緊張。除去春季常規(guī)性綠化需求量上升的因素，災后重建需苗量大增也成市場向好的主因。
　　西安80%的工程苗要靠“救濟”、合肥1000萬株園林苗木缺口亟待“填補”……一系列的災后反應足以證明，園林市場的災后放量一說絕非空穴來風。而湖南長沙等多地超億元的花木損失，更是凸顯了雪災后期苗木供應市場的壓力。在園林工程、苗圃用苗雙雙告急的前提下，今年的苗市注定要全線飄紅。
　　苗木銷售呈現(xiàn)出的理想預期，使得苗木產(chǎn)品的推介價值得以顯露,苗木企業(yè)借機宣傳的可行性也因此大大提升。對于生產(chǎn)者來說，短期內放大的市場需求實屬機會難得。
　　環(huán)境寬松 標準松動

　　災害的破壞性讓園林建設陷入被動的同時，也緩解了部分產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品結構性過剩的危機。在江西南昌、湖南長沙、陜西西安等地，不但常規(guī)苗木價格上揚，很多標準化程度低、質量欠佳的苗木也借勢熱銷，本被市場冷落的二線產(chǎn)品，價格出現(xiàn)報復性上漲。
　　解讀最近一段的苗市行情不難看出，雪災所致的園林需求緊張已經(jīng)充分表現(xiàn)出來，其中，紅花檵木、金葉女貞、紅葉石楠價格普遍上漲30%左右，而榕樹、香樟、廣玉蘭等工程苗也出現(xiàn)了大幅上漲，部分品種的漲幅高達50%。
　　客觀來看，苗價的高位運行并不代表產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了嚴重失調。目前，全國苗木生產(chǎn)仍處在過剩期，苗木存圃量足以應付日益增長的市場需求。正是災后園林應用的集中放量，使得供應信息匱乏與需求數(shù)量陡增之間的矛盾更加突出，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出供應緊張的市場表象。
　　可以肯定的是，階段性的苗木缺口將考驗園林部門的采購標準，面對供應趨緊的壓力，應用方不得不在用苗標準方面有所松動。這一變化不僅對所有的生產(chǎn)者有利,也給面臨結構過剩的苗圃帶來了福音。利好形勢之下，苗木生產(chǎn)一方采取哪些行動把握機會，是對經(jīng)營者市場敏感度、自我推介能力的一次考驗。
　　宣傳推廣 切忌盲動
　　買苗的找不著賣家，賣苗的找不到買家。長存于苗木市場的信息不暢暴露出企業(yè)自我推廣意識的淡薄。如果說小農戶的靠天吃飯意識早已不合時宜，那么,中小企業(yè)在經(jīng)營上不能“與時俱進”更是讓人費解。應對市場變化，一味借助等客上門、習慣于守株待兔，長期依賴關系苗、人情苗的營銷方式已經(jīng)毫無優(yōu)勢。
　　生產(chǎn)和宣傳在一個成功的經(jīng)營者眼中同等重要。但忽略效果、缺乏判斷的盲目宣傳往往難以起效。3月初的蕭山花木節(jié)上，全國知名苗木經(jīng)紀人朱廷樸就以虛假信息多、可信度差，炮轟各類小網(wǎng)站、非法刊物，呼吁企業(yè)選擇正規(guī)媒體、共建良好秩序。宣傳平臺的魚龍混雜時常讓一些企業(yè)困擾，面對非法出版物的泛濫,企業(yè)如何選擇，這對大家的判斷力又是一個考驗。
　　好在非法出版物之害已經(jīng)引起國家有關部門的高度重視，全國掃黃打非工作小組辦公室、國家新聞總署已經(jīng)向各地發(fā)出通知，堅決清除危害文化安全、損害公眾利益、干擾出版秩序的行為，要求嚴查各類非法出版物。其中，涉及園林苗木的商情類雜志中，至少有十家被列入“黑名單”，定為非法期刊，要求堅決查繳。
　　嚴查非法期刊，不僅體現(xiàn)了政府整頓出版秩序的決心，也給所有的生產(chǎn)者提了個醒。應該說，苗市欺詐事件時有發(fā)生，與虛假信息的泛濫有直接關系。每年“3·15”我們接到的投訴中，九成與虛假信息有關，這些非法出版物對假信息、假報價的刊登與傳播嚴重危害了正在好轉的花木市場秩序�？上攵�知，在類似的刊物上登載信息、廣告不僅不受法律保護，還會影響企業(yè)的信譽，原本想通過它們提高知名度和美譽度的企業(yè)，很可能適得其反。
　　適時宣傳是一種策略,善于推介是一種能力。毋庸置疑，雪災過后，園林市場對苗木的消化功能明顯增強。所有的生產(chǎn)者應該重視難得時機，審時度勢、主動出擊，以最有效的方式，把自己的產(chǎn)品信息精準地發(fā)送出去，最大限度地創(chuàng)造效益。

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