花木經營要“不一樣”

2010/5/16 10:58:06

經營是一門學問，更是一種智慧，只要善于用心、勤于思考，做到獨辟蹊徑、與眾不同，不管面對多么激烈的市場競爭，都能打造出一片自己的天地，花木經營同樣如此。在每天的花木人物報道中，我們經常會看到，有的人靠經營小小的盆栽卻收獲豐厚的財富，有些人在不起眼的品種中發(fā)現(xiàn)商機，有些人依靠優(yōu)質的服務將花店經營得有聲有色……本期的一周精編，我們就選擇了幾篇與眾不同的經營案例，以期對更多的花木經營者有所啟示和借鑒。

鄒相國：“不一樣”才能做最好

在第十二屆中國國際花卉園藝展覽會上，前來參展的草花公司很多。其中，江蘇今朝園藝帶來的展品最為豐富。雖然成立還不到一年，但該公司已經開始貫徹“做最好草花企業(yè)”的宗旨。

公司董事長鄒相國看來，做企業(yè)不能只是“燒錢”，稀里糊涂地開展一堆項目，生產一堆產品，最后變成剩一堆垃圾，只有明確目標，做出與別的企業(yè)不一樣的產品，才能贏得更多的商機……[詳情閱讀]

胡庚：小盆栽做出大效益

從不到50平方米的銷售攤位到現(xiàn)在的120平方米；從最初一天不足10箱的批發(fā)銷量，到現(xiàn)在每天走貨80箱仍供不應求；從10多個小盆栽品種，到現(xiàn)在主營50多個品種。以敏銳的市場洞察力把小盆栽做出大效益，北京同馨園藝總經理胡庚做到了……[詳情閱讀]

龐海龍：“草叢”里撿到金蛋蛋

北京亮民宇翔香草專業(yè)合作社位于北京大興區(qū)安定鎮(zhèn)，于2008年成立，香草是其種植、開發(fā)的主要花卉種類。由于選種品種用途廣泛，在國內外市場銷量巨大，去年合作社香草制品總銷量達10噸，并將銷售市場開拓至我國香港地區(qū)和法國。此外，今年合作社開始與一些采購網合作，進一步擴大了出口范圍，預計今年銷售總量可達80噸……[詳情閱讀]

李銘：花卉網站銷售做足服務功

 不久前，有同事在北京“購買花”（Gomyflower）網站上買花，對于網站的服務贊不絕口。根據(jù)他推薦，記者采訪了該網站負責人李銘。李銘同時也是北京玉泉營花卉市場的總經理，幾年前建立了“購買花”花卉銷售網站，玉泉營花卉市場的鮮花、盆花等所有經營商戶就是該網站的供貨商。李銘告訴記者，要做好花卉網站銷售，保證產品質量和提供完善的服務兩者不可缺……[詳情閱讀]

吳大書：愛動腦筋 做好生意

記者在西昌碰到重慶千森園藝場場長吳大書的時候，他正在成都興盛花木公司西昌基地里采購小盆花，悠閑的模樣完全讓人想象不到他竟然在寸土寸金的重慶望�；ㄊ袚碛卸�百多平米的攤位。不過，一談起花卉，他立刻就來了精神。說起自己的生意經，吳大書就用了兩個字———“敢想”……[詳情閱讀]

以上的這幾個案例，不管是經營的方法，還是經營的品種，都有自己獨特的一面，面對花木市場的紛繁雜亂，他們沒有隨波逐流、人云亦云，而是以獨到的眼光去觀察，以智慧的方式去經營，因此，他們才能成就自己的事業(yè)，獲得更多的財富。

經營看似簡單，其實要真正做好，卻不是件簡單的事，作為一名花木經營者，如果你的銷售中出現(xiàn)了什么暫時的困境，不防來看看別人的經營方法與銷售策略，也許，對你以后的生意將有很大的幫助。

 

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