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苗木生意應該怎樣經(jīng)營和蓄力？
伴隨著春的翩翩舞姿和夏的裊裊歌聲，2012年已經(jīng)過去了一半。綜觀苗木交易情況，部分地區(qū)環(huán)比增長，但和去年同期相比，交易量和頻率都有所下降；部分地區(qū)開始走下坡路，甚至有些銷售量還不到去年同期的一半。價格方面，去年價格虛高的品種大多已跌落到正常價位甚至更低，還有些品種價格相比去年同期跌幅較大。雖然今年開局 “降字當頭”已成事實，這表示整體苗業(yè)已步入新的調(diào)整期，只要經(jīng)過這個調(diào)整期，苗木市場的大環(huán)境將越來越好，苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將進入加速升級的階段。在這樣一個特殊時期里，我們的苗木生意應該怎樣經(jīng)營和蓄力，才能平穩(wěn)度過，才能緊跟市場的步伐，才能躍向明天的發(fā)展大潮？這些問題的關鍵答案就在筆者提出“當下優(yōu)勢與未來趨勢”命題中，本文就從這兩個大家陌生又熟悉的關鍵詞入手，思考它們的意義以及其間的辯證關系，希望可為廣大苗木從業(yè)者如起到思想指導作用。
何為優(yōu)勢？何為趨勢？
在討論“當下優(yōu)勢與未來趨勢”之前，我們首先必須要搞清楚“何為優(yōu)勢，何為趨勢”，并結(jié)合苗木業(yè)來剖析它們。
優(yōu)勢定義：1、能壓倒對方的有利形勢；2、指超過同類事物中其他情況的形勢。
在苗木生意中我們主要研究競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指企業(yè)所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。
在苗木生意中，競爭優(yōu)勢具體表現(xiàn)為以下幾個方面：
●苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：先進獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本的生產(chǎn)方法，領先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系；
●苗木購銷技能優(yōu)勢：豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務，卓越的采購技能；
●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：標準化生產(chǎn)線，現(xiàn)代化設備，豐富的自然資源，充足的資金，及時而準確的資料信息；
●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化；
●人力資源優(yōu)勢：積極上進、具有組織學習能力和豐富的經(jīng)驗的員工；
●組織體系優(yōu)勢：完善的控制體系和信息管理，忠誠的客戶群，強大的融資能力；
●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，良好的合作伙伴關系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位；
趨勢定義：事物或局勢發(fā)展的動向。
在苗木生意中，我們主要研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化發(fā)展趨勢。
苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是指以苗木產(chǎn)業(yè)在其誕生，成長，發(fā)展，成熟，衰退的過程中所處的位置為基礎，在特定時間段及社會歷史條件下，在產(chǎn)業(yè)各類相關資源制約下，在上下游及相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況約束下，苗木產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展方向及速度等。
在苗木生意中，產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢具體表現(xiàn)為以下幾個方面：
●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：更傾向于發(fā)展成什么？產(chǎn)業(yè)處于是快速上升階段還是衰退？苗木產(chǎn)品是追求高科技、追求應用效果，還是更側(cè)重人文與藝術(shù)的展現(xiàn)？是傾向于拓展更多服務要素，還是更單純而專業(yè)的提供產(chǎn)品？
●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式：以什么方式發(fā)展？產(chǎn)業(yè)發(fā)展依靠寡頭壟斷發(fā)展還是諸多中小型企業(yè)通過自由競爭發(fā)展？更傾向于投資驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展？還是依賴需求發(fā)展？
●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展效率：包括產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展效率、成本變化、產(chǎn)業(yè)收益效率、產(chǎn)業(yè)利潤效率等。
●苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關要素：產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的必要物質(zhì)，信息，人才等條件。各類條件的完善度決定著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的穩(wěn)健度與成熟度。
●苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素：對產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響的元素，例如政策環(huán)境的變化、自然條件的變化、競爭產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)等。
苗木市場變化發(fā)展趨勢是指苗木產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品等在特定市場環(huán)境的變化發(fā)展方式，在苗木生意中，市場變化發(fā)展趨勢具體表現(xiàn)為需求量的變化，供應量的變化，供需關系的變化，價格的變化，成本變化，競爭變化等。
今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢取代？
or
今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢？
“今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢取代”這句話不知出自哪位專家之口，總之已成為膾炙人口的生意語錄。筆者覺得乍看之下給人一種悲觀的感覺：人們常說現(xiàn)今社會全部都是跟著時代趨勢而走，哪怕你今天有超人的能力也不例外，時代在變，你需要不斷改變?nèi)ミm應這個社會。你今日的優(yōu)勢，會隨著明日世事的變化而化為浮云。再往深處想，這句話又像是定時轟鳴的警鐘：當下里掌握優(yōu)勢千萬不能驕傲大意，不可高枕無憂，需時刻警惕著明天的變化，窺視著未來的趨勢�！傊@句話說的真讓人不爽。給力的是另一句 “今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢”。
“今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢”其實是一句頗為流行的廣告語。廣告總是說得信心滿滿、振奮人心，但拿來做生意經(jīng)人們會覺得不靠譜�？墒前褍删湓挷鸱珠_來，我們會發(fā)現(xiàn)，前者與后者的組成元素只差一個詞。我們究竟是信奉“ 明天的趨勢取代今天的優(yōu)勢”還是“今天的優(yōu)勢成為明天的趨勢”，抑或是將一句作為壓力、一句作為希望？筆者認為，我們不妨干脆去掉那個不一樣的詞語，關鍵的是，去掉那個不一樣的詞語之后，我們以怎樣的思維、怎樣的行動來聯(lián)系剩下的詞語，也就是我們要討論的連接“當下優(yōu)勢”與“未來趨勢”。
整合當下優(yōu)勢
緊跟未來趨勢
我們不要被取代的悲劇，也不喊“優(yōu)勢成為趨勢”的口號，我們需要用理性的分析與思考、切實的行動來將 “當下優(yōu)勢”與“未來優(yōu)勢”牢牢系起來。因此我們的生意經(jīng)是這一句：整合當下優(yōu)勢，緊跟未來趨勢。下面我們來做一個解析與討論。
如何整合當下優(yōu)勢？
之前我們提出我們的優(yōu)勢涵蓋苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢、苗木購銷技能優(yōu)勢、有形、無形資產(chǎn)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、組織體系優(yōu)勢、競爭能力優(yōu)勢這些方面，整合當下優(yōu)勢，首先我們要考慮現(xiàn)有的哪些優(yōu)勢不容易被復制？因為一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。例如章水鎮(zhèn)的櫻花品種和數(shù)量優(yōu)勢在全國首屈一指，從人文角度看，這與其200多年栽種櫻花的歷史和家家戶戶種植櫻花的習俗是分不開的；從環(huán)境與技術(shù)角度看，章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開發(fā)研究事業(yè)絕不是一蹴而就。此外，當?shù)卣畯娜肆ξ锪ω斄Φ叫麄鞯雀鱾�方面的支持也是不具備這點優(yōu)勢的企業(yè)勉強不來的。其二要思考現(xiàn)有的這些優(yōu)勢能夠持續(xù)多久，持續(xù)的時間越長，其價值越大。例如地理氣候優(yōu)勢持續(xù)的要比人力技術(shù)優(yōu)勢更久，因此近年來各地大力呼吁苗農(nóng)生產(chǎn)鄉(xiāng)土樹種。其三要考慮哪些優(yōu)勢能夠真正在競爭中保持上乘價值？還有這項優(yōu)勢是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？例如自家苗木具備數(shù)量多的優(yōu)勢，但這個優(yōu)勢可能會被其他數(shù)量一般但品質(zhì)好的苗木所抵消甚至超過。苗木企業(yè)在整合競爭優(yōu)勢過程中，必須從這三點深刻認識和分析自身的資源和能力，采取適當?shù)拇胧?/FONT>
如何緊跟未來趨勢？
在前文中，我們說苗木生意主要研究的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化發(fā)展趨勢。緊跟趨勢首先要判斷趨勢，準確的判斷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是困難的，但我們可以借助對政策環(huán)境，需求變化等分析未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，并通過有效的措施影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。以苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向為例，現(xiàn)今苗木產(chǎn)業(yè)更傾向于朝著著品質(zhì)、精品化方向發(fā)展，量多質(zhì)差的產(chǎn)品只會貶值，并越來越失去市場。從苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式來看，整體苗木產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級階段，從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，從高能耗高污染轉(zhuǎn)向低能耗低污染升級，從粗放型轉(zhuǎn)向集約型升級；而一二五期間將主要依賴需求發(fā)展，例如：當?shù)卣珜Я窒喔脑�，則必然創(chuàng)造巨大的苗木需求市場，而且具有一定的趨向，比如重視層次或季相變化還是重視生態(tài)改善環(huán)境。因此要判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多的考察當?shù)貙嶋H需求情況。以苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素為例，政策和經(jīng)濟環(huán)境的變化對苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響極大。例如去年的房產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟軟著陸給苗木產(chǎn)業(yè)帶來了一定沖擊，一些易繁育、種植多的品種價格大跌，對產(chǎn)業(yè)沖擊的影響一直延續(xù)至今。建議苗木業(yè)為應對大環(huán)境的不測風云，應適當發(fā)展旅游觀光等產(chǎn)業(yè)，編織產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，讓自己能夠抵擋風雨。例如寧波章水鎮(zhèn)在發(fā)展櫻花產(chǎn)業(yè)的同時，積極開拓旅游觀光，建設了櫻花谷，每年開展櫻花節(jié)活動吸引世界各地的游客，既推廣了自己的櫻花苗木又擴大了收入，既宣傳了本地特色又獲得了外界更多的資源和信息。
市場發(fā)展趨勢是影響苗木企業(yè)戰(zhàn)略的重大因素。管理者者應當分析預測市場方向，確認每一個市場機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與自己的財務和組織資源匹配、使產(chǎn)業(yè)獲得更大
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