靜觀苗市苗木行業(yè)進(jìn)入了存量市場？

2019年終于翻過去了，很多人都是咬緊牙關(guān)度過的。在新的一年，苗木市場會(huì)是一個(gè)什么樣的狀況，我們?cè)撛趺纯�、怎么辦呢？本報(bào)特開設(shè)此欄目，交流各自的觀點(diǎn)，希望在對(duì)苗市的辨析中，給讀者些許有價(jià)值的參考。
園林苗木行業(yè)過去幾年一直被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)，一個(gè)很重要的原因是它是一個(gè)邊界不斷延展的增量市場，進(jìn)入的人都能分一杯羹，起點(diǎn)高的規(guī)模也越做越大。
像最初的大量苗圃擴(kuò)建導(dǎo)致的小苗熱，再到城市化進(jìn)程帶來的巨大市政綠化市場，及隨著住房改革帶來的地產(chǎn)綠化市場。還有近幾年美麗中國建設(shè)帶來的生態(tài)建設(shè)機(jī)遇，居民財(cái)富不斷增長點(diǎn)燃的私人綠化市場。
可以看到，綠化這個(gè)蛋糕在過去幾十年中國經(jīng)濟(jì)高速增長的背景下，越來越大，容納的企業(yè)、就業(yè)人口越來越多。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，只要你肯干，基本上都會(huì)過得不錯(cuò)，這就是常說的勢(shì)、運(yùn)。
國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后，既積累了豐厚的財(cái)富，也帶來了很多發(fā)展中的問題。要想進(jìn)一步發(fā)展，必須轉(zhuǎn)型，就是由投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，也就是常說的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、高質(zhì)量發(fā)展。
大家知道，不管是市政、房地產(chǎn)還是生態(tài)綠化，都是由投資驅(qū)動(dòng)的。在GDP增速降低和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代背景下，這些領(lǐng)域的投資是放緩甚至是下降的，相應(yīng)的需求增速是停滯的或下降的。
在這種情況下，苗木企業(yè)最直觀的感受是東西賣不動(dòng)了，市場好像突然消失了！道理很簡單，現(xiàn)在的苗木產(chǎn)能對(duì)應(yīng)的是前些年的需求，當(dāng)前需求下降了，因?yàn)樯a(chǎn)周期長、出圃的滯后性，苗木產(chǎn)能沒減甚至在增加，整體上肯定會(huì)供大于求，量價(jià)雙降。這就是為什么國家一直在去產(chǎn)能。
在增量市場中，因?yàn)椴粩嘤行碌男枨�，不斷有人、投資進(jìn)入，東方不亮西方亮，大家都有生意做，同行間能相安無事。但在存量博弈中，你多吃的一口就是別人減少的一口，競爭的慘烈可想而知。要想發(fā)展，只能是相互之間廝殺、淘汰，最后剩者為王。苗木從業(yè)者必須要對(duì)這個(gè)階段的競爭有心理準(zhǔn)備。
在增量市場中，一個(gè)很平常的企業(yè)也能賺錢、成長，但在存量市場中，只有優(yōu)秀者才能發(fā)展壯大。這種被優(yōu)秀也可解釋為工匠精神，因?yàn)樵谝粋€(gè)你只能做好做優(yōu)才能發(fā)展的市場中，你只有精益求精，給客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。日本就是如此，所以他們很多產(chǎn)品暢銷世界。
用存量市場也可修正十年周期理論，就是業(yè)界常說的苗市好三年壞三年，不好不壞又三年�；诖苏J(rèn)識(shí)，有人有了抄底的沖動(dòng)。筆者認(rèn)為，現(xiàn)在苗市確實(shí)跌入谷底，是周期的一個(gè)低點(diǎn)，有便宜貨可以撿。但預(yù)期不能太高，不能期望像以往一樣有多高的收益，因?yàn)楝F(xiàn)在已是存量市場，就像拋皮球一樣，反彈高度越來越低，難有爆發(fā)性的需求。
企業(yè)經(jīng)營目的是發(fā)現(xiàn)、滿足、創(chuàng)造需求。中國已經(jīng)成為世界上最大的消費(fèi)市場，這是我們當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)：市場大。整體上看，園林苗木行業(yè)雖已進(jìn)入存量市場，由市場紅利逐漸轉(zhuǎn)為專業(yè)紅利，但還有很多細(xì)分領(lǐng)域的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足，比拼的是企業(yè)的眼光、綜合競爭力。
未來，希望行業(yè)能產(chǎn)生更多創(chuàng)新性園林苗木企業(yè)，開發(fā)出更多更好的個(gè)性化產(chǎn)品，創(chuàng)造出更多需求，特別是在家庭園藝領(lǐng)域。

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