蕨類植物經(jīng)營需多方位用心 價格觸底利潤壓縮

2008/5/17 9:32:06

訊 這兩年，蕨類植物在市場上一直處于利潤微薄、靠走量盈利的境地。隨著生產資料和勞動力成本的顯著增長，生產商的壓力也與日俱增。近日，記者就如何進一步激活蕨類植物市場采訪了國內主要的蕨類植物種苗供應商和專業(yè)生產商。
　　價格觸底已是不爭的事實。福建廈門芊蕙種苗有限公司是南方主要的蕨類植物專業(yè)生產商。公司銷售經(jīng)理柘寧告訴記者，蕨類植物在南方山上比較常見，以前當?shù)氐南�費者不太愿意花錢買，產品多供應北方市場。近兩年，雖然南方市場對蕨類植物的接受度有所提高，但蕨類植物的價格已經(jīng)因為跟風生產而觸底。如‘美麗波斯頓蕨’國產苗生產一年后，每盆出圃價格僅三四元；以草炭為介質、盆徑9厘米的狼尾蕨，每盆批發(fā)價通常也僅四元。而以水苔為介質的無盆狼尾蕨批發(fā)價格僅在七八元之間，仍很難走量。“對于蕨類植物，批發(fā)商能接受的價格在5元以下�！辫蠈幷f。
　　從品種、設施上找利潤增長點
　　眼下，生產成本普遍提高，生產商的利潤進一步吃緊，生產周期半年以上的產品單盆利潤已在1元以下。
　　應對這一局勢，專業(yè)生產商已開始改變思路。北京吉鼎立達科貿有限公司在品種選擇上更加集中化，以前鐵線蕨、腎蕨、鳥巢蕨、鹿角蕨等10多類產品平分秋色，現(xiàn)在已把重點放在了鳥巢蕨上。副總經(jīng)理范春林說，種植多個品種后，覺得對鳥巢蕨的“脾氣”把握得最好。今年公司發(fā)揮此項技術優(yōu)勢，增大了鳥巢蕨的供應量，且不分株，使產品出圃整齊，提高了溫室的周轉率。
　　除了調整品種，生產商還在設施上進行改進。廈門芊蕙公司增加了噴灌、噴霧設備的使用頻率；吉鼎立達公司則針對冬季供暖成本，在暖氣散熱片材質上取得突破，采暖功效比原先提高了10倍。目前，該公司已就散熱片的改進技術申請了專利。
　　針對目前生產商為降低成本常常分株的做法，北京五洲翔遠農業(yè)發(fā)展有限責任公司總經(jīng)理邵遠祥提醒生產商，要注意控制分株后植株死亡率，一方面要選擇好種苗，進口種苗也各有優(yōu)劣，宜選大苗；另一方面要把握好分株時間和分株倍數(shù)�，F(xiàn)在生產商分株時，一株分2到4株的都有，不應盲目求量，需按植株長勢和大小來判斷分株量，單株宜帶5至7片葉。
　　就應用、推廣尋消費突破口
　　北京五洲翔遠農業(yè)發(fā)展有限責任公司、北京博方園藝有限公司、北京普華永隆園林科技有限公司等進口種苗供應商還一致表示，現(xiàn)在國內蕨類植物的應用還很單一，終端銷售還有很多工作要做。一方面是盆器上，他們認為目前經(jīng)銷商用在小盆栽上流行的卡通盆給蕨類植物套盆的做法并不可取。蕨類植物展現(xiàn)的是鄉(xiāng)野風姿，適合草編花盆等自然盆器。另一方面，在組合盆栽上還大有空間可挖。繁茂的枝葉既可以在組合盆栽中做覆蓋介質、填補空間的配材用，也適宜作為主花，跟海棠、長壽花等幾類價格差不多的小盆栽組合。
　　此外，蕨類植物在室內擺放時，常因濕度不夠給消費者留下葉片易干枯、卷邊等印象。對此，在引導終端消費上，業(yè)內人士建議，為提高蕨類植物對室內環(huán)境的適應性，生產商在產品出圃前最好能有個“馴化期”，使蕨類植物的生長環(huán)境逐步跟室內環(huán)境靠近，通過環(huán)境過渡來提高產品出圃后的適應性。經(jīng)銷商要讓消費者了解蕨類是喜歡高濕的植物，盡量把蕨類植物和其他植物一起種植，并間歇用塑料袋套住整個植株，創(chuàng)造高濕小環(huán)境，提高觀賞期。

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