綠化苗木寒流中的暖意 危機中的苗木商機

2010/5/26 17:21:04

現(xiàn)在綠化苗木發(fā)展靠什么

　　第一是靠創(chuàng)新推動市場，這個創(chuàng)新主要是自主創(chuàng)新，原來我們的品種主要靠引進，技術(shù)也主要靠引進或者模仿，下一步就是要開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的新品種，要開發(fā)適合國情和適合自然條件的新技術(shù)來推動這個市場。

　　第二要靠文化拉動市場，通過花文化拉動市場。比方說要說服房地產(chǎn)公司的老板在別墅里面種植什么品種的花卉，像普渡圣樹等，你可以說種一棵普渡圣樹就等于菩薩來普渡你了，或者種一棵桔樹，就代表家里人可以中舉了。

　　第三是靠網(wǎng)絡(luò)擴大市場，像浙江這兩年一些大公司正在向這個方向努力，在各個省、各個地方創(chuàng)建新的基地促進苗木的銷售。

　　第四是通過服務(wù)來鞏固市場，現(xiàn)在苗木銷售不僅僅是賣苗木，你還得告訴他怎么種，幫助他設(shè)計，同時還要提供技術(shù)服務(wù)、配送服務(wù)，所以這兩年很多苗木配送公司越來越多，而且他們的生意也越做越大。

　　綠化苗木下一步發(fā)展機遇分析

　　下一步的發(fā)展機遇是我們浙江省林業(yè)廳廳長講過“寒流中的暖意、危機中的商機”來形容目前的形式。

　　首先講一下擴大內(nèi)需政策，因為基本建設(shè)投資剛剛投資下去，四萬億的投資基礎(chǔ)建設(shè)肯定占很大一部分。

　　第二是內(nèi)陸地區(qū)的城市化，特別是最近幾年很多城市對城市化非常重視，像重慶正在建設(shè)森林城市、昆明的“見縫插綠”工程等。

　　第三是新農(nóng)村建設(shè)，像浙江做的“千村示范、萬村整治”活動，福建正在做的種植珍貴樹、建設(shè)新農(nóng)村項目，他們采用的是珍貴樹種，像蘇北、蘇中、蘇南村莊綠化率分別要達(dá)到50%、30%、30%。

　　第四個方面是林業(yè)工程建設(shè)，首先是防護林工程，包括沿海防護林、長江防護林等，國家第四季度在林業(yè)方面增加了35億投資建設(shè)，主要是防護林建設(shè)，浙江省拿了九千萬，僅僅防護林這一項，浙江省就新增了將近1億株的林業(yè)銷售量，還有珍貴樹種的發(fā)展，這也用到了城市綠化、農(nóng)村綠化等。還有油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，油茶也被稱為東方的橄欖油，現(xiàn)在國家正在啟動油茶發(fā)展，油茶發(fā)展的苗木市場也非常巨大，僅僅云南一個省要發(fā)展1000萬畝，那就是10億株，按照今年上半年的價格，浙江省賣到三塊錢，正常價格是1.2元—1.5元，僅云南省就有10多個億的市場。湖南要發(fā)展600萬畝，全國共有四個油茶重點區(qū)域，浙江也有很多油茶企業(yè)在發(fā)展。

　　第五是家庭園藝的興起。首先是庭院綠化，這可能是少量別墅區(qū)和農(nóng)村綠化，這一塊也不會很大，但是我們有一塊很大就是“三臺”園藝，去年浙江在長三角花卉產(chǎn)業(yè)論壇中就提出了“三臺”園藝就是充分利用陽臺、窗臺、樓臺來種養(yǎng)花卉，這是一個巨大的潛力，還有功能植物，像有些植物可以吸收一些有害氣體。

　　第六是國際市場的開拓。

　　綠化苗木品種和產(chǎn)品走勢

　　從品種來講，在2003年的時候我提出要發(fā)展新穎性品種、抗逆性品種、廣適性品種，同時要開發(fā)鄉(xiāng)土化品種，在現(xiàn)在的情況下還要發(fā)展自主性、功能性、文化性和差異化品種。

　　針對品種作一個簡要介紹

　　新穎性是熱門品種，像紅葉石楠、金森女貞、小丑火棘等，這些品種現(xiàn)在價格已經(jīng)下來了，我估計僅從浙江省來講就占了將近20億的銷售規(guī)模，現(xiàn)在還在熱推的品種就是金葉洛石、火焰南天竹、北美動情、虞美人等；抗逆性的有沼澤地的一些植物等。

　　下面講一下自主性產(chǎn)品，這些是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品種，像金葉珊瑚樸、黃金茶、紅花香港四照花、羅成石楠這些品種在國際上都具有廣泛性。另外一個是功能性的品種，有幾個方面我們比較重視，比如有吸收有害氣體的、有驅(qū)蚊的、有污染指標(biāo)植物水果等經(jīng)濟樹種等，像雪松、日本落地松對二氧化碳很敏感。還有經(jīng)濟樹種，像山核桃、薄殼山核桃、香榧等經(jīng)濟樹種，當(dāng)然還有柿子、柚子等，珍貴樹種有南方紅豆杉、紅豆樹等都是十分珍貴的樹種。

　　一些防護林的樹種，這是東方杉、墨西哥落羽杉、弗吉尼亞杉等都是非常好防護林樹種。另外講一下文化性樹種，像金錢松被稱為吉祥樹，有又有錢又健康的寓意；銀杏被稱為長壽之樹；樺樹是學(xué)子之樹等，這些就是靠文化打出來的產(chǎn)品，還有佛陀圣樹，當(dāng)然還有伯樂樹、鴿子樹。

　　再一點是差異化，前面講同質(zhì)化造成苗木過剩，實際上這里面肯定還有一些品種市場銷售和價格是好的，比如說菲白和黃竹的銷售就很好。

　　針對產(chǎn)品做簡單介紹

　　在2003年、2004年的時候我講過容器化、藝術(shù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全冠型，到了現(xiàn)在我又提出來了批量化、多樣化、精品化、外向型。容器化這方面我就不多講了，基本上現(xiàn)在城市綠化和房地產(chǎn)公司都普遍接受；藝術(shù)化就是苗木的造型，這兩年我們的造型大量從日本進口。（PPT放映）這棵樹是動物的造型。第三是標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品就是產(chǎn)品一致性，所以生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)在我們的銷售都是門對們的銷售，我要這棵苗一定要看到之后才給錢買，比如說龍柏，龍柏的樹很緊湊，但中間也可以缺一點，那就沒有標(biāo)準(zhǔn)化了。還有批量化，我們說統(tǒng)一的品種、統(tǒng)一的規(guī)格叫做批量化，光批量化也不行，規(guī)格要多樣化，品質(zhì)也要精品化。另外講一下外向型的，日本莽草、楊桐、柃木、黑松枝等都是外向型的，外向型的品種還有一些傳統(tǒng)產(chǎn)品，像紅楓等。

　　從市場拓展方面來講，我個人觀點應(yīng)該做到網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化、國際化和服務(wù)型。

　　網(wǎng)絡(luò)化就是要有全國性的布點，建基地化賣場，要進行品牌化經(jīng)營、要培育一批名牌的、信譽好的大型企業(yè)作為龍頭進行現(xiàn)代化管理。

　　專業(yè)化主要講的是產(chǎn)銷分離，這里面要做到產(chǎn)銷分離、專業(yè)經(jīng)紀(jì)、誠信中介、合作供應(yīng)。

　　國際化，要做到自主品種、傳統(tǒng)名品、優(yōu)勢產(chǎn)品、定單生產(chǎn)。

　　最后是服務(wù)型，在苗木推銷、市場拓展過程當(dāng)中要提供服務(wù)，比方說提供設(shè)計服務(wù)，把你生產(chǎn)的苗木設(shè)計進去了，當(dāng)然就會銷售出去，還有配送服務(wù)，現(xiàn)在配送公司也越來越多。第三是示范服務(wù)，就像我有一個房地產(chǎn)的朋友，他做示范服務(wù)就是先蓋別墅，蓋得好就付錢，蓋得不好就可以不付錢，當(dāng)然還有技術(shù)服務(wù)。

 

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