以銀杏、桂花為代表的名貴大樹量價(jià)齊跌

2014/2/24 8:45:56

沒有了“大樹進(jìn)城”的政策刺激，房地產(chǎn)客戶采購需求也已發(fā)生了變化，以銀杏、桂花為代表的名貴大樹量價(jià)齊跌。在這樣的局面下，花木商們開始找尋出路，有的主動(dòng)轉(zhuǎn)型，打算進(jìn)軍房地產(chǎn)“自產(chǎn)自銷”；有的要轉(zhuǎn)行，只要錢給夠了就轉(zhuǎn)手。

 

　　樹木價(jià)格

 

　　兩年前：銀杏兩萬多一株，桂花3000元一株現(xiàn)在：銀杏一萬多一株，桂花800元一株

 

　　商家銷售

 

　　兩年前：銷售額輕松上億現(xiàn)在：去年僅僅成交幾千萬

 

　　冬天殘留的寒冷在一點(diǎn)點(diǎn)消融，即將重新煥發(fā)生機(jī)的大樹，卻不知將去向何方。

 

　　十年前，伴隨著“大樹進(jìn)城”的政策刺激，大樹產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了“數(shù)錢數(shù)到手抽筋”的行業(yè)巔峰。然而，從前年年底開始，隨著房地產(chǎn)市場調(diào)控深入，市場需求萎縮，以銀杏為代表的大樹價(jià)格也量價(jià)齊跌（本報(bào)21日曾報(bào)道）。

 

　　一位花木商感嘆道，過去花木市場的火爆場景，如今再也看不到了。

 

　　節(jié)儉之風(fēng)勁吹，奢靡鋪張的亂象正在被遏制，客戶對花木的采購需求也悄然變化，不再搶購銀杏等豪華大樹，顯得更加務(wù)實(shí)和理性。

 

　　今年2月10日，全國綠化委員會(huì)以及國家林業(yè)局下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范樹木移植管理的通知》（后簡稱《通知》），《通知》明確規(guī)定，為了落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決抵制“四風(fēng)”，堅(jiān)決擯棄追求奢華、急功近利、違背科學(xué)、鋪張浪費(fèi)的城鄉(xiāng)綠化發(fā)展模式，杜絕大樹古樹違法采挖、運(yùn)輸和經(jīng)營行為，堅(jiān)決遏制大樹古樹移植之風(fēng)。凡違法采挖、不能全冠栽植的大樹一律不準(zhǔn)用于城鄉(xiāng)綠化。

 

　　大樹正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，反對鋪張浪費(fèi)的綠化觀念也正在潛移默化之中。面對這樣的趨勢變化，記者走訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)為了生存，紛紛尋找著適合自身的新出路。有的花木商視苗圃為“燙手的山芋”，只要價(jià)格合適，就想立刻轉(zhuǎn)手。但是，更多的企業(yè)卻在謀劃如何將產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，度過行業(yè)的寒冬。

 

　　轉(zhuǎn)讓 資金短缺 苗圃轉(zhuǎn)讓半年沒人接

 

　　“前兩年，花木生意開始不好做，銷售和價(jià)格上不去，資金開始出現(xiàn)短缺，這才想到轉(zhuǎn)讓苗圃，填補(bǔ)資金的缺口�！比ツ�9月，楊雷（化名）在網(wǎng)上掛出了苗圃的轉(zhuǎn)讓信息。

 

　　“在苗圃上投入了許多心血和資金，不愿意虧本轉(zhuǎn)讓�！睏罾赘嬖V記者，他也在觀望市場的行情，如果有所回暖，還是會(huì)繼續(xù)維持苗圃的經(jīng)營。

 

　　但是，信息掛在網(wǎng)上半年了，他的苗圃卻始終沒能出手。雖然也有前來咨詢的人，但是價(jià)格卻始終不能讓他滿意。

 

　　記者注意到，春節(jié)以后，不少苗圃轉(zhuǎn)讓信息開始出現(xiàn)在同城交流網(wǎng)站上。而這些轉(zhuǎn)讓信息，大都是連同樹木和苗圃內(nèi)的所有設(shè)施一起打包轉(zhuǎn)讓。

 

　　記者還了解到，除了轉(zhuǎn)讓，有一些小規(guī)模散戶，開始把土地退還給農(nóng)民。

 

　　“我總共有六七百畝，現(xiàn)在也想退一部分地，但退不脫。人家（農(nóng)民）什么條件都滿足我，甚至租金少收點(diǎn)都可以。”在溫江壽安鎮(zhèn)汪家灣經(jīng)營成都大千園藝有限公司的汪敏，說起這個(gè)事情，只有苦笑。她告訴記者，自從去年7月份開始，退地的花木商開始多了起來。“我知道的就有幾十上百家�！蓖裘粽f，一些不太懂行的人，看著苗木生意好，租了10畝地，投入二三十萬，到最后行情差，沒收入，工資、地租都發(fā)不出來，現(xiàn)在上面種的樹都不要，直接就走人了。

 

　　收購 低價(jià)抄底 幾百萬收購價(jià)值千萬苗圃

 

　　一邊是小規(guī)模散戶的急切轉(zhuǎn)讓，另一邊是部分苗木大戶的低價(jià)收購。

 

　　“行業(yè)出現(xiàn)下滑是很正常的，但也意味著一種機(jī)會(huì)。我們之前就儲(chǔ)備了一筆資金，幾年前我們就停止了收購苗木，把資金節(jié)約起來。去年收購了200多畝的苗圃，花了幾百萬，要是以前，收購價(jià)要上千萬�！彼拇ǜ妒香y杏園林工程有限公司總經(jīng)理付立強(qiáng)說，這個(gè)行業(yè)正在洗牌，集中化、規(guī)�；�是未來的必然趨勢。

 

　　在溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)鎮(zhèn)江村經(jīng)營溫江鈞滔園林苗圃的鄢剛，有1000多畝地，他也在這樣的轉(zhuǎn)讓潮中“撿到了便宜”。

 

　　“去年退出的人很多，都是那種兩三個(gè)人打伙的小苗圃，我們不收地，只收樹子，便宜得很�！臂硠偤荛_心地說，光去年一年，他以一千萬的成本，收購了兩年前價(jià)值五六千萬的苗木。

 

　　他直言，現(xiàn)在苗木價(jià)格普遍下跌，值不了五六千萬，另外，在移植過程中，也有一定的苗木死亡，但他堅(jiān)信，這一批低價(jià)購入的苗木，肯定會(huì)走出目前的低潮，創(chuàng)造更高的收益。

 

　　至于為何不收地只收樹，鄢剛直截了當(dāng)?shù)卣f：“穩(wěn)到起，現(xiàn)在生意不好做，不敢亂投資、亂冒險(xiǎn)，地越多，管理成本越高�！�

 

　　轉(zhuǎn)型 技術(shù)入股 利潤減少生意卻可長久

 

　　一部分人退出了苗木行業(yè)，然而對于仍在堅(jiān)守的人來說，急需在行業(yè)低潮時(shí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)找到出路。

 

　　付立強(qiáng)的思路是，將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移，過去主營苗木，現(xiàn)在準(zhǔn)備將它變?yōu)楦睒I(yè)，“我們打算開始做房地產(chǎn)，到時(shí)候所經(jīng)營的苗木直接在自己的樓盤上消化掉，自產(chǎn)自銷。”

 

　　峰景園林公司總經(jīng)理梁建的思路更為時(shí)髦。“聽說重慶有一家花木企業(yè)用微信進(jìn)行市場營銷，還有專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)。我們也準(zhǔn)備學(xué)習(xí)他們，做一個(gè)微信的公眾號(hào)進(jìn)行推廣。”梁建告訴記者，過去遵循的是傳統(tǒng)買賣方式，坐地起價(jià)，等著買家上門看貨，但這已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的情況了。過去企業(yè)也會(huì)將信息發(fā)布到花木網(wǎng)站，也建有自己的網(wǎng)站，但是效果并不理想。微信有個(gè)好處，就是一對一的交流。客戶加微信，證明他對苗木很有興趣，配合微信上對企業(yè)產(chǎn)品的展示和介紹，“確實(shí)有客戶通過微信和我們談成生意�！�

 

　　另外，梁建直言，公司目前主要傾向于和大集團(tuán)合作。“大集團(tuán)出資購買苗圃及苗木，我們負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持。”他說，還與大集團(tuán)合作成立公司，以苗木或園林工程方面的技術(shù)為資本入股，參與到園林工程的成本預(yù)算、園林效果整體設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，這樣一來，苗木不愁賣，雖然利潤比過去少了一些，但是，生意卻可以長久持續(xù)下去了。

對話

 

　　溫江花木要變溫江園林

 

　　大樹產(chǎn)業(yè)目前暫處低谷，花木產(chǎn)業(yè)又將如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？記者對話了溫江區(qū)花木協(xié)會(huì)副秘書長羅懷留。

 

　　華西都市報(bào)記者：你怎么看待目前大樹產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的量價(jià)齊跌？

 

　　羅懷留：這是很正常的市場波動(dòng)。

 

　　華西都市報(bào)記者：花木產(chǎn)業(yè)一直都是溫江的一張名片，現(xiàn)在全區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有什么思路？

 

　　羅懷留：以前都喊溫江花木，慢慢的，我們要轉(zhuǎn)變成為溫江園林，可以說以前是種樹賣樹，但是以后我們主要是賣概念、賣景觀。

 

　　華西都市報(bào)記者：怎么理解這個(gè)賣概念、賣景觀？

 

　　羅懷留：去年年底，溫江區(qū)政府出臺(tái)了《關(guān)于加快花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》，鼓勵(lì)企業(yè)參與園林生態(tài)公園打造。鼓勵(lì)成青路、天鄉(xiāng)路、溫玉路、府通路以及溫郫路沿線臨路花木企業(yè)和花木種植戶，對臨路面口

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