苗市行情節(jié)節(jié)看好 后市變動(dòng)怎樣?

2010/8/31 13:43:35

開欄的話：當(dāng)前，苗市行情節(jié)節(jié)看好，但后市將會(huì)出現(xiàn)怎樣的變動(dòng)？苗木行業(yè)從業(yè)者有哪些判斷，依據(jù)是什么？本報(bào)特邀有十年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)資深人士，對(duì)總體市場(chǎng)行情進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出經(jīng)營(yíng)策略、熱點(diǎn)品種選擇等方面的建議。我們希望通過本欄目提醒業(yè)界居安思危，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，避免重蹈舊轍。
　　嘉賓簡(jiǎn)介：
　　他，只是中國(guó)無數(shù)個(gè)苗木種植者中的一員；他曾經(jīng)歷過苗市的潮漲潮落；他出身“草根”，十年間卻積累了數(shù)萬身家；江西城市綠化十年，苗市變幻莫測(cè)，他總是能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓自己的產(chǎn)業(yè)不斷壯大，從最初的十幾畝一直到現(xiàn)在的1500余畝。
　　出生于上世紀(jì)70年代的熊華，是江西翰林實(shí)業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)。他的經(jīng)歷見證了江西綠化從起步到發(fā)展的歷程。他認(rèn)為，抓住眼前政策帶來的機(jī)遇，看準(zhǔn)品種育大苗，江西苗木后市前景無限。
　　預(yù)測(cè)后市：
　　三年內(nèi)江西市場(chǎng)不會(huì)飽和
　　今年好的苗木行情達(dá)到了頂峰。未來3至5年，江西“一大四小”綠化工程、“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈”等政府大項(xiàng)目將拉動(dòng)江西的苗木銷售。從全國(guó)范圍來看，江西綠化行業(yè)剛起步，苗木總體的品質(zhì)也不高，目前流行于市場(chǎng)的還是一些中低端的苗木。這些大的項(xiàng)目主要還是在消化前幾年過剩的苗木。估計(jì)還有3年左右的時(shí)間，苗木市場(chǎng)會(huì)需大于供。對(duì)苗圃來說，抓住政策的機(jī)遇，苗木不愁銷。
　　2009年江西啟動(dòng)的“一大四小”綠化工程歷時(shí)3年。綠化建設(shè)對(duì)苗木的需求量前所未有。2009年12月12日，國(guó)務(wù)院正式批復(fù)《鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃》，將建設(shè)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略。生態(tài)立省、低碳經(jīng)濟(jì)等口號(hào)的提出給綠化行業(yè)打了一只“強(qiáng)心劑”。這樣的好形勢(shì)至少要持續(xù)好幾年，一是受全國(guó)大環(huán)境的影響；二是得益于省委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)江西的定位：主打環(huán)保牌，打造江西的青山綠水。這些對(duì)江西每一個(gè)做綠化的人來說都是振奮人心消息。
　　我的“第一桶金”也是來自政策的機(jī)遇。1997年一次偶然的機(jī)會(huì)我承包了江西昌九高速公路金牛集團(tuán)互通立交一標(biāo)段的綠化工程，從那時(shí)起慢慢接觸綠化苗木行業(yè)。1997年前后全國(guó)各地高速公路建設(shè)開工，南昌市新區(qū)綠化也剛起步，對(duì)苗木的需求量很大，當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)加大種植量，雖然那時(shí)對(duì)苗木品質(zhì)還沒有概念，但政策帶來的機(jī)遇讓苗農(nóng)們獲了利。如今，機(jī)遇再次降臨。
　　應(yīng)對(duì)辦法：
　　生產(chǎn)大規(guī)格高質(zhì)量苗木
　　香樟按照2米或3米的株間距來種，一畝地只能種百來株，而那些一畝地能種上千株。十年前，別人說我瘋了的人，今天恐怕傻了眼，如今江浙一帶只要是成規(guī)模、經(jīng)營(yíng)好的苗圃都是這樣的種植模式，種出來的苗子如整齊的列兵，百來株的總價(jià)十倍甚至百倍于那些一畝地種千株樹的價(jià)格。
　　在5年以后，很多新建的苗圃開始出苗，新一輪苗木競(jìng)爭(zhēng)又開始了，一些品質(zhì)不高、品種不對(duì)路的苗圃又將難以生存，唯一補(bǔ)救的辦法是從現(xiàn)在開始做好長(zhǎng)期規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)種植，培育大苗。我能預(yù)見到，以后道路的綠化用苗，一定要規(guī)格整齊的，所以種植之初一定要拉大株行距。隨著未來綠化品質(zhì)要求提高，胸徑、冠幅等均要到達(dá)特定標(biāo)準(zhǔn)的苗木才會(huì)是市場(chǎng)的“主角”。這一情況在江西市場(chǎng)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，像工程上用的大多數(shù)香樟，胸徑10厘米包栽包活價(jià)格是160元。而按照一定株行距種植的香樟同樣規(guī)格的出圃價(jià)至少180元。越往后，前者市場(chǎng)越小，價(jià)格可能連160元都不到，而后者還有更大的上漲空間。
　　2004年正值苗木行情最不好的時(shí)候，大家都低價(jià)拋售的樂昌含笑、杜英等苗木，我卻當(dāng)作寶貝買回來了，還將苗圃擴(kuò)充了幾百畝。當(dāng)時(shí)買的香樟、欒樹胸徑5厘米的價(jià)格為10元到15元，實(shí)在太便宜了。有的品種像樂昌含笑、杜英甚至不要錢都沒人要，只要派人去挖就行。這些品種買回來以后也是按照2米×2米或3米×3米的間距來種，2008年很多都已經(jīng)出手，價(jià)格達(dá)到買入時(shí)的數(shù)十倍。
　　嘉賓感悟：
　　2004年前后，全國(guó)的綠化工程逐漸減少，江西苗木行情一落千丈，很多苗圃都面臨倒閉。此時(shí)我雖然積累了很多江浙一帶的客戶資源，苗木銷量幾乎未受影響，但當(dāng)時(shí)“山雨欲來風(fēng)滿樓”的境況簡(jiǎn)直是對(duì)個(gè)人意志的磨礪。寧波滕頭園林公司擁有規(guī)模全國(guó)數(shù)一數(shù)二的苗圃，但在2004年的時(shí)候，雖然保留了當(dāng)時(shí)滯銷嚴(yán)重的樂昌含笑，卻砍掉了很多杜英。滕頭是大企業(yè)，他們的一舉一動(dòng)都會(huì)給很多苗木從業(yè)者帶來心理上的波動(dòng)。大家紛紛在砍苗，你該怎么做？這時(shí)絕對(duì)是一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”。經(jīng)歷過這件事的人肯定會(huì)心有余悸。不過慶幸的是，我堅(jiān)定了自己的想法，苗圃得以順利成長(zhǎng)，并在幾年后給自己帶來了更高的效益。

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