沒想到苗木直播的力量這么大

從3月1日抱著試試看的態(tài)度玩苗木直播，到現(xiàn)在每天銷售額30萬(wàn)元以上，范軍直呼，沒想到直播的力量這么大。
自從新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，杭州桐廬青園園林公司總經(jīng)理范軍每天除了做飯、吃飯、睡覺，就是躺在床上刷手機(jī)。一個(gè)多月后，他憋得實(shí)在難受，就在抖音開了直播。
也不能總閑著啊，得想辦法掙錢。他告訴記者，第一天本來(lái)想的是和幾個(gè)朋友聊聊天，探討下行情和趨勢(shì)，結(jié)果真的有人來(lái)看。雖說(shuō)只有五六個(gè)，但都是干這行的。
第二天的直播，給了范軍巨大的信心，有訂單了。13萬(wàn)元的苗木，對(duì)方確定要貨，并且打了2萬(wàn)元訂金過(guò)來(lái)。他說(shuō)，自己一下子有了堅(jiān)持下去的理由。
經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的直播，范軍的粉絲數(shù)從1000多漲到了6000多，同時(shí)在線觀眾從五六個(gè)人漲到100多人，而且摸出了些門道。
我感覺，做直播最重要的是時(shí)間夠長(zhǎng)，每天必須4個(gè)小時(shí)以上，這樣才能保證有人來(lái)看。它不像微信公眾號(hào)，隨時(shí)打開隨時(shí)能看，如果人家想看的時(shí)候你不在，那就完了。他說(shuō)，來(lái)看自己直播的人都是做苗木的，在直播間里待得時(shí)間越長(zhǎng)，他們的好友被推薦過(guò)來(lái)的可能性就越大。而他們的朋友，也都是做苗木的，這是抖音的游戲規(guī)則，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析喜好，同類推薦。結(jié)果才能人氣越來(lái)越旺。
這半個(gè)多月來(lái)，范軍每天晚上從8點(diǎn)開始直播，最早12點(diǎn)結(jié)束，晚的時(shí)候要1點(diǎn)左右才能收工。
播什么？除了聊市場(chǎng)行情、交易內(nèi)幕、自己手里的苗源之外，所有觀眾的銷售和采購(gòu)需求范軍都幫忙，尤其是采購(gòu)的。
比如，有人要16厘米粗的櫸樹，我就會(huì)拿小白板記下來(lái)，在直播間里喊：‘20厘米的櫸樹誰(shuí)有？誰(shuí)有？’。下面有的人就會(huì)報(bào)價(jià)，我馬上現(xiàn)場(chǎng)反饋，比如：‘浙江的2000元�！不盏�2100元�！K的2200元�！�，然后給采購(gòu)者提供聯(lián)系信息。他說(shuō)，能現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)的，一般都是有真實(shí)貨源的。這種活兒做成了可能不掙錢，但是攢人氣，而且成就感很強(qiáng)。
現(xiàn)在，范軍每天晚上直播收到的音浪就有1萬(wàn)多，合人民幣1000元左右。雖然他不推薦粉絲給他打賞，因?yàn)槠脚_(tái)要分成一半，不值，但很多賣出苗子的老板心里高興，停不下來(lái)。
作為苗木經(jīng)紀(jì)人，范軍現(xiàn)在每天通過(guò)直播訂出去的苗子超過(guò)30萬(wàn)元，但幫別人完成的訂單比這個(gè)數(shù)大多了。怎么保證誠(chéng)信，是個(gè)問題。
我賣的苗我敢擔(dān)保，但別人的苗，我在直播里不斷提醒買家，一定要現(xiàn)場(chǎng)看苗。范軍說(shuō)，除此之外，如果發(fā)現(xiàn)欺騙行為，他會(huì)在直播間里公布黑名單，讓大家都拉黑他。
因?yàn)橐咔橛绊懀芏嗪钡墓┴浬态F(xiàn)在還不能發(fā)貨，范軍在直播時(shí)特別關(guān)照他們。如果是不著急的訂單，就先幫雙方把線牽上，等解禁后發(fā)貨�，F(xiàn)在，貴州一個(gè)工地就和湖北某苗企訂了一批五角楓，物流通了馬上運(yùn)苗。他說(shuō)。

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