網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為苗木推介的重要模式

在這個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，苗圃建立網(wǎng)站推介自己已不新鮮，淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)站上也已經(jīng)有苗木商戶。到淘寶網(wǎng)上輸入關(guān)鍵字“綠化苗木批發(fā)”，能搜到近1500條銷售信息。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為苗木推介的重要模式。

　　而說到時(shí)下流行的電子商務(wù)，似乎在業(yè)內(nèi)推廣出現(xiàn)一定困難，即便有網(wǎng)上商戶，很多還是線下交易。電子商務(wù)顯然是處于只“提供信息”的初級(jí)階段，而更高級(jí)的階段則是介入“交易過程”發(fā)展。通俗地說，就是能直接幫助園林企業(yè)或個(gè)人完整地完成做生意的過程。

　　楊新杭總結(jié)了這種新模式發(fā)展的問題和障礙：苗木種植和交易沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；苗木質(zhì)量、運(yùn)輸成本、人力成本、土地成本等變化大；苗木產(chǎn)品沒有國家制定質(zhì)檢機(jī)構(gòu)和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。

　　如果說苗木標(biāo)準(zhǔn)化不達(dá)標(biāo)是其中的關(guān)鍵點(diǎn)，那么作為解決這一問題關(guān)鍵的容器苗發(fā)展目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。孫妙夫表示，要在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)大面積覆蓋至少還需要5年時(shí)間，而且這里所說的容器苗還不是嚴(yán)格意義上的。

　　國外在這方面已經(jīng)比較成熟，整個(gè)歐洲園藝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也就300家，它們?cè)诿磕甑膸讉€(gè)交易展會(huì)上就能簽訂全年生產(chǎn)中的大部分訂單，剩下的時(shí)間就是潛心進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，研究產(chǎn)品如何更精致更統(tǒng)一，這些都為網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)打下基礎(chǔ)。而國內(nèi)一個(gè)省就能有3000家生產(chǎn)企業(yè)，而且水平參差不齊。

　　天天苗木網(wǎng)嘗試花木交易的電子商務(wù)模式已有一段時(shí)間，總經(jīng)理陳勇說產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化欠缺及其所帶來的退貨現(xiàn)象多是主要問題。該網(wǎng)站解決問題的辦法就是建立專家審定團(tuán)，交易一旦出現(xiàn)問題由專家審定仲裁。這種做法相當(dāng)耗費(fèi)時(shí)間和人力等，所以目前天天苗木網(wǎng)還僅限為網(wǎng)站會(huì)員提供這種服務(wù)。而這種方法治標(biāo)難治本，更凸顯出發(fā)展苗木標(biāo)準(zhǔn)化的重要性。

　　陳勇強(qiáng)調(diào)苗木網(wǎng)上交易具有的方便快捷、信息量大等優(yōu)勢(shì)，必然有其發(fā)展空間，將成為豐富未來花木營銷手段、加強(qiáng)與國外產(chǎn)業(yè)溝通交流的亮點(diǎn)。商戶利用這種模式時(shí)應(yīng)注意幾點(diǎn)問題，比如著重考慮消費(fèi)者購買產(chǎn)品的方便性，研究他們?yōu)闈M足需求愿意支付的成本等，加強(qiáng)供求雙方之間的交流。

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