“從植物到產(chǎn)品”的商業(yè)蛻變過程

2020/5/20 15:22:25

4月6日晚，《中國花卉報》社在釘釘直播平臺展開了一場國際連線直播，邀請荷蘭Floramedia公司市場總監(jiān)Ekko Vermeulen，結(jié)合親身設(shè)計案例，介紹歐洲的植物設(shè)計理念，解讀植物設(shè)計增值的秘密。
當前，不管是企業(yè)還是產(chǎn)品，都能通過營銷包裝進行更好地推廣，園藝行業(yè)也不例外。
Ekko畢業(yè)于阿姆斯特丹大學國際營銷管理專業(yè)，曾在歐洲最大的辦公用品公司擔任荷、盧、比三國市場總監(jiān)，之后加入Floramedia。在他的帶領(lǐng)下，F(xiàn)loradmedia的營業(yè)額在三年內(nèi)實現(xiàn)了翻倍。
據(jù)了解，F(xiàn)loramedia是歐洲最大的園藝營銷公司，年營收超過3億元人民幣，該公司主要為種植企業(yè)對植物產(chǎn)品進行市場定位、品牌包裝，并制定營銷策略。
做好視覺營銷
據(jù)Ekko介紹，F(xiàn)loramedia作為一家專業(yè)的傳播公司，專注于園藝市場，有全球最大的園藝產(chǎn)品圖片數(shù)據(jù)庫和拍攝基地，有自己的溫室苗圃、容器栽植基地、蔭棚等，全部用于圖片拍攝。
圖片展示是產(chǎn)品給消費者留下的第一印象，F(xiàn)loramedia有4個專業(yè)攝影師、一個造型師和2個園丁，可為一個產(chǎn)品拍攝10多張美圖，展現(xiàn)植物的不同角度，包括植物的特寫、中景、實景等，確保每個用戶都得到他們想要的照片。
除了豐富精美的海量圖片以外，F(xiàn)loramedia還可為客戶提供植物標簽、盆器外套、種球標簽、植物產(chǎn)品包裝、種子包裝、園藝卡片、產(chǎn)品目錄、零售店宣傳材料等。這些印刷品不僅具有良好的視覺效果，還呈現(xiàn)一致化風格，以提升產(chǎn)品專業(yè)度。
Ekko強調(diào)，植物產(chǎn)品需要有創(chuàng)意的包裝和鮮明的品牌，消費者會去買一個看上去就喜歡的產(chǎn)品，這是一個整體，包括植物、包裝、標簽等。
Ekko提到?jīng)Q定消費者購買行為的幾大因素：當下的流行趨勢、流行顏色、形狀、材質(zhì)、故事、攝影、能拿這個植物做什么、我要如何照顧它、我如何欣賞它、我要如何用它做菜等。
這就需要時刻關(guān)注大量的潮流信息，涉及時尚、汽車、家居裝飾等領(lǐng)域，將不同行業(yè)的潮流應用到植物產(chǎn)品的包裝中，因為雖然行業(yè)不同，但有些內(nèi)容是相通的。
建立商品概念
Ekko結(jié)合公司參與的實例，分享了如何建立商品概念。
案例1：小型盆栽果樹———打造城市園藝概念
通常果樹都是種在大的院子里或花園中，沒有這些條件的消費者不會想到要去買果樹。Floramedia為果樹產(chǎn)品打造了城市園藝的概念，將放在陽臺和露臺的果樹拍攝了全新的展示圖片，對居住在城市中只有陽臺的消費者進行消費引導。并搭配巨大的標簽，寫上有關(guān)品種的故事和水果的烹飪方法，啟發(fā)消費者，挖掘到了更多受眾。
案例2：蝴蝶蘭———完美的不完美潮流現(xiàn)在很流行一種稱作完美的不完美潮流，類似于一個桌子上有個裂痕，看上去不完美了，但有種獨一無二的自然感。蝴蝶蘭的包裝資材便是用一種粗糙的紙，寫上讓自然去決定，并用文字跟大家講關(guān)于自然的故事，用故事去引導消費者。
案例3：紙莎草———這是一個家居裝飾，不是植物
綠植在歐洲很流行，種類也很豐富，通過拍攝室內(nèi)室外不同場景的圖片，告訴消費者如何去使用這些植物，讓消費者的認知達到一種這是一個家居裝飾，不是植物的效果。
建立消費品牌
Decorum是一個種植者聯(lián)盟，匯集了不同植物的種植商，有超過4000多個產(chǎn)品，是具有很大影響力的品牌。
Ekko分析了Decorum成為一個強大品牌的原因：聯(lián)盟中的種植商都有各自不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品不重疊；
每一株植物都有最好的品相；消費者看到了高品質(zhì)的植物，會想買更多的產(chǎn)品；
通過包裝，消費者會見到這個品牌下的更多產(chǎn)品；
種植商聯(lián)合起來后會互相促進銷售；多個成員分攤營銷費用，成員越多，品牌越大，談判籌碼越大。
針對國內(nèi)當前沒有足夠資源去做品牌化的企業(yè)，Ekko給出建議：
與更多種植商聯(lián)系起來建立一個類似
Decorum的品牌；分攤成本，分享資源和創(chuàng)意；投入一定的成本，建立共同品牌，做營銷、概念、設(shè)計和傳播；聯(lián)合起來，拓寬銷售渠道；作為種植商，只需要種出最好質(zhì)量的產(chǎn)品。
最后，Ekko還強調(diào)，營銷和創(chuàng)意設(shè)計在園藝行業(yè)很有必要，他鼓勵中國從業(yè)者用不同方式去建立商品概念，講好產(chǎn)品故事，做好包裝，注重營銷。

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