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蕭山花木路如何領(lǐng)跑中國？
一年一度的蕭山花木節(jié)至今已成功舉辦了8屆，累計(jì)銷售額超過25億元，有效地促進(jìn)了蕭山花木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。記者丁力攝
作為蕭山農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，蕭山花卉苗木業(yè)已經(jīng)輝煌了30來年，花卉苗木已成為蕭山都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新的亮點(diǎn)和新的增長點(diǎn)，是蕭山農(nóng)業(yè)的一張“金名片”。
2011年全區(qū)花木種植面積達(dá)18萬畝，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)值22億元、銷售收入21億元，分別比上一年增長33%和40%，增幅之大為近20年之最。
今年雖然輝煌依舊，但這光芒開始慢慢變得有點(diǎn)黯淡。
隨著國家宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，房地產(chǎn)行業(yè)的萎縮，花卉苗木業(yè)不可避免地受到影響。
記者房臣波楊穎
作為蕭山農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，蕭山花卉苗木業(yè)已經(jīng)輝煌了30年，花卉苗木已成為蕭山都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新的亮點(diǎn)和新的增長點(diǎn)，是蕭山農(nóng)業(yè)的一張“金名片”。
2011年全區(qū)花木種植面積達(dá)18萬畝，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)值22億元、銷售收入21億元，分別比上一年增長33%和40%，增幅之大為近二十年之最。
今年雖然輝煌依舊，但這光芒開始慢慢變得有點(diǎn)黯淡。
隨著國家宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，房地產(chǎn)行業(yè)的萎縮，花卉苗木業(yè)不可避免地受到影響。
讓蕭山花卉苗木業(yè)倍感壓力的，還有全國各地近年來如雨后春筍般發(fā)展壯大的苗木基地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅獲得首批“中國花木之鄉(xiāng)”稱號(hào)的城市或地區(qū)就有59個(gè)，其后，陸續(xù)有新的城市或地區(qū)獲評(píng)。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，早已不單單是數(shù)量或質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、差異化甚至是市場(chǎng)意識(shí)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)花木技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，盡管當(dāng)前蕭山花木業(yè)還占據(jù)著全國市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，但要繼續(xù)領(lǐng)跑下去，還需作出更大轉(zhuǎn)變。
花木產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值破百億
花木業(yè)是我區(qū)農(nóng)業(yè)五大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一。全區(qū)現(xiàn)有300多個(gè)村（占90%）、500多家企業(yè)、3萬多農(nóng)戶、6萬多人從事花卉苗木的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、園林工程及與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
綜合來說，我區(qū)在綜合經(jīng)濟(jì)效益、科技含量、市場(chǎng)影響力以及產(chǎn)業(yè)鏈完整度等方面處于全國領(lǐng)先。
去年我區(qū)花木產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100余億元，綜合指標(biāo)名列全國前列，在種植環(huán)節(jié)，2011年全區(qū)實(shí)現(xiàn)花木總產(chǎn)值22億元，銷售收入21億元，連續(xù)15年保持產(chǎn)銷兩旺；在園林施工環(huán)節(jié)，2011年我區(qū)園林公司承接園林綠化工程總計(jì)達(dá)50億元，工程遍布全國；在市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，以浙江（中國）花木城為龍頭，全區(qū)花卉苗木市場(chǎng)交易額實(shí)現(xiàn)20億元，市場(chǎng)內(nèi)匯聚了全國16個(gè)�。ㄊ校┑幕酒髽I(yè)，總攤位2000多個(gè)。此外，全區(qū)花木服務(wù)和物流等實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8億元。
近年來，我區(qū)花卉苗木產(chǎn)業(yè)化程度進(jìn)一步提高，已形成從種苗研發(fā)、苗木生產(chǎn)到市場(chǎng)流通、從園林設(shè)計(jì)、工程施工到綠化養(yǎng)護(hù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，已成為全國最大的花木集散中心。
高土地成本影響小苗質(zhì)量
一直以來，以花灌木為主體的小苗種植是蕭山花木業(yè)的金字招牌，然而近來，卻出現(xiàn)了小苗質(zhì)量下滑的趨勢(shì)。
區(qū)林業(yè)局副局長施海勇分析，這主要是因?yàn)榉N植戶單單追求種植密度和數(shù)量，而忽視了質(zhì)量。他舉了一個(gè)例子，假如一個(gè)種植戶將小苗的種植密度提高一倍，那么在一樣的價(jià)格條件下，收益就會(huì)增加一倍，然而，不顧自然規(guī)律種植出的苗木，葉少枝弱，難具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，即便最終能賣出去，價(jià)格也不高。如果長此以往，蕭山花木業(yè)的整體形象將會(huì)大打折扣，多年形成的好口碑、金招牌，就會(huì)逐步褪色。
全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人陳紀(jì)來告訴我們，蕭山花木業(yè)的土地成本在每畝1500元-1800元之間，相對(duì)較高，而且當(dāng)前土地用地緊張。與之相對(duì)應(yīng)的一個(gè)現(xiàn)象是，許多苗圃存在套種的現(xiàn)象，上有喬木、中有灌木、下有地被植物，這樣提高了土地利用率、降低了成本，但一定程度上會(huì)對(duì)植物的生長造成影響，比如采光、養(yǎng)分和空氣流通等不合理的套種影響使苗木質(zhì)量下降。在確保質(zhì)量的前提下提高產(chǎn)量，或者在數(shù)量和質(zhì)量之間尋找一個(gè)效益最大化的平衡點(diǎn)，這是苗農(nóng)們不得不面對(duì)的問題。
在位于所前鎮(zhèn)的杭州藍(lán)海生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，記者看到立體化苗圃被打理得井井有條，喬木、小喬、灌木長勢(shì)喜人。從事了幾十年花木業(yè)的王云岳總經(jīng)理可謂是業(yè)內(nèi)的行家里手，他說：“公司十分重視農(nóng)業(yè)專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，無論在哪個(gè)環(huán)節(jié)，都要有技術(shù)含量在里面，夏天最熱的時(shí)候，噴灌一開，只需要1.5-2個(gè)小時(shí)就能把1500畝的土地灌溉一遍。立體化套種，也是要講究科學(xué)的，盲目胡搭亂種只能事與愿違�！惫ぷ魅藛T小徐也告訴記者，在藍(lán)�；乩铮泻芏嘣灾布夹g(shù)是王總自己摸索出來的，“我雖然是農(nóng)林專業(yè)科班出身，但幾年的大學(xué)課程和王總幾十年的從業(yè)經(jīng)歷比起來，相差甚遠(yuǎn)。他不僅有經(jīng)驗(yàn)，還很重視新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用。”
看來，立體套種未必和質(zhì)量下降劃等號(hào)，具體還要看套種的方式方法，如果一味盲目地密植，花木質(zhì)量就很難保證了。
盲目跟風(fēng)，小灌木價(jià)格暴跌
時(shí)至5月，繁花似錦，然而作為蕭山的“金名片”中的花灌木卻遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。與去年同期相比，花灌木價(jià)格大幅下滑，趨勢(shì)明顯，我區(qū)花木這一特色產(chǎn)品在銷售的黃金季遭遇“倒春寒”。
陳紀(jì)來說：“去年花灌木的價(jià)格基本是天天都在漲，今年正好相反，價(jià)格一天比一天低�！�
花灌木是我區(qū)花木產(chǎn)業(yè)的拳頭產(chǎn)品，花灌木價(jià)格如此波動(dòng)不禁讓花木市場(chǎng)翻山倒海。浙江錢江花木城開發(fā)有限公司總經(jīng)理尹海紅表示，今年花木城的成交量與去年同期差很多，這主要是受制于總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，尤其是房地產(chǎn)不景氣，導(dǎo)致市場(chǎng)需求下降，而同時(shí)苗農(nóng)嘗到了去年花灌木“黃金年”的甜頭后一哄而上，導(dǎo)致市場(chǎng)飽和，價(jià)格一跌再跌。
普通的苗農(nóng)，對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)的信息上的了解不及時(shí)，育苗上有跟風(fēng)的習(xí)慣，去年種什么賺錢，來年就一哄而上。比如去年紅葉石楠紅遍大江南北，銷路紅火，而到了今年，北到山東、南到福建、西至四川，全是紅葉石楠，市場(chǎng)飽和，需求量下降，價(jià)格從去年最高1.3元一下子跌倒了現(xiàn)在的0.3元，由于對(duì)全國市場(chǎng)把握不準(zhǔn)以及信息滯后，跟風(fēng)種植的苗農(nóng)只有賤賣，損失慘重。
施海勇說，在花木種植中，市場(chǎng)意識(shí)很重要，品種合理選擇和搭配很關(guān)鍵。有很多成功的苗木企業(yè)，他們并不一味跟風(fēng)，而是善于洞察市場(chǎng)先機(jī)、考慮長遠(yuǎn)、嚴(yán)把質(zhì)量，這樣他們面對(duì)波動(dòng)的市場(chǎng)形勢(shì)就占有了更大的主動(dòng)權(quán)。
從事了28年花木業(yè)的陳紀(jì)來見慣了市場(chǎng)的大風(fēng)大浪，但面對(duì)今年的銷售形勢(shì)，他還是皺起了眉頭。他說，去年花灌木價(jià)格高，供不應(yīng)求，銷售戶自然也感覺很俏，前來買苗的客商要求帶土，他們就不愿意賣，而今年不一樣了，價(jià)格低了不說，只要能賣出去，對(duì)于帶土的要求銷售戶是滿口答應(yīng)。因?yàn)榛ü嗄旧L周期短，要是上半年賣不出去，下半年就無法騰出地種新苗。
“市場(chǎng)波動(dòng)讓苗農(nóng)們憂心忡忡，現(xiàn)在每天凌晨1、2點(diǎn)鐘就有苗農(nóng)到花木城在排隊(duì)擺苗木樣品了，這在去年花灌木銷售的黃金年，是很少出現(xiàn)的現(xiàn)象�！标惣o(jì)來告訴我們。
據(jù)了解，3月、4月是花木銷售的旺季，由于今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，加之這兩個(gè)月蕭山陰雨天較多，不利于土球形成，影響了成交量。4月中旬，隨著天氣轉(zhuǎn)好，花木城總經(jīng)理尹海紅預(yù)計(jì)成交量會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小高峰。“小高峰是出現(xiàn)了，但只持續(xù)了幾天，與去年相比不可同日而語。”他說，像金森女貞、紅葉石楠等在我區(qū)有大面積種植的苗木降幅最明顯，信息不對(duì)稱，導(dǎo)致供大于求，可害苦了苗農(nóng)。
陳紀(jì)來舉了幾個(gè)例子，紅花繼木去年一棵5.4元，今年只有3元，還要看買家的臉色；紅葉石楠，去年1.4元、1.5元的樣子，今年只有0.28元；去年一棵金森女貞能賣1元多，今年只能賣到0.18元，類似的例子不勝枚舉，苗農(nóng)基本上是在做賠本買賣。
喬木價(jià)格持續(xù)堅(jiān)挺轉(zhuǎn)換思路資金是個(gè)“攔路虎”
就在種植花灌木的苗農(nóng)愁眉不展的時(shí)候，喬木價(jià)格卻一路見漲。尹海紅說，喬木價(jià)格一直很穩(wěn)，原本以為去年價(jià)格是最高點(diǎn)，沒想到今年比去年還要高，像櫻花、紅楓、紅葉李、西湖海棠這樣的喬木，價(jià)格一直很好。陳紀(jì)來也說，茶花、桂花、海棠這類喬木幾乎是天天在漲，現(xiàn)在一棵5公分粗的西湖海棠能賣到85-90元，利潤空間很大。
這幾天，杭州藍(lán)海生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司1500畝的苗木基地里又熱鬧了起來，這倒不是因?yàn)殇N售紅火，而是公司又從外地引進(jìn)了一批大型香樟，巨大的香樟樹被包裹地嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，正在或已經(jīng)在“藍(lán)�！痹�。與其他苗圃相比，“藍(lán)�！庇悬c(diǎn)不同，公司主營大苗。總經(jīng)理王云岳說，做苗木這一行，要具備三個(gè)條件方能成功：首先，你要喜歡這一行，懷有充足的熱情來做；其次，眼光要長遠(yuǎn)，做好規(guī)劃，有的樹，在從欠發(fā)達(dá)地區(qū)收購進(jìn)來只有1.5萬元，而悉心培育4年，能變成10來萬元，這樣的回報(bào)是公司發(fā)展的動(dòng)力；最后是要有充足
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