苗木產(chǎn)銷環(huán)節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析

2011/10/8 19:06:20

金秋時節(jié)，是我國花木業(yè)界的活躍期，各地通過舉辦花木交易會、博覽會、研討會等，溝通信息，了解產(chǎn)業(yè)動向。日前，在2011中國（昌邑）北方綠化苗木博覽會上，本報(bào)記者通過觀察、走訪發(fā)現(xiàn)，苗木產(chǎn)業(yè)在各個環(huán)節(jié)正逐步完善，但綠化苗木的生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)還比較混亂。

苗木生產(chǎn)規(guī)模較小、品種單一、質(zhì)量不高，難以滿足庭院美化、城市綠化、植樹造林等對高質(zhì)量、大批量苗木的需求。在苗木的銷售環(huán)節(jié)，“提籃叫賣”的傳統(tǒng)銷售方式尚未得到根本改變。綠化苗木行業(yè)的“治世”何時到來？綜合看來，產(chǎn)業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)還需中小企業(yè)和個體育苗戶轉(zhuǎn)變理念，著眼長遠(yuǎn)，用新的形象參與到苗木行業(yè)中來。

產(chǎn)業(yè)化鏈條逐步完善

我國綠化苗木生產(chǎn)企業(yè)中，占主體地位的是大量的中小企業(yè)和個體育苗戶。近年來，我國苗木花卉行業(yè)通過政府、協(xié)會、企業(yè)的聯(lián)動，品種研發(fā)、花木種植、工程施工、園林養(yǎng)護(hù)等各個環(huán)節(jié)迅速發(fā)展，相互聯(lián)系日益緊密，產(chǎn)業(yè)化鏈條逐步完善。

在山東、遼寧、浙江、河南、江蘇等花木主產(chǎn)區(qū)，地方政府、苗木協(xié)會等通過舉辦花木節(jié)，組織苗木花卉交易會、研討會，評選“市花”等活動，將花木主產(chǎn)區(qū)打造成了苗木花卉的信息交流、技術(shù)推廣和銷售集散地。

庭院美化、城市綠化、植樹造林等對高質(zhì)量、大批量花卉苗木的需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。在苗木生產(chǎn)方面，一批大型苗木企業(yè)、工程公司逐步發(fā)展壯大，如浙江普天園林、江蘇三葉園林、大連盛世綠源等。通過建立示范園區(qū)、良種基地，采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，走上了基地化、良種化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的道路。

在各個苗木主產(chǎn)區(qū)，省、市級的苗木協(xié)會將育苗大戶組織起來，并積極聯(lián)合工程公司、科研院所，為苗木生產(chǎn)者提供服務(wù)。苗木協(xié)會還積極溝通地方政府，其紐帶的地位越來越突出，協(xié)調(diào)作用越來越重要。

今年的昌邑綠博會新出現(xiàn)了園林機(jī)械展銷專場，園林機(jī)械類企業(yè)在業(yè)界影響力逐步提升。據(jù)了解，在2003年-2008年的苗木市場冷淡時期，大批個體化的育苗戶由于缺乏周轉(zhuǎn)資金退出了苗木行業(yè)。北京奧運(yùn)會以后苗市逐步回暖，許多苗木生產(chǎn)者以企業(yè)的形式重新出現(xiàn)，園林養(yǎng)護(hù)、園林機(jī)械類企業(yè)紛紛入闈。目前，北京名木成森等園林養(yǎng)護(hù)企業(yè)、北京綠友機(jī)械等園林機(jī)械企業(yè)正在崛起。

經(jīng)營理念需快速跟進(jìn)

產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來了結(jié)構(gòu)完善和服務(wù)到位，但一些地區(qū)仍避免不了生產(chǎn)盲目、誠信缺失等不良現(xiàn)象。我國苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還缺少什么呢？種種問題表明，苗木生產(chǎn)者的經(jīng)營理念必須快速跟進(jìn)市場需求。

由“屯苗惜售”到著眼長遠(yuǎn)。今年大規(guī)格苗木，如國槐、白蠟等，苗圃里少見、市場上“斷檔”。在苗木供不應(yīng)求的時候，特別是對于大規(guī)格苗木，往往會出現(xiàn)企業(yè)屯苗、苗農(nóng)惜售的現(xiàn)象。

天津大新園林工程園林有限公司總經(jīng)理荊大新介紹說：“我了解到一家苗木基地里有1000多棵國槐，胸徑10多厘米的，想去看看。但是出多高價(jià)格，那老板就是不賣�！蓖兔缦�售雖然會給企業(yè)、苗農(nóng)增加一定的超額利潤，但長途運(yùn)輸、苗木假植、頻繁移栽，不利于大規(guī)格苗木的成活、復(fù)壯，也不利于工程建設(shè)。

缺乏系統(tǒng)、長遠(yuǎn)規(guī)劃的生產(chǎn)，就是一種盲目。在當(dāng)前，有許多中小企業(yè)和種植戶看見什么當(dāng)下賺錢，就爭先恐后地種什么。這種“見錢眼開”的生產(chǎn)理念，造成的后果就是苗木種植規(guī)模小、生產(chǎn)混亂、結(jié)構(gòu)單一、質(zhì)量不高。雖然一家企業(yè)的樹種多樣，但是，整體上看，大家都一樣，都在進(jìn)行著同質(zhì)化的生產(chǎn)。

從苗木行業(yè)的全局發(fā)展來看，苗木生產(chǎn)者緊跟苗木市場，為實(shí)際的工程建設(shè)服務(wù)，摒除虛假廣告、以次充好等誠信缺失現(xiàn)象，放開胸懷、著眼長遠(yuǎn)，才能做到互利、共贏、可持續(xù)。

由“提籃叫賣”到品牌營銷。山東濟(jì)寧的法桐、惠民的白蠟等有地方特色的苗木品牌知名度逐步提升，但苗木銷售環(huán)節(jié)仍然薄弱，“提籃叫賣”等傳統(tǒng)經(jīng)營方式尚未得到根本改變。

今年的昌邑綠博會，組團(tuán)參展成為一大亮點(diǎn)。在展銷會大廳里，山東省惠民縣苗木協(xié)會組織的20多家企業(yè)包攬了其中一個通道�；菝窨h苗木協(xié)會會長趙書祥說：“展廳里140號-163號的展位都是惠民縣的苗木企業(yè)做的。這種組團(tuán)式的展覽可以更充分的體現(xiàn)惠民苗木產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力和特色，提高惠民苗木產(chǎn)業(yè)的整體影響力、綜合競爭力。”目前，“組團(tuán)參展”這種創(chuàng)新的銷售模式正逐步推廣。

但是，“提籃叫賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式仍然屢見不鮮。在今年的昌邑綠博會上，育苗戶、花木場的名片、資料“滿天飛”。每個展臺上都堆滿了“小廣告”，也常�？吹接≈�40多個苗木品種、每種幾千棵的“苗木明細(xì)表”。遇到苗木生產(chǎn)過剩時期，“提籃叫賣”這種初級營銷方式，很容易造成恐慌心理，難以抵御苗市風(fēng)險(xiǎn)。一家一戶獨(dú)立種植、獨(dú)立銷售，品種多但規(guī)模小，特色不突出，規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到大型綠化工程的需要。

山東濟(jì)寧市李營鎮(zhèn)、濱州市惠民縣等苗木主產(chǎn)區(qū)，通過培育特色苗木，形成了“氣候”，打出了品牌，贏得了“法桐之鄉(xiāng)”、“白蠟之鄉(xiāng)”等美譽(yù)。濟(jì)寧李營苗木協(xié)會副會長李元喜介紹說：“到了這里，各種規(guī)格、多大數(shù)量的法桐都能買得到�！� 而白蠟，從一年生小苗到10多厘米胸徑的大苗，在惠民縣也都能找到蹤影。

迎頭趕上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)

人無遠(yuǎn)慮、必有近憂。苗木生產(chǎn)、經(jīng)營者從苗木產(chǎn)業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)中受益的同時，也面臨著成本增加、企業(yè)擴(kuò)張等種種壓力。中小企業(yè)如何發(fā)展？苗市的“蛋糕”應(yīng)該怎么切分？這是眾多苗木經(jīng)營者仍需考慮的問題。

苗木大企業(yè)擁有充足的資金、多元化的營銷渠道，在人才、技術(shù)、信息方面有明顯的優(yōu)勢。當(dāng)前的苗木市場中，中小企業(yè)和個體種植戶占主體，大企業(yè)越做越強(qiáng)。如何避免在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展中被“贏者通吃”，是多數(shù)中小企業(yè)和個體種植戶面臨的挑戰(zhàn)。

浙江省奉化市大利花木合作社董事長傅繼波介紹說：“10年前，一天20元錢的勞工費(fèi)都有人干，現(xiàn)在一天200元都難找到人�！� 苗木經(jīng)營還面臨著肥料、運(yùn)費(fèi)等生產(chǎn)成本增加的壓力。

有人設(shè)想，將中小企業(yè)等苗木生產(chǎn)者組織起來，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，從而分配苗木生產(chǎn)權(quán)限，有計(jì)劃進(jìn)行苗木種植。但目前，即使是苗木協(xié)會，也只能是溝通信息、協(xié)調(diào)生產(chǎn)。天津大新園林總經(jīng)理荊大新說：“苗農(nóng)見種什么苗能賺錢，就去生產(chǎn)了。苗農(nóng)種什么苗子，誰能有權(quán)利約束呢？” 由此看來，距離宏觀把控苗木生產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。

近年來，房地產(chǎn)業(yè)、城市綠化、植樹造林等對苗木需求的持續(xù)增加，許多苗木行業(yè)以外的大集團(tuán)、大公司也紛紛跨入，這對中小型企業(yè)來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。深圳市鐵漢生態(tài)環(huán)境股份有限公司苗圃管理部吳彩瓊經(jīng)理說：“鐵漢生態(tài)今年3月在深圳上市。作為上市公司，我們不缺資金，但是期待著能夠找到合適的苗木生產(chǎn)者和高品質(zhì)的苗木�！�

業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在的苗木行業(yè)處于一個快速發(fā)展期。大中型的苗木企業(yè)正逐步邁向規(guī)范化、專業(yè)化，苗木主產(chǎn)區(qū)的管理、服務(wù)慢慢也會跟上。小型企業(yè)和個體苗木生產(chǎn)者將逐步被邊緣化。對于在業(yè)界占主體的中小型企業(yè)和育苗戶來說，應(yīng)該在危機(jī)中迎頭趕上，特別是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念，了解市場規(guī)律，從而在激烈的苗市競爭中站穩(wěn)腳跟。

 

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