怎樣處理苗木低谷問題

苗木價(jià)格變化快是熱門樹種發(fā)展過程中存在的共同問題，一個(gè)綠化苗木新品種剛上市時(shí)，價(jià)格很高，由于我國的苗木市場(chǎng)缺少有效的農(nóng)協(xié)會(huì)進(jìn)行調(diào)節(jié)，苗農(nóng)看到市場(chǎng)好，一哄而上，隨著生產(chǎn)量的迅速擴(kuò)大，價(jià)格在短期內(nèi)直線下降。廣州富韻竹園林公司作苗木配送商，認(rèn)為在苗木低價(jià)時(shí)，應(yīng)采取如下方法來應(yīng)付：

一、靜觀苗木市場(chǎng)，讓苗木繼續(xù)長(zhǎng)大

以樂昌含笑為例，前幾年10公分的價(jià)格是每株800元，而現(xiàn)在只有300元。價(jià)格變化快常常會(huì)出現(xiàn)這種情況：在新品種走紅的初期就生產(chǎn)并在較高價(jià)位時(shí)銷售，苗木生產(chǎn)者可以賺錢，而后投入種植者，苗木價(jià)有可能再降，如果在此時(shí)出銷，利潤(rùn)就很低。但這時(shí)候，如有后備土地可以種植，就不要急于出售苗木，可種一些快速生長(zhǎng)的苗木來銷售，收回部分資金來維持苗木生產(chǎn)。積壓的苗木讓它長(zhǎng)大，可以通過苗木配送商下定單或通過網(wǎng)絡(luò)營銷、花木雜志作廣告來銷售。

二、生產(chǎn)苗木時(shí)看準(zhǔn)市場(chǎng)，以鄉(xiāng)土樹種為好

    對(duì)于新品種苗木的價(jià)格變化應(yīng)該全面看。新品種推出之初，價(jià)格較高是正常的。較高的利潤(rùn)會(huì)吸引資金迅速注入，生產(chǎn)量增大，價(jià)格逐漸回落。苗木的種植需要幾年的周期，不一定新產(chǎn)品就好銷售，傳統(tǒng)苗木如白玉蘭等，12公分以上就很難找到。種植各地的鄉(xiāng)土樹種也是一個(gè)好辦法。

三、移栽大規(guī)格的苗木出來

    苗木長(zhǎng)大了，會(huì)蔭壞一些小的苗木，把部分大規(guī)格的苗木賣掉或移栽出來，是經(jīng)營苗圃的好途徑。一分努力，三分收獲，到時(shí)苗木價(jià)格升了，一定能營利。

四、準(zhǔn)備好苗木的資料，以備采購咨詢

    苗木的資料，單棵苗的相片，各個(gè)方位（局部、正面、冠幅、苗場(chǎng)等），苗木的規(guī)格、可供數(shù)量、單價(jià)等。提供聯(lián)系方式，QQ，郵箱等。廣州富韻竹園林公司歡迎苗木商隨時(shí)和我司苗木配送部聯(lián)系。把苗木設(shè)計(jì)于園林綠化工程中。增加了出售的機(jī)會(huì)。

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苗木生產(chǎn)商遇到苗木低價(jià)時(shí)，應(yīng)以平常的心態(tài)對(duì)待，不要急于出售，造成大的損失，苗木在苗圃生長(zhǎng)，是一年比一年增大，大規(guī)格的苗木是越來越值錢。大樹苗不愁無銷路。

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□ 綠化苗木 2007-8-27

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