看河南省鄢陵是怎么“玩”苗木品種

2012/7/3 20:49:49

提高苗木附加值的辦法很多，從品種、造型、組合、標(biāo)準(zhǔn)化等方面入手都可以，正所謂“條條大路通羅馬”。隨著河南省鄢陵縣苗木產(chǎn)業(yè)成熟度的提升，這兩年在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一批打品種牌的從業(yè)者，他們事業(yè)的成功有共通之處，但又有所差別，且看他們是怎么“玩”品種的。

鄢陵數(shù)字
    60萬(wàn)畝
　　鄢陵縣耕地總面積為100萬(wàn)畝，其中苗木生產(chǎn)面積達(dá)60萬(wàn)畝，是當(dāng)?shù)卣�府重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。
　　790家
　　鄢陵縣的苗木產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策吸引了大量外地企業(yè)，截至去年年底，已有790家園林企業(yè)在鄢陵設(shè)點(diǎn)。
　　37.7%
　　鄢陵苗木生產(chǎn)面積占河南省苗木生產(chǎn)總面積的37.7%，是全省最大的苗木集散地。
　　1.39萬(wàn)元
　　2011年，鄢陵縣年人均收入為8700元，而處于苗木產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民年人均收入則高達(dá)1.39萬(wàn)元。

　　代表人物一：張林
    職務(wù)：河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司總經(jīng)理
    代表品種：巨紫荊

先收后放的大局觀
　　新品種是把雙刃劍，“玩”好了能創(chuàng)造高收益，“玩”不好則可能賠本賺吆喝。新品種存在的風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)，一是品種本身對(duì)市場(chǎng)需求的“不兼容”；二是在品種推開(kāi)后，產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不足導(dǎo)致推廣者的利益被跟風(fēng)者稀釋。巨紫荊就是個(gè)新品種，張林幾乎把全部籌碼押在了它身上，3000畝的種植規(guī)模和占全國(guó)總存圃量六七成的比例顯示了他孤注一擲的作風(fēng)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)，他的做法是“先收后放”。
　　“先收”就是盡最大努力限制巨紫荊種苗流入其他苗圃。在張林位于鄢陵現(xiàn)代名優(yōu)花木科技園中的基地里，所有巨紫荊都被保護(hù)起來(lái)，苗圃裝有探頭24小時(shí)監(jiān)控。目前，張林只出售胸徑8厘米以上的成品巨紫荊苗，種苗和中規(guī)格苗木一概不賣(mài)。畢竟新品種的附加值就體現(xiàn)在“好而稀”上，張林這么做是保護(hù)自己合理的利益不被沖擊。
　　然而，新品種成功的一個(gè)必要條件是市場(chǎng)存量足夠大，這樣設(shè)計(jì)單位、工程公司才敢用，因此“籬笆扎得牢”也不是長(zhǎng)久之勢(shì)，況且別人通過(guò)枝條扦插早晚能復(fù)制這個(gè)品種。張林對(duì)此也早有打算，他表示在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，他會(huì)放開(kāi)品種保護(hù)的壁壘，讓別人能方便地獲得種苗資源，以增加巨紫荊的種植規(guī)模。至于何為“適當(dāng)”的時(shí)機(jī)，張林并沒(méi)有透露太多。
　　第一個(gè)吃螃蟹的人勇氣可嘉，不被螃蟹扎還能吃到鮮肉需要智慧。新品種的成功推廣需要一套成熟的模式，這個(gè)模式的制定者必須擁有大局觀，張林就是這樣的人。

代表人物：李德亮
    職務(wù)：河南鄢陵森淼種苗快繁有限公司總經(jīng)理
    代表品種：絲綿木嫁接衛(wèi)矛、紅太陽(yáng)李、金葉榆

保持“奔騰”的心
　　一輛北京牌照的小轎車(chē)安靜地停在河南鄢陵森淼種苗快繁有限公司的門(mén)口，車(chē)主就是李德亮�！氨本┡普赵诟鞯囟汲缘瞄_(kāi)，跑起來(lái)方便�！崩畹铝灵_(kāi)玩笑地說(shuō)。李德亮是一個(gè)喜歡到處“跑”的人，“跑”在路上，沿途的新事物讓他始終能保持一顆“奔騰”的心，這顆心也成就了他在新品種上的造詣。
　　13年前，李德亮只有區(qū)區(qū)9畝地，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到1700畝，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以苗木新品種為主，包括絲綿木嫁接衛(wèi)矛、紅太陽(yáng)李和金葉榆。李德亮回憶說(shuō)，也許是性格原因，他在創(chuàng)業(yè)之初就很喜歡搞品種，因?yàn)樾迈r事物往往能讓人興奮，漸漸地，他愛(ài)上了這種感覺(jué)。
　　起初的路并不平坦，也直接證明了“新品種未必是好品種”這句話。比如金脈連翹、金葉小檗，李德亮在經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)新品種時(shí)遭遇了挫折，賠了30多萬(wàn)元。如果換了其他人，可能會(huì)選擇放棄，老老實(shí)實(shí)地種些經(jīng)典的老品種，但擁有“奔騰”的心的人不會(huì)被一時(shí)的失敗擊倒，李德亮沒(méi)有放棄。在稍作休整、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，他又抖擻精神，等待著下一個(gè)機(jī)會(huì)。
　　金葉蕕，這個(gè)當(dāng)年紅極一時(shí)的品種現(xiàn)在已經(jīng)不再吃香了，但卻是給李德亮帶來(lái)第一桶金的“天使”。他利用金葉蕕完成了最重要的原始資本積累，之后的發(fā)展道路可謂一馬平川�，F(xiàn)在，李德亮已經(jīng)是鄢陵森淼種苗快繁有限公司的大股東和職業(yè)經(jīng)理人，事業(yè)有成的他沒(méi)有停下腳步享受安逸休閑的生活。他告訴記者，一年365天中，他有三分之一的時(shí)間在外地出差，為了尋找新品種，開(kāi)車(chē)最遠(yuǎn)跑到了黑龍江綏芬河。
　　最近，西北省區(qū)如寧夏、新疆、陜西、山西等被李德亮視為最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，抗性好的品種在那里有很高的接受度，為了能將品種優(yōu)勢(shì)在那里充分發(fā)揮，李德亮正不遺余力地奔波。（周昆）

 

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