金華竹馬:今年花木銷售勢頭可喜

2009/5/19 8:19:14

連日來，竹馬鄉(xiāng)聯(lián)民村村主任董云富忙得“不亦樂乎”，幾乎每天都有客商前來購買花木。董云富種植了近150畝花卉苗木，今年花木銷售勢頭可喜，到現(xiàn)在為止，其銷售總額約達(dá)500萬元，比去年同期增長了30%左右。

今年以來，竹馬鄉(xiāng)花卉苗木的銷售態(tài)勢一直很旺，幾乎所有花農(nóng)都獲得了良好的收益。這除了依靠優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量之外，還得益于誠信、品牌與合作的力量。

誠信是奠基石

日前，東陽客商徐良富一行五人來到婺城區(qū)竹馬鄉(xiāng)下張家村，向該村村支書錢瑞華及其他農(nóng)戶訂購了26萬元的花卉苗木。“吸引我再次來到竹馬鄉(xiāng)購買花木的原因，除了產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的是花農(nóng)們‘以誠待客、信譽為本’的經(jīng)營品德�！毙炝几徽f。

原來，徐良富曾向錢瑞華訂購了價值5萬元的一株桂花，并約定4月15日前來購取。然而，當(dāng)天徐因事未能按時前來，而另一義烏客商愿以12萬元購買此株桂花。是堅持原先的約定還是另擇高價？錢瑞華毅然選擇了前者�！拔覀冏錾�意，講究誠信，不僅要把花木賣出去，還要把客戶‘留’下來。”錢瑞華說。4月18日，徐良富順利將桂花取回，感動之余表示“今后要推薦更多的人來竹馬購買花卉苗木。”

品牌是生命力

近段時間，竹馬鄉(xiāng)花卉協(xié)會的成員們除了經(jīng)營自家生意，還忙著對茶花進(jìn)行“選美”。原來，在今年9月26日至10月5日期間，第七屆中國花卉博覽會將于北京和山東兩地召開。為了迎接這個我國規(guī)模最大、檔次最高、影響最廣的國家級花事盛會，在市、區(qū)政府的大力推薦下，該鄉(xiāng)花卉協(xié)會“集體動員”，以“名、特、優(yōu)、新”為標(biāo)準(zhǔn)，積極準(zhǔn)備百個茶花品種參會，一展“竹馬茶花”省級名花的風(fēng)采。

“此次展會對展品的要求十分嚴(yán)格，竹馬茶花能夠參展，不僅是對其品質(zhì)的肯定，也將讓各界人士更多地了解竹馬茶花，促進(jìn)竹馬花木產(chǎn)業(yè)再上一個新臺階。”錢瑞華表示。

合作是助推器

4月中旬的一天，金華本地一位客商來到竹馬鄉(xiāng)下張家村，向該鄉(xiāng)花卉協(xié)會秘書長金鳳龍購買一批夾竹桃，沒想到金鳳龍的花木場里正好“缺貨”。金鳳龍于是聯(lián)系該協(xié)會會員劉根順，將其介紹給客商，經(jīng)協(xié)調(diào)，劉根順于次日賣出了5000棵近3萬元的夾竹桃。

“一人富了不算富，大家致富才算富。”金鳳龍是竹馬鄉(xiāng)下張家村人，懂種植技術(shù)，但資金短缺。錢瑞華得知后，就用自己的公司作擔(dān)保，到銀行貸款10萬元，為金鳳龍解決了困難。從此金鳳龍的種植規(guī)模越做越大，品種也不斷增多。金鳳龍花木場成了村里頗具規(guī)模的苗木基地，今年到目前為止，其銷售額達(dá)130萬，比去年同期增長30%。

老戶帶新戶，大戶帶小戶。成功后的金鳳龍十分關(guān)心支持其他種植戶。竹馬鄉(xiāng)西宅村村民陳有福種有五六畝紅花木繼木，在金鳳龍的“牽線”下，這些苗木幾乎都有了買家，有些客商還預(yù)訂了一批。陳有福表示，多虧金鳳龍的幫忙，以后種植苗木更有信心了。

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