廣東中山苗木開展多渠道經營

2012/4/20 12:16:54

開春氣溫回暖，苗木市場漸漸活躍。中山今年的銷售行情較去年同期相比，銷售量下滑近20%，但苗木生產者的心態(tài)較好，在慢慢適應市場環(huán)境變化的同時努力轉型，為未來的市場積極準備著。

　　目前，廣東本地苗木銷量占總銷量的40%，外省銷量占總銷量的60%。四川、云南、海南、廣西、貴州、福建等省份需求量較大。隨著四川等地綠道建設及海南“綠化寶島”建設計劃的展開，銷量比例還有上升空間。

　　秋楓、香樟等中規(guī)格喬木銷量較好。受各地氣候影響，花葉絡石、麥冬等抗凍性較好的地被植物銷量直線上漲。而大規(guī)格高檔苗木在逆境中價格未跌，凸顯出了強大優(yōu)勢，由此可見稀缺優(yōu)質苗木在未來市場仍有很大作為。

　　在依靠老客戶口碑相傳，憑借信譽拓展業(yè)務的同時，苗商們積極嘗試新的銷售方式，比如網絡銷售。“外省來我們這邊看苗挑苗比較麻煩，通過網絡傳實地苗木照片給他們省時省力。我們在網絡上交易了不少單子。未來也會在網絡銷售這塊下更多的功夫。”馮總說到。

　　此外，一些資深的苗木從業(yè)者開始尋求更廣的發(fā)展渠道，像中山市小橄欖鎮(zhèn)綠資園藝花木場名下就有一家自己的景觀工程公司承接會所、酒店等室外綠化工程，運用自產自銷的方式消化一部分苗木，開拓了市場，打響了品牌，雙贏效應漸現(xiàn)。

　　“未來的苗木銷售行情雖然不十分樂觀， 但市場對苗木的需求將是長期的，只要積極開展多渠道經營，規(guī)范生產，在質量上下功夫。還是能在市場上立穩(wěn)腳跟，取得好成績。“馮總分析到。

 

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