供應(yīng)熱搜：
300多畝地，年銷售額2000萬元他種的是什么？
距離2019年結(jié)束還有半個月，四川溫江玉松園林的年銷售額已突破2000萬元，在當(dāng)?shù)孛星懊�。苗市行情好時這不算什么，但大家都知道今年賣苗有多難。這家公司5塊基地總共368畝，日均銷售額五六萬元，他種的是什么��？
走進玉松園林的苗圃記者看到，無非是羅漢松、紫薇、紅花檵木等常規(guī)品種的造型苗，只是分類清晰，管護精細，苗木規(guī)格都很大，品質(zhì)中上。
現(xiàn)在溫江苗圃種的不都是這些嗎，為什么您的銷量這么大？記者問該公司董事長楊文富。
楊文富今年60歲，寸頭，身體健壯，滿面紅光。玩了近40年盆景的他，最近剛接了盆景大師胡世勛的班，擔(dān)任溫江盆景協(xié)會會長。他說自己也不太清楚為什么，可能就是盡量別壓貨，讓苗圃的周轉(zhuǎn)快一些。
一個快字，對不同人有不同的意義。對于楊文富，快意味著憑借大量實地考察和幾十年盆景制作的專業(yè)眼光，用最短的時間采購有市場需求的原材料，然后迅速分類加工，再按不同級別銷售。
市場變化很快。一個品種、一種規(guī)格，甚至一類造型方式，可能去年需求很大、價格很好，今年大家一擁而上，苗價就下來了，甚至可能賣不出去。楊文富說，要想跟上市場的節(jié)奏，必須能快速反應(yīng)。而快速反應(yīng)的基礎(chǔ)，是多跑。
多跑有兩個好處，一是通過比較，找到又便宜又好的材料，降低成本；二是發(fā)現(xiàn)市場需求，知道什么好賣，什么利潤高。
2019年，楊文富每個月最少要去省外出差三次，北海、廈門、肥西、金華、井岡山……哪兒有便宜苗奔哪里。每次少則兩三天，多則六七天。
最忙的時候，他一天能跑三個城市：早上坐高鐵到長沙，看完苗中午飛廈門，完事兒晚上又趕到廣州。都事先和對方約好，出高鐵站和機場有人接。一般的苗圃看半小時就夠，好苗圃最多看1小時。他說。
看上的苗子，楊文富不是一棵兩棵地買，而是整片拿下。目的很簡單，降低成本。我苗圃里的工人一天工資就是三五百元，還得管飯，不考慮成本不行啊。他說。
批發(fā)回來的苗木，楊文富首先要做分級。在苗圃里記者看到，造型苗上都掛著小牌，A、B、C、D、E，代表不同檔次。差的東西直接甩賣，有加工價值的，根據(jù)等級做不同的修剪和造型，也可以做組合，力爭效益最大化。他說，有時候，兩棵30塊錢收的小苗，組合起來能賣到500元。
光是降成本還不夠，增加產(chǎn)品溢價也很重要。記者采訪時，一批定制的大規(guī)格盆器剛剛到貨，楊文富指著一個用一整塊石頭做的長方形盆問：你說這個要多少錢？
一兩千塊？
成本是3000元。他說，用優(yōu)質(zhì)的盆器來搭配苗木或樁景銷售，整體售價會高很多。我用過的最貴的盆，是5萬元一個買的。
楊文富告訴記者，這幾年溫江苗市同質(zhì)化競爭越來越激烈，5年前，專業(yè)做大規(guī)格羅漢松的只有5家，現(xiàn)在有38家，專業(yè)做大紅花檵木的也從1家變成了12家。要想活下來并且活得好，不費點心思是不行的。
作為溫江盆景協(xié)會的新會長，楊文富的苗圃里，有80畝是盆景園。川派盆景講究三彎九倒拐，需要花很長的時間，才能把這種風(fēng)格體現(xiàn)出來。說白了就是一個字，慢。對此楊文富有自己的看法：如果是川派盆景的愛好者，這么做沒問題；但如果是做企業(yè)，制作盆景也不能太慢了，否則很難活下去。
所以，在盆景制作方面，楊文富也是多走、多看、多學(xué)習(xí)。他園子里的盆景，來源地有十多個省，除了川派，海派、蘇派、嶺南派等風(fēng)格的都有。不刻意遵循川派風(fēng)格，將多種流派手法融合，加快盆景制作時間、進入市場流通，是他的追求。
由于這一點，有些人說楊文富只知道看錢。但他對此不以為然，做企業(yè)不看經(jīng)濟效益怎么行？
在采訪中，楊文富一口濃重的四川味兒普通話讓記者很頭疼，真是天不怕，地不怕，就怕四川人講普通話。雖然一直提醒他您慢點說，咱們不著急。他也不住地表示好的，好的。但從始至終，他也沒慢下來。
相關(guān)信息- ①本站信息來源于網(wǎng)絡(luò)與會員發(fā)布,僅供瀏覽參考，信息內(nèi)容的真實性、準確性和合法性,請謹慎采納.本站不做任何擔(dān)保.
- ②本站未注明稿件來源的稿件均為轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息的意義，并不意味著贊同其觀點,轉(zhuǎn)載言論不代表本站觀點.
- ③如轉(zhuǎn)載文章信息侵犯了您的版權(quán)，請及時與本站取得聯(lián)系.
- 站點地圖
掃碼訪問
- 天天苗木網(wǎng):中國綠化苗木信息服務(wù)網(wǎng)站歡迎您!
- Copyright@2021-2022 天天苗木網(wǎng)
