溫州花木新零售已經(jīng)形成

春節(jié)后，本是花卉苗木的銷售旺季，可疫情之下，不少花木企業(yè)卻面臨著花木滯銷的棘手問題。“如果到第二輪旺季，花木還是賣不出去，到下半年可能就只有大量傾銷�！� 一個(gè)多月以前，溫江區(qū)花卉協(xié)會(huì)秘書長祝鳴川產(chǎn)生過這樣的憂慮。
但也就在一個(gè)月左右的時(shí)間里，早已搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車的溫江花木產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步拓寬了自己的銷售思路，線上線下結(jié)合解決滯銷問題，提升了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的士氣。這也給祝鳴川帶來更多啟示：新零售已經(jīng)形成，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
疫情之下
讓花卉苗木也能配送到家
產(chǎn)品怎么賣？賣給誰？為解決實(shí)際困難，提振復(fù)工復(fù)產(chǎn)信心，祝鳴川想了不少辦法�！懊缒镜谋４嫫谳^久，熬一段時(shí)間沒有太大問題。主要是盆花一類的產(chǎn)品，很快就開敗了�！�
疫情期間，大多家庭選擇少出門少扎堆，如購買需要的物品，基本上手機(jī)下單后就能即時(shí)配送。
“為此，我們對接了很多線上平臺(tái)和供應(yīng)鏈，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道�！弊ｘQ川介紹，這些平臺(tái)大多配送的是生鮮產(chǎn)品，有的還專門針對一些機(jī)關(guān)食堂或者社區(qū)小區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)配送�！拔覀儗ψ约旱漠a(chǎn)品進(jìn)行篩選整理后，與這些平臺(tái)進(jìn)行合作，上線我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)微信訂購-支付-配送小區(qū)的無接觸式交易方式，讓花卉盆栽等也能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)送貨上門�！�
為解決花卉銷量銳減，盆花滯銷難題，溫江區(qū)也廣泛發(fā)布倡議書，幫助花卉企業(yè)進(jìn)入成都市內(nèi)的各大超市，并指導(dǎo)企業(yè)在微信、抖音、淘寶等平臺(tái)發(fā)展線上市場，以促進(jìn)銷售。
同時(shí)，祝鳴川也和同行們一起將梳理后的產(chǎn)品名單遞交給成都市公園城市建設(shè)管理局，由其進(jìn)行整合，與一些機(jī)構(gòu)或者公園等需求方進(jìn)行精準(zhǔn)對接，特事特辦。進(jìn)一步打通線上線下渠道后，在近一個(gè)多月內(nèi)，祝鳴川已經(jīng)解決了至少五十萬的“庫存”。
祝鳴川計(jì)劃，下一步，他還將對滯銷產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行定向推廣。“以前是他們有需求來找我們，但現(xiàn)在是我們主動(dòng)把產(chǎn)品做好，提升工藝進(jìn)行多樣化設(shè)計(jì)，再推銷給供應(yīng)需求端，以確保溫江花木穩(wěn)定‘輸出’。”
未來之路
讓花卉苗木走進(jìn)線上直播間
3月初，祝鳴川在線上園林苗木銷售平臺(tái)做了人生第一場網(wǎng)絡(luò)直播。主題圍繞著成都未來十年的花木需求，分享自己對于西南花木業(yè)如何把握機(jī)遇的觀點(diǎn)。
直播過程中，吸引了約五千余人在線觀看，其中有不少來自國內(nèi)除四川外其他地區(qū)的同行。此次直播帶來的體驗(yàn)也讓祝鳴川想要嘗試更多新鮮的銷售模式。其實(shí)在疫情期間，很多受影響的零售業(yè)，不得不轉(zhuǎn)換思維自救，在直播中尋求機(jī)遇，使得直播帶貨再度升溫，順勢而成。
“直播帶貨已經(jīng)是商業(yè)常態(tài)，四月底或者五月初我也會(huì)在網(wǎng)上做一個(gè)‘云上花木節(jié)’活動(dòng)，把展會(huì)放到云平臺(tái)上進(jìn)行直播，減少人員聚集的同時(shí)也帶動(dòng)銷售。”祝鳴川表示，5G時(shí)代的到來，更多行業(yè)都會(huì)搭上這趟列車。對于像花卉苗木這樣的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)的宣傳推廣，提升為直播帶貨。
同時(shí)他也計(jì)劃開通抖音號(hào)，專注做花卉苗木領(lǐng)域的內(nèi)容�！芭臄z有關(guān)如何養(yǎng)護(hù)花木的短視頻，把內(nèi)容做精做小做有趣。同時(shí)附上相關(guān)商品的鏈接，將更多產(chǎn)品擺上網(wǎng)絡(luò)櫥窗�！�

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