紹興漓渚鎮(zhèn)花木銷售的特點(diǎn)分析

2013/7/18 8:26:29

　去年，漓渚鎮(zhèn)花木銷售額為7.4億元，農(nóng)民人均花木收入7506元，占農(nóng)民人均純收入的69.5%�；�木生產(chǎn)已成為漓渚鎮(zhèn)的一大支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民致富的主要途徑

　　漓渚鎮(zhèn)憑借花木產(chǎn)業(yè)良好的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，成為我市最大的花木產(chǎn)銷中心，一季度該鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)花木銷售3.2億元，同比增長(zhǎng)7.8%。

　　一是品種品質(zhì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。這是漓渚花木旺銷的直接原因。經(jīng)過(guò)多年的引進(jìn)培育，全鎮(zhèn)花木基地達(dá)4萬(wàn)多畝，其中外拓基地2萬(wàn)多畝，基本形成了綠化苗木、盆景樹(shù)樁、造型苗木、色葉灌木、傳統(tǒng)果木、陰生植物、鮮花切花、名優(yōu)蘭花8大系列2900多個(gè)品種，綠化苗木中5年生以上的苗木占六七成，花灌木達(dá)8000畝以上，傳統(tǒng)果木超過(guò)五百畝。同時(shí)，造型苗木、鄉(xiāng)土品種、觀葉植物、景觀色塊苗木等迅速增多。

　　二是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集約化。這是漓渚花木旺銷的一大優(yōu)勢(shì)。積極引導(dǎo)農(nóng)戶加大資金、技術(shù)等投入，穩(wěn)妥推進(jìn)土地規(guī)模流轉(zhuǎn)，組建花木企業(yè)，發(fā)展中介組織，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力。目前，全鎮(zhèn)擁有信息服務(wù)社和花卉專業(yè)合作社組織10多個(gè)，花卉企業(yè)250多家，花木經(jīng)紀(jì)人3800余人，加快了由一家一戶經(jīng)營(yíng)向企業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，2013年還成立了鎮(zhèn)花卉協(xié)會(huì)，為遠(yuǎn)在各地的花農(nóng)創(chuàng)建了一個(gè)溝通的橋梁。同時(shí)，許多花卉企業(yè)紛紛“升級(jí)換代”，一些大戶開(kāi)始組建園林綠化公司，從單純種花販苗轉(zhuǎn)向承接綠化工程，提供設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù)，延伸花木產(chǎn)業(yè)鏈。12家三級(jí)以上的資質(zhì)綠化企業(yè)，去年承接綠化工程1.8億元，同比增長(zhǎng)20%。

　　三是營(yíng)銷方式多元化。這是漓渚花木旺銷的新動(dòng)力。除了傳統(tǒng)的上門(mén)推銷、到外省市設(shè)點(diǎn)設(shè)攤銷售、參加綠化工程投標(biāo)等銷售渠道外。一些文化基礎(chǔ)較好，特別是新一代漓渚花農(nóng)，逐漸通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)民信箱等渠道拓展網(wǎng)上花木交易，成為了花木銷售的新亮點(diǎn)。目前，該鎮(zhèn)已有2200多位花農(nóng)建起了花木銷售網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，涌現(xiàn)網(wǎng)上賣(mài)花大戶60多戶，共有2714戶花農(nóng)開(kāi)通了農(nóng)民信箱，僅去年就實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上花木銷售1.32億元。

　　四是花木種植就近化。這是漓渚花木銷售的“秘密武器”。漓渚有一支3800余人的花木銷售大軍，他們?cè)谌珖?guó)各大中城市開(kāi)店設(shè)中轉(zhuǎn)站的同時(shí)，積極租用當(dāng)?shù)亟紖^(qū)周邊土地，就地移植、就近銷售，既節(jié)約了長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用，又避免了“水土不服”，提高了苗木成活率。這種“兩頭在外”的模式拓展了漓渚花木市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前該鎮(zhèn)在外省的花木基地有800多個(gè)，總面積超過(guò)22000多畝，年銷售收入超過(guò)5億元。

 

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