“今天種什么，明天賣(mài)給誰(shuí)？”

“今天種什么，明天賣(mài)給誰(shuí)？”這是山東省濟(jì)寧市李營(yíng)種苗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王繼連，在第十屆全國(guó)園林花木信息交流會(huì)上的發(fā)言題目。乍一聽(tīng)，似乎很俗氣，但仔細(xì)想想，里面包含著當(dāng)前苗木產(chǎn)業(yè)最重要的兩個(gè)方面：生產(chǎn)和銷(xiāo)售。苗木生產(chǎn)周期長(zhǎng)、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，要想使苗木出圃時(shí)賣(mài)得出去，而且賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，就要求苗農(nóng)在種植前預(yù)測(cè)苗木市場(chǎng)前景，根據(jù)將來(lái)的需求確定當(dāng)前的生產(chǎn)，同時(shí)在銷(xiāo)售上掌握一定的技巧。
　　根據(jù)空缺定位品種
　　這次參加信息交流會(huì)的很多專(zhuān)家、教授都呼吁，當(dāng)前彩葉樹(shù)種太熱了，應(yīng)加控制，否則不到3年就會(huì)爛市。到那時(shí)，受損失的只能是跟風(fēng)跑的廣大苗農(nóng)。無(wú)論是城鎮(zhèn)還是鄉(xiāng)村，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，城市綠化都不可能搞得萬(wàn)紫千紅，“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”是園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本準(zhǔn)則。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，2004至2005年上半年，彩葉灌木的生產(chǎn)量一直在加大，價(jià)格卻在不斷下跌；而綠葉品種如龍柏、冬青、小葉黃楊等價(jià)格開(kāi)始緩慢上浮。
　　此外，我國(guó)北方很多大中城市的行道樹(shù)品種太單調(diào)，如北京主要有國(guó)槐、白蠟、毛白楊、千頭椿、銀杏等，濟(jì)南主要有法桐、國(guó)槐、白蠟、毛白楊4個(gè)樹(shù)種，天津以絨毛白蠟為主。苗木生產(chǎn)也是這樣，各大苗圃生產(chǎn)的都是國(guó)槐、白蠟、法桐、垂柳等常規(guī)樹(shù)種，其他大喬木樹(shù)種很少。其實(shí)，適合做行道樹(shù)的樹(shù)種很多，如元寶楓、欒樹(shù)、樸樹(shù)、馬褂木等。它們病蟲(chóng)害很少，也基本不污染環(huán)境。
　　還有，目前各地苗圃種植的花灌木多，藤本、攀援植物少。我國(guó)苗木生產(chǎn)中，灌木品種相對(duì)較多，選擇、利用余地大，如紫薇、月季、紫葉李、丁香、榆葉梅、紫葉矮櫻、海棠等，而藤本、攀援植物少，如紫藤、木香、爬墻虎、南蛇藤、凌霄等苗木幾乎無(wú)貨供應(yīng)。
　　避開(kāi)苗木上市高峰
　　眼下，各地2至4年生的中小規(guī)格苗木存圃量較大，按照常規(guī)生產(chǎn)方式推算，這些苗木的出圃高峰應(yīng)在2007 至2009 年。到那時(shí)，需要銷(xiāo)售的苗木較為集中，盡管需求量也不小，但苗木價(jià)格不會(huì)太高。避開(kāi)苗木上市高峰因此，有經(jīng)營(yíng)頭腦的生產(chǎn)者，就會(huì)想辦法錯(cuò)開(kāi)這個(gè)上市高峰，也就是采取提前或滯后出圃。當(dāng)然，可以人為的使苗木長(zhǎng)得小些提前出圃或長(zhǎng)得大些推遲出圃。但是，如果不能保證較好的品質(zhì)，苗木很可能不好賣(mài)或根本沒(méi)市場(chǎng)。避開(kāi)苗木上市高峰在此，筆者介紹一個(gè)雙贏的方法。當(dāng)前各地苗木普遍種植過(guò)密，在現(xiàn)有立地條件下培養(yǎng)大苗比較困難。如果把一部分弱小苗木移栽到其他地方，剩余的壯苗就有了較多的營(yíng)養(yǎng)和空間。在光照、水分、肥料、通氣量都相對(duì)充足的情況下，再加大水肥管理措施，相信這批苗木能提前一兩年達(dá)到工程標(biāo)準(zhǔn)上市。而移走的苗木由于生長(zhǎng)弱小和移植時(shí)根系的損傷，出圃時(shí)間會(huì)推遲1至2年，也避開(kāi)了苗木上市高峰期。（作者為山東省林木種苗協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）

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