苗木企業(yè)從3個方面著手通過自身建設(shè)挖掘賣點(diǎn)？

經(jīng)營苗木的企業(yè)和其他行業(yè)的企業(yè)一樣，也要不斷有新賣點(diǎn)，有效應(yīng)對市場變化，才能持續(xù)保持苗圃的競爭優(yōu)勢。挖掘賣點(diǎn)是苗木企業(yè)永遠(yuǎn)的追求，對于如何挖掘賣點(diǎn)，已有不少成功經(jīng)驗(yàn)。然而，對于苗木的天然鮮活、美觀多彩、相互配置等特性而言，自身建設(shè)應(yīng)是苗木企業(yè)獨(dú)特的賣點(diǎn)之源，苗木企業(yè)應(yīng)重視通過自身建設(shè)加以挖掘。
根據(jù)當(dāng)前市場現(xiàn)狀和今后一段時期的市場預(yù)測分析，苗木企業(yè)如何通過自身建設(shè)挖掘賣點(diǎn)？可從以下3個方面著手。

如果企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營面積都達(dá)到比較大的程度，可以考慮建設(shè)品種繁多的超市型苗圃。對于大多數(shù)行業(yè)來說，品種多而雜是弱點(diǎn)，但對苗木企業(yè)來說，“雜”的弱點(diǎn)完全可以變?yōu)椤叭钡膬?yōu)勢，品種多樣化是苗木行業(yè)里比較大的優(yōu)勢與賣點(diǎn)。在立足于培育經(jīng)典園林植物品種、培育好原有傳統(tǒng)品種的同時，不斷引進(jìn)擴(kuò)繁新優(yōu)品種。品種的多樣化正好應(yīng)對了園林綠化對生物多樣性的要求。可根據(jù)苗圃及目標(biāo)市場所在地的自然氣候條件，確定主打品種與花色品種，苗圃種植品種不少于300個。喬木、灌木、地被、水生植物品種一應(yīng)齊全。依托品種多樣化優(yōu)勢在同行中勝出，形成“買品種，找XX”的品牌效應(yīng)。

創(chuàng)新苗圃立體種植模式，建設(shè)集約節(jié)約型苗圃。地價、人員工資、農(nóng)資價格上漲等帶來的成本壓力，使得包括苗木企業(yè)在內(nèi)的不少企業(yè)犯愁，而立體種植、集約節(jié)約則是破解這一難題的有效之策。例如，“上層喬木、中層灌木、底層地被”之模式，則能大大節(jié)約土地成本。立體種植模式是基于充分利用光照，提高土地使用率，兼顧植物陰陽搭配，為植物生長營造適宜小環(huán)境，降低單株生產(chǎn)成本。

創(chuàng)造景觀效果，建設(shè)應(yīng)用示范型苗圃。苗木企業(yè)應(yīng)該從只是生產(chǎn)、銷售這種單純的經(jīng)營模式跳出來，著眼建設(shè)景觀型苗圃，將苗圃建成植物應(yīng)用的示范園。要創(chuàng)新苗圃建設(shè)與經(jīng)營理念，以“建設(shè)景觀苗圃，培育精品苗木”為目標(biāo)，注重苗圃的林帶路網(wǎng)、溝渠、池塘、房屋、亭榭、廊橋等規(guī)劃建設(shè)，把生態(tài)體系建設(shè)放在首位，精心配置植物，達(dá)到既有利于植物生長，又能充分展示植物品種的景觀效果。這樣，為客戶提供一個充滿雅趣的看苗、購苗環(huán)境，可助推苗木生產(chǎn)經(jīng)營。

超市型苗圃、集約節(jié)約型苗圃、應(yīng)用示范型苗圃是集生產(chǎn)、銷售、倉儲、市場、生態(tài)、旅游等諸多功能于一體的全能苗圃，集大成而應(yīng)萬變。苗木企業(yè)可圍繞這幾個方面加強(qiáng)自身建設(shè)，挖掘不竭的賣點(diǎn)之源，持續(xù)發(fā)展。

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