苗木業(yè)的出路在于改變思路

苗木業(yè)的出路在于改變思路

大家知道，苗木生產(chǎn)目前存在著品種規(guī)格同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏規(guī)范管理、缺少產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、收益下降等問題。在苗木流通環(huán)節(jié)，價(jià)格戰(zhàn)、拖欠款、利潤(rùn)微薄、經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益惡化等也一直在困擾著經(jīng)紀(jì)人們。除了進(jìn)入門檻低、隊(duì)伍龐大、專業(yè)知識(shí)不足等原因外，造成現(xiàn)在困境的一個(gè)重要因素是定位不清，大家以相似的方式做相同的東西，結(jié)果只能是都擠在一條道上，誰也動(dòng)彈不了。

前些年，我市不少工商資本涌入投資苗木，以培養(yǎng)大規(guī)格苗木為主，種植和管理都十分規(guī)范，靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。一些小公司和專業(yè)村做精專比較出色，金東區(qū)澧浦鎮(zhèn)群塘下村全村農(nóng)戶幾十年專注培育果苗，成為行業(yè)的姣姣者。曹宅鎮(zhèn)的盆景在全國(guó)都有很高的知名度。　　

還有一個(gè)成熟的行業(yè)是既有分工又有合作的，不僅僅是一家家企業(yè)單打獨(dú)斗。金華黃大仙園林建設(shè)有限公司負(fù)責(zé)人蔣敢干認(rèn)為，行業(yè)協(xié)會(huì)首先要負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)、橋梁紐帶和協(xié)調(diào)作用，把分散的資源整合起來。比如一個(gè)苗鄉(xiāng)的協(xié)會(huì)可以將協(xié)會(huì)會(huì)員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)錯(cuò)開，在保證規(guī)模的基礎(chǔ)上還注意了品種、規(guī)格間的搭配。另外，專業(yè)合作社應(yīng)該壯大并發(fā)揮更大的作用。我們的合作社也應(yīng)該朝著指導(dǎo)生產(chǎn)和聯(lián)合銷售方向上發(fā)展。最后就是作為連接產(chǎn)需的苗木配送公司要成長(zhǎng)起來，能真正像國(guó)美和蘇寧那樣成為一個(gè)很好的銷售平臺(tái)。

蔣敢干認(rèn)為，在目前這個(gè)階段，行業(yè)和企業(yè)都需要調(diào)整創(chuàng)新，企業(yè)則應(yīng)通過不斷的實(shí)踐在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置，形成差異化經(jīng)營(yíng)的良性狀態(tài)。要調(diào)整成功，必須要有所改變，放棄陳舊的經(jīng)營(yíng)思路和模式，去把握未來的市場(chǎng)方向和需求。這就像海豚一樣，要想躍起的更高，只有先深深地扎進(jìn)水中。

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