苗木質(zhì)量和特色贏得更大市場(chǎng)

余姚市明山園藝場(chǎng)位于浙江省余姚市三七鎮(zhèn)，總經(jīng)理唐耀章做苗木生意已有十幾年的時(shí)間，從最初在上海一家外資企業(yè)做園林綠化，到自己創(chuàng)業(yè)做苗木，其中自有一段辛苦的過(guò)往�；叵肫甬�(dāng)初決定自己創(chuàng)業(yè)，唐總說(shuō)，當(dāng)時(shí)的苗木市場(chǎng)行情很火，但是，自己并沒(méi)有盲目地去種苗木，而是對(duì)選擇品種做了周密的考慮，當(dāng)時(shí)，彩葉樹(shù)種和果樹(shù)剛剛用于城市的園林規(guī)劃，市場(chǎng)發(fā)展前景應(yīng)該比較廣闊，因此，自己果斷地選擇了紅葉石楠、楊梅等較具特色的苗木品種。在以后的經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，證實(shí)了當(dāng)初選擇的正確，如今，園藝場(chǎng)的生意做得有聲有色，唐總的話語(yǔ)中是抑制不住的喜悅和自豪。

據(jù)唐總介紹，目前，園藝場(chǎng)里的苗木主要有紅葉石楠球、紅葉石楠柱、桂花、香樟、大葉女貞、無(wú)患子、馬褂木等，其中以紅葉石楠球和紅葉石楠柱為主打品種，特別是2米以上的紅葉石楠大球，在寧波地區(qū)做得是首屈一指的，市場(chǎng)上同類苗木較少，屬于稀有品種，因此銷量一直很好。除了紅葉石楠，其它苗木的銷量也很不錯(cuò)，特別是今年苗木行情整體較好，明山園藝場(chǎng)的苗木也是供不應(yīng)求。唐總說(shuō)，以前，受地域的局限，苗木主要銷往寧波、上海等距離較近的地方，而現(xiàn)在，園藝場(chǎng)的苗木則銷往了全國(guó)各地，這要?dú)w功于網(wǎng)絡(luò)的力量。

總結(jié)自己這么多年做苗木生意的經(jīng)驗(yàn)，唐總認(rèn)為有三點(diǎn)很重要：選擇、誠(chéng)信、特色。

選擇重要：是指在苗木品種的選擇上，一定要慎重，不能看到什么苗木好銷就種什么苗木，特別是在創(chuàng)業(yè)之初，如果自己沒(méi)有周密考慮苗木品種，生意可能不會(huì)做得這么順暢，而現(xiàn)在，根據(jù)市場(chǎng)變化，自己也在適時(shí)調(diào)整苗木的種植結(jié)構(gòu)，使基地里的苗木能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需要，這樣，就不愁苗木沒(méi)有銷路。

誠(chéng)信重要：是指不管做生意，還是做人，誠(chéng)信都是很重要的。以在網(wǎng)上做生意為例，雙方通過(guò)幾次電話聯(lián)系，就將苗款打過(guò)來(lái)，而自己則按對(duì)方的要求及時(shí)發(fā)苗，一次、兩次、三次的生意之后，雙方不但成了很好的生意伙伴，也成了很好的朋友。所以，唐總強(qiáng)調(diào)說(shuō)，做生意，誠(chéng)信是最重要的，只有這樣，才能做成長(zhǎng)久的生意，也才能做到更多的生意。

特色重要：是指苗木經(jīng)營(yíng)要有特色，才能有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以自己苗圃的苗木而言，如紅葉石楠柱，規(guī)格比較大，市場(chǎng)上比較少，因此，銷量一直很好，回頭客很多，不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多激烈，也不害怕賣不出去。

做好了以上這三點(diǎn)，又何愁生意做得不好呢？難怪唐總對(duì)于自己的苗木銷售顯得如此的樂(lè)觀。

今年，苗木行情一片大好，苗木價(jià)格普遍上漲，明年，苗木又將何去何從呢？面對(duì)筆者的提問(wèn)，唐總表明了自己的觀點(diǎn)，他說(shuō)，一般情況下，工程上需要能上檔次、上規(guī)格的精品苗，如5分公以上的紅楓、10分公以上其它苗木，因此，不管明年的市場(chǎng)形勢(shì)如何變化，這類苗木的銷售前景依然會(huì)比較好，雖然這類精品苗的價(jià)格一般會(huì)比較高，但是，對(duì)于一些重大的工程而言，幾百元左右的價(jià)格浮動(dòng)差是可以接受的。

正是看中了這類苗木的市場(chǎng)前景，唐總表示，自己想收購(gòu)一些中等規(guī)格的苗木，如4-6公分的紅楓、12公分左右的香樟等，然后再加以培養(yǎng)，因?yàn)檫@樣可以縮短苗木的培育時(shí)間，而且，經(jīng)過(guò)這樣的培育，可以充分地保證苗木的數(shù)量和質(zhì)量，從而在市場(chǎng)時(shí)機(jī)最佳的時(shí)候快速出手，搶先一步將這些急需的苗木投向市場(chǎng)，贏得時(shí)間差，也贏得商機(jī)。

要想成為一個(gè)優(yōu)秀的苗木經(jīng)營(yíng)者，除了要保證苗木的高質(zhì)量，培育有特色的苗木，最重要的，是要有誠(chéng)信的思想，有對(duì)市場(chǎng)的敏銳目光和把握能力，能夠及時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展方向，這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出自己的特色，搶先一步贏得商機(jī)，贏得更多的客戶和生意。唐總，無(wú)疑是其中成功的一員，他用自己的經(jīng)歷證明了這一切，也將自己的苗木生意越做越好、越做越大！

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