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高工效植保開拓者孫洪根的加減法
低調、內斂，話語不多，但字字珠璣，談話總是離不開他的高工效事業(yè)，這就是孫洪根。10年間，有風雨也有陽光，但他始終保持著最初的那份激情。從單槍匹馬到眾星捧月，如今的他，除了是北京琳海植�？萍脊煞萦邢薰镜亩麻L之外，還是數(shù)百家經銷商的良師益友，身邊圍繞的是一群如他一樣充滿激情的得力干將，他說，這才是他最得意的收獲。是他們帶領著高工效園林植保迅速躍進了行業(yè)前沿，整個植保行業(yè)都開始紛紛以我們的理念為標榜研發(fā)新產品了。說這話的時候，孫洪根的臉上寫滿了驕傲，眼睛里閃爍著光芒，似乎整個人都具有了超能量，讓他異常的興奮。
一臺手搖噴霧器起家
記者與孫洪根會面不多，卻留下了極深的印象。
五六年前，記者初次去琳海植保采訪時，辦公室里顯得很空曠，只有稀稀疏疏的幾個人在辦公。孫洪根同記者講的是如何組建一支有效的工作團隊，在辦公室里與記者演示高工效器械……雖然當時覺得他們未來的路還很長，但按照他的規(guī)劃，也是能夠實現(xiàn)的，可前不久當記者應邀參加琳海植保10周年慶典時，還是吃了一驚，諾大的禮堂，坐滿了來自全國各地的經銷商，這距上次會面也只不過三四年時間。
借助于喜慶的氛圍，孫洪根開始向記者聊起了他的從業(yè)經歷。
2008年，河南科技學院園林園藝專業(yè)畢業(yè)的孫洪根只身一人從中原大地來到北京，一臺手搖噴霧器是他的全部家當。
那時，園林植保的春天還未到來，園林綠化行業(yè)還處于種而不養(yǎng)的階段，但高爾夫行業(yè)卻已蓬勃發(fā)展，除草、防病、治蟲頻繁，但當時的草坪總監(jiān)選用的藥劑多來自于國外知名品牌。
孫洪根就背著手搖噴霧器，拿著自己摸索出來的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑產品，一家一家親自試用，從10多平方米到上百平方米，再到上萬平方米，幾十萬平方米……他的精神、態(tài)度和用藥效果，感動著一個個高爾夫球場負責人，這讓他獲得了一個又一個項目，完成了原始積累。
在服務于高爾夫養(yǎng)護過程中，孫洪根對藥理和成分有了新的認知，這為他從事園林專用藥劑研制和琳海植保品牌的創(chuàng)立奠定了基礎。
隨著園林綠化行業(yè)的發(fā)展以及國家生態(tài)文明建設的推進，園林養(yǎng)護的春天逐步到來，2009年，孫洪根創(chuàng)立了北京琳海植�？萍脊煞萦邢薰荆_始專注于高工效產品的研發(fā)和推廣。
產品做減法
一開始，公司的發(fā)展并不順利，最難的時候，公司就兩三個人，業(yè)務近乎停滯。一個錯誤的規(guī)劃決策，差點毀掉公司。孫洪根陷入了久久的沉思，似乎不太愿意再去觸碰那段艱難的時光，但他還是慢慢開口向記者陳述往事。
那是2014年，無人機飛防還是一個新鮮事物。孫洪根認為，隨著勞動力價格的上漲必將導致成本結構發(fā)生重大變化，勞動力危機將會加速園林植�，F(xiàn)代化，而以無人植保機為代表的高工效超低容量藥械正是園林植�，F(xiàn)代化發(fā)展的必然，因為它不僅解放大量勞動力，還可實現(xiàn)大面積高空作業(yè)，這將會是未來大積面植物養(yǎng)護所必須的。
于是孫洪根投入了大量的人力、財力、物力主攻無人機等超低容量藥械設備和藥品，并大量增加產品品規(guī)，最多時產品品種達到了150余個。當?shù)谝慌鸁o人植保機等低容量藥械產品推向市場時，銷量卻不盡人意。因為其所攜帶藥品重量和無法穿透林地，均勻施藥成為一種無法克服的瓶頸，銷售一度停滯不前。此時，公司人心浮動，看不到希望的員工陸續(xù)離開公司。
望著空空如也的辦公室，還有我未完成的高工效之夢，心里十分的不甘。說到這里孫洪根久久沒有回過神來。但這一切對于他來說，也是一件好事，因為一直忙忙碌碌的生活狀態(tài)終于被迫停了下來，讓他有時間重新思考產品規(guī)劃這件事。
于是，他用了足足一年時間，將園林植保的實踐成果歸類整合，將高工效藥品和高工效器械及施藥技術完美結合，把高工效做成一個系統(tǒng)方案，產品鎖定在高工效系列12個產品，除草劑系列10個產品，殺蟲劑系列8個產品，殺菌劑系列8個產品，大樹移栽系列8個產品，營養(yǎng)、肥料、調節(jié)劑系列9個產品，共55個產品，每年的產品更新都圍繞這些系列進行，盡量控制產品的數(shù)量。
用更少的產品實現(xiàn)更多的價值，是高工效植保的核心所在，因此在品類系統(tǒng)穩(wěn)定的情況下，產品做減法是為了做得更精和更專，只有這樣才能長久立足于市場。孫洪根說。
琳海植保近四年的財務數(shù)據驗證了他這一策略的正確性。2016年：2017年：2018年：2019年=100：130：230：360，其產值實現(xiàn)了螺旋式高速增漲。
人才做加法
在10周年慶典上，孫洪根一直笑逐顏開，這是他10多年來最會心的笑了。因為琳海已經在全國各地聚集了300多名經銷商，9個大區(qū)經理也帶回了喜人的業(yè)績。
孫洪根認為，這些業(yè)績的取得一方面跟社會大環(huán)境相關，因為中國綠化的存量自2006年開始，每年都在以20%以上的速度增長，養(yǎng)護觀念在行業(yè)內越來越受重視，在發(fā)達國家園林養(yǎng)護的比重已達到園林行業(yè)工程成本的20%，而中國目前的養(yǎng)護比重在園林行業(yè)不足1%，未來中國園林養(yǎng)護業(yè)的產值不可估量。
市場大，競爭也會很慘烈，除了擁有成熟的產品線外，人才也是決定未來公司發(fā)展的關鍵。孫洪根說，其實在重整研銷團隊之時，他就一直將招賢納士列入頭等要務，當前公司核心管理人員20多人，遍布各個重要崗位。有了人才，孫洪根開始提前謀劃將高工效植保的用藥方式引入園林養(yǎng)護板塊，2017年正式成立了琳海高工效服務中心對外承接高端養(yǎng)護項目，經過兩年的探索，完成了技術和人員儲備，形成了高工效養(yǎng)護標準，在各個項目推廣實施，2019年實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在京津冀承接高端養(yǎng)護項目20多個，高工效服務中心開始步入高速發(fā)展軌道。
今年，公司又攜手各地經銷商推出了‘業(yè)務人員本地化戰(zhàn)略’，以快速拓展業(yè)務隊伍。孫洪根說，其主要目的是為了解決全國各地經銷商對琳海專職業(yè)務或技術人員的需求。公司將投入100萬元至200萬元的資金，在全國新增本地化琳海專職人員40人至60人，以服務于經銷商。
同時，琳海將堅持廠商一體化發(fā)展理念，將今年的整體增長目標設定為53%，并要把全國60個以上的區(qū)域實現(xiàn)100%以上的增長幅度。
順勢而為成就特色植保
高工效植保是歷史發(fā)展的結晶，是趨勢，也是必然，孫洪根說，園林綠化建設發(fā)展太快，綠化存量越來越多，病蟲害復雜多樣，呈逐年遞增趨勢，防治要求也越來越高，但同時隨著國家大生態(tài)、大環(huán)保時代的到來，藥肥雙減又是硬指標。
如何減量用藥，降低污染，又能夠解決好病蟲害防治，是個巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的植保方式很難解決這個問題。高工效園林植保最大的特點就是通過藥肥一體化和根部長效緩控釋技術將病蟲害防治做到前端，減少頻繁用藥帶來的污染問題。
我們把高工效園林植保應用技術體系貢獻給行業(yè)與社會，為國家的綠色發(fā)展和綠水青山保駕護航，盡一份力。孫洪根帶著濃濃的植保情懷對記者說。
就在本文即將刊發(fā)之際，孫洪根又給記者打來電話說，植保季節(jié)即將到來，受全國新冠肺炎疫情影響，為了減少人員戶外植保作業(yè)帶來的風險，最近全國各地園林單位紛紛致電，要求追加訂購高工效藥品、藥械訂單，高工效園林植保特色正成為園林植保行業(yè)戰(zhàn)疫情的有利武器。
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