要如何應(yīng)對(duì)苗木銷售低潮期?

今春苗木銷售好得有些出人意料，連很多一向信息靈通的苗木經(jīng)紀(jì)人都始料不及。錢是掙了一大把，但人們心里總感覺(jué)不踏實(shí)，畢竟苗木市場(chǎng)的規(guī)律是“好三年、壞三年、平平淡淡又三年”，已經(jīng)火了兩年，是否又要迎來(lái)低潮期？苗市周期性在很長(zhǎng)一段時(shí)間里仍將存在，因?yàn)槊缒竞茈y實(shí)現(xiàn)供需平衡。
　　苗木業(yè)是一個(gè)嚴(yán)重依賴政府投資的行業(yè)，政府投資力度大，基建項(xiàng)目上得多，市場(chǎng)就興旺。2008年底推出的巨額投資計(jì)劃，直接催生這輪苗木牛市。相反，政府實(shí)行緊縮的貨幣和財(cái)政政策，市場(chǎng)必然受影響，比如前幾年由于擔(dān)心經(jīng)濟(jì)過(guò)熱進(jìn)行的調(diào)控，使苗市跌入低谷。政府投資力度的大小，往往難以預(yù)測(cè)。這決定了苗木經(jīng)營(yíng)者在做生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求前景難以預(yù)判，沒(méi)法做到按需生產(chǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)者也只能是根據(jù)市場(chǎng)情況做些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整。
　　不能實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，這是苗木行業(yè)先天的缺陷，是導(dǎo)致市場(chǎng)供需失衡的根源，苗木生產(chǎn)的后天不足又加劇了這種失衡。苗木種植技術(shù)、資金門檻低，生產(chǎn)者眾多，行業(yè)集中度低，這些特點(diǎn)很容易導(dǎo)致市場(chǎng)好時(shí)一哄而上，供過(guò)于求，差時(shí)又紛紛退出，不再堅(jiān)持。市場(chǎng)的大起大落讓廣大中小種植者吃盡苦頭，有人還發(fā)誓今后再也不種苗木了。而當(dāng)需求旺盛時(shí)，看著別人育一畝小苗能掙幾萬(wàn)塊錢，卻又義無(wú)反顧地投入其中，勸都勸不住。
　　現(xiàn)在，越來(lái)越多的人達(dá)成共識(shí)：靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)絕非長(zhǎng)久之計(jì)。國(guó)家出臺(tái)了不少政策，力促轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。政策的轉(zhuǎn)變，必然會(huì)影響到苗木產(chǎn)業(yè)，行業(yè)調(diào)整不可避免。其實(shí)，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，苗市的周期并非一件壞事，反而能獲得更多的收益。在前幾年苗市低潮期，就有很多苗圃低價(jià)收購(gòu)大批苗子，養(yǎng)了兩年左右，有的獲得了數(shù)十倍的收益。如果市場(chǎng)一直很好，根本不可能有這樣撿大便宜的機(jī)會(huì)。
　　經(jīng)營(yíng)苗木是長(zhǎng)線投資，苗木的價(jià)值需要時(shí)間來(lái)體現(xiàn)，帶著急功近利的心態(tài)去做，賺錢的幾率很小。歐美同行提供了很好的參考，他們做得好的苗圃，很多是家族連續(xù)幾代經(jīng)營(yíng)的。反觀國(guó)內(nèi)的一些業(yè)外資本，聽(tīng)人說(shuō)苗木是朝陽(yáng)行業(yè)，就盲目大手筆地投入，幾年的市場(chǎng)低迷就挺不住了，結(jié)果多慘淡收?qǐng)觥?BR>　　對(duì)于苗市的波動(dòng)，我們改變不了；但我們能改變心態(tài)，比較深刻地認(rèn)識(shí)苗市規(guī)律，有商機(jī)就抓牢，暫時(shí)沒(méi)有商機(jī)就耐心等待，這種周期性就沒(méi)什么可擔(dān)心的了。

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