苗木業(yè)者是“太難了”嗎？

2020/1/16 15:32:41

馮小剛當年的賀歲大片《甲方乙方》轟動一時，片尾的一句話很耐人尋味：1997年就要過去了，我很懷念它。而2019年的網(wǎng)絡熱詞我太難了，就像是苗木從業(yè)者的心聲。為什么？賺錢不易，虧損輕松。甚至有人直言：賣苗的農(nóng)戶都是虧錢的。
干苗圃不能盈利甚至虧損可能有多方面原因造成，其中涉及品種、技術(shù)、經(jīng)營理念等等。然而，一味貪大求全，見什么賺錢就突擊什么品種正是不少人犯的錯。
頭些年，園林綠化行業(yè)有過風生水起的時期，那是政策紅利期，土里插個苗就能賣錢。然而那個時期蜂擁而上、擴容建圃的企業(yè)或者個人，接下來的遭遇如同人設(shè)崩塌的演藝界明星，苗木市場大路貨供大于求成了常態(tài)，美好的苗設(shè)也崩了。
有句話說，貪多嚼不爛。據(jù)一位資深苗木專家透露，山西北部的一家苗圃搞了近萬畝地，種了雪松、龍柏等十余個品種，想想這面積看上去是何等壯觀，即便當?shù)赜惺袌鲂枨�，也難以承受這么多的出圃量。苗多難賣愁煞人��！
套用一句業(yè)內(nèi)人士的話說就是，過去20年，寧可錯，也不能錯過；以后，寧可錯過，也不能錯。前半句是對苗圃過去式的最好寫照，后半句應該是對未來苗圃經(jīng)營風險做出的警示。
在一些大中苗企叫苦不迭之時，也有小苗圃日子過得舒坦。山東一家苗圃，兩三百畝地，采用間作套種模式，還養(yǎng)雞養(yǎng)鵝，苗木只種櫻花和白蠟兩個品種，每年百萬的收成讓經(jīng)營者很知足。還有一家四川溫江的苗圃，同樣300多畝地，年銷售額達到2000萬元。
這兩家苗圃都屬于船小好調(diào)頭的小苗圃，但是經(jīng)營重點各有不同。一家攻于精，小苗圃的多樣化經(jīng)營趟出了路子，當?shù)匾恍┕こ逃妹缡走x他家。一家攻于專，把采購的苗木分類加工，造型，然后分級銷售。
當然，也許還有一些成功人士恰恰就在你身邊，不虛張，不造勢，瞅準自己的方向，把握屬于自己的機會。
由此可以看出，苗木從業(yè)者不必悲天憫人，農(nóng)戶和小型企業(yè)可以圍繞精品、專類發(fā)揮特長，以小搏大，創(chuàng)造效益。

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