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苗木行業(yè)的領(lǐng)頭人-王紀(jì)偉
2019/9/20 21:10:00
王紀(jì)偉,男,1978年生,家住河南省夏邑縣李集鄉(xiāng)。1994年開始,在虞城縣糧油供應(yīng)站保管科工作,2000年因企業(yè)改制下崗分流。2009成立夏邑縣諾言林樹種植專業(yè)合作社。由于在當(dāng)?shù)胤N植苗木帶動了經(jīng)濟發(fā)展,2015年被推薦為縣優(yōu)秀共青團員,2016推薦為縣政協(xié)委員,2017年被評為“十佳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年”,現(xiàn)為百家聯(lián)合園林工程有限公司總經(jīng)理。
在科技飛速發(fā)展,信息瞬息萬變的今天。孝道,這一傳統(tǒng)中華民族美德依然在傳承。無論是成就卓著之人,還是平民百姓,恪守孝道的人依然被夸贊、被頌揚。
說到盡孝的事,河南省夏邑縣李集人不約而同的想到王紀(jì)偉。在父親生病十年間,紀(jì)偉帶著父親輾轉(zhuǎn)國內(nèi)各大醫(yī)院檢查病情,經(jīng)幾個醫(yī)院檢查,均沒查出病因確定病癥。只是父親身體不適,精神疲憊,食欲下降。父親對紀(jì)偉說,孩子,生死有命富貴在天,別到處跑著看病了。眼看著父親身體一天天消瘦,紀(jì)偉心疼、著急、焦慮、寢食難安。
人常說,床前百日無孝子。王紀(jì)偉卻堅持了十年。自1997—2007父親生病這十年間,作為長子的他每天衣不解帶,床前相伴,悉心照料父親。2003年父親被確診為癌癥,住院、化療,紀(jì)偉一直陪伴著,耐心照料,和父親一起與病魔作斗爭,給父親精神上安慰和鼓舞。后來父親的病越來越重,躺在床上不能動彈,紀(jì)偉幫父親喂飯喂水,洗澡擦身?吹礁赣H面色蒼白、病痛隱忍的模樣,特別是在97年初病時,高燒39度長達(dá)三個月,看到身高一米八大個的爸爸從體重190多斤半年之間瘦到還有105斤時,紀(jì)偉祈禱:“情愿以自己十年的生命來換取父親十年壽命,只求父親好好活著!睙o奈,父親的病越來越重,2007年因醫(yī)治無效離世,全家人籠罩在悲傷之中。可傷痛欲絕的紀(jì)偉卻不能就此哀傷,一蹶不振。因給父親治病的十年里,他家欠了30多萬元的債務(wù),兩個妹妹家經(jīng)濟條件都不好,一家人的生活重?fù)?dān)都壓在了紀(jì)偉肩上。
“一元錢過了三個月!奔o(jì)偉回憶當(dāng)時的情景。那時全靠親戚、朋友、同學(xué)幫助接濟,不然,日子真的沒法過啦。
父親臨終前告訴紀(jì)偉:“做人行善積德是根本,騙來騙去騙自己,幫來幫去幫自己!彼嬲]紀(jì)偉做人誠實守信,多做善事,幫助有困難的人。這句話令紀(jì)偉終生難忘,并一直踐行著。
隨著科技發(fā)展,生活水平的提高,人們在注重物質(zhì)生活的同時,開始關(guān)注生活環(huán)境的改善。高山頭、公路旁、公園里、高樓大廈間的綠化等,都需要苗木花卉。恰逢此時,紀(jì)偉開始種植苗木。
2000年,王紀(jì)偉因單位改制,回家做了一位農(nóng)民。心里的落差之大,自不必說。單靠每人一畝幾分地的產(chǎn)量,一家人最基本的吃飯問題能夠解決?墒,日常開銷的錢從哪里來?父親看病也要花錢,望著一望無際的田野,紀(jì)偉思考著,可否在苗木上做文章?這個想法讓紀(jì)偉眼前一亮。說干就干,紀(jì)偉嘗試著先在自家田里栽種楊樹苗。
2007年,父親病逝后,因要償還幾十萬元的債務(wù),他再一次擴大種植面積。一個偶然的機會,紀(jì)偉買來6枝紅葉楊,這可是紀(jì)偉的寶貝,他對這6枝紅葉楊呵護(hù)有加,用心培育。通過一次次嫁接,6枝紅葉楊后來發(fā)展成為15畝地小樹芽。一年下來,紀(jì)偉的收入達(dá)到上百萬。因此在2008年受到政府和商丘黃土地欄目的關(guān)注,于是有了“6枝紅葉楊成就百萬富翁”一說,黃土地欄目熱播了一個禮拜。這件事在當(dāng)時、當(dāng)?shù)丶懊缒拘袠I(yè)反響很大,同行們紛紛向紀(jì)偉祝賀,獲取種植苗木真經(jīng)。
2013年——2015年,苗木市場剛剛不景氣,價格下滑。紀(jì)偉面臨境況,思考策略,決定縮小種植面積。他想起父親的話:“人,不能像老鼠一樣吃到底,才知道覺醒!庇矛F(xiàn)在的話說要懂得計劃經(jīng)濟,做什么事不能一竿子扎到底。于是,紀(jì)偉果斷決定把原來租種苗木的1000多畝地,退還了600多畝,剩下300多畝作為大本營,依然種植苗木。這種能進(jìn)能退的做法,凸顯了他的智慧眼光及謀略?梢哉f,紀(jì)偉清楚當(dāng)時苗木市場行情,目睹了別人經(jīng)營的失敗慘狀。他從中總結(jié)經(jīng)驗,想到了自己事業(yè)的發(fā)展之路?s減種植面積后節(jié)省下來的資金,紀(jì)偉投入到了廣告宣傳,讓更多人認(rèn)識自己,了解自己,到最后認(rèn)同自己,先人后物的原則,從而打開市場,擴大銷路。
王紀(jì)偉在種植苗木方面有自己的獨特方式。他不是包租村民的土地,雇人專門管理。而是與夏邑縣、虞城縣許多貧困戶及村民合作,給貧困戶及村民提供樹苗,樹苗長成后,收入的錢按比例與村民分成。這樣,幾千畝苗木,不必紀(jì)偉的公司監(jiān)管,貧困戶及村民為了多得分成,自會愛護(hù)樹苗。這種做法提高了貧困戶及村民干勁,提升了樹苗成活率。為了增加土地利用率,紀(jì)偉巧妙選擇大株行距套種模式,長、中、短周期相間的方式種植,讓合伙人當(dāng)年分利潤,讓土地利用最大化。
王紀(jì)偉幽默地說:“做苗木,選品種就像選伴侶一樣重要!笔堑,一個人找到好的伴侶一生幸福。同樣,一個苗木公司選樹苗也是一樣。選得品種及質(zhì)量不好的苗木,不但利潤不大,甚至虧損。因此,紀(jì)偉選擇苗木時,多方考量,慎之又慎。他的苗圃里既有大眾化的樹種,更有別家苗木公司稀有的“奇珍”——巨紫荊。我們常見的紫荊是叢生,一簇簇生長在一起,枝干不粗,成不了大樹。巨紫荊這一樹種很難培育,而王總的苗木公司種植了許多大高個、細(xì)長條的紫荊。許多紫荊主桿高3米以上,枝葉繁盛。春季,紫色的花兒秀滿枝丫,成為虞夏公路線上一道靚麗風(fēng)景,引得路旁來往行人駐足觀看。自不必說,成片的梓樹、楸樹、國槐……還有那太陽下閃閃發(fā)亮的紅葉楊,風(fēng)吹葉搖,如姑娘穿著火紅的霓裳在狂舞,在歌唱。
“現(xiàn)在做生意,第一要有人脈,第二要有信息,第三要有市場!边@是王紀(jì)偉的經(jīng)驗之談。他擁有強大的人脈,朋友圈中有幾千位好友,公司有十多個銷售經(jīng)理,幾乎每天有人向他咨詢技術(shù)方面、營銷方面的問題。他擁有上千個綠化群,每個群500人。群里每天發(fā)布苗木、綠化等最新動態(tài)。大家互通信息,彼此交流,各取所需。紀(jì)偉的百家聯(lián)合公司已成為幾十個地區(qū),縣苗木協(xié)會及商會的長期誠信合作單位,紀(jì)偉經(jīng)常奔赴各地參加全國園林會議,每年行程約8萬—10萬公里。
這么多年來,全國園林會議無論在何處召開,紀(jì)偉的百家聯(lián)合公司都會提供贊助。與會者每人一瓶飲用純凈水,每張餐桌的白酒足量夠喝,均是百家聯(lián)合公司免費提供。這樣的舉動帶給紀(jì)偉的是人脈、是信譽、是合作、是效益。
他在2014年提出了“一省一會,一市一超,一品一縣”經(jīng)營模式,即是一個省一個百家聯(lián)合苗木商會辦事機構(gòu),一個地區(qū)級市有一家百家聯(lián)合苗木超市,一個縣只準(zhǔn)一個品種加入。這種模式屬于紀(jì)偉獨創(chuàng)。這樣,苗木經(jīng)銷商清楚需要什么苗木,知道去何地購買,不至于像迷路的鳥兒全國各地亂跑而找不到貨源。
獨特的、超前的營銷理念一直是紀(jì)偉成功的秘訣。在泰山會議上,作為百家聯(lián)合公司的工作人員夏盼盼給大家介紹他們的無絮楊樹。由于紀(jì)偉的獨特構(gòu)思,夏盼盼的精彩講述,與會者對百家聯(lián)合公司的楊樹印象深刻。這一次大會,百家聯(lián)合公司一舉成名,而“楊樹盼盼”則成為百家聯(lián)合公司銷售楊樹的代名詞。哪家購買無飛絮楊樹,都會提起“楊樹盼盼”這個親切的昵稱。
王紀(jì)偉的處世哲學(xué)是:先做人,再做事。雖然只有初中文化的他,對人生,對事業(yè)有著自己的思慮和考量。他思想超前,經(jīng)營理念先進(jìn),是同行中的領(lǐng)頭人。他提倡雙贏共贏,有什么好的項目與大家共同分享。他總是微笑面對困難,面對客戶,面對同行。有人以為同行是冤家,而紀(jì)偉卻說,人都有所長,對手亦是朋友。紀(jì)偉對自己要求嚴(yán)格,對他人寬容,真誠。他的朋友說:“紀(jì)偉是一個發(fā)光體,他成就自我的同時,更加溫暖他人。”
永城一位園林界的同行說:“王總是一位平易近人、和藹和親的人。上至園林界專家,下至種植苗木的百姓,都愛與他交心,聆聽他的想法。若能提前五年認(rèn)識王總,自己的公司就會少損失500多萬元!
一位外省客戶主動從千里之外的地方拉來幾車海棠苗,在紀(jì)偉苗圃里栽種。他相信海棠苗在紀(jì)偉這里生長,能帶來更大的效益。
王紀(jì)偉生活從容大度,和藹和親,回到田間有幾百個“老干媽”,王紀(jì)偉始終一直告訴我們,是這群年長者給他創(chuàng)造了無窮的財富,是他們有了更大的動力。同樣,紀(jì)偉外出贊助和與全國很多苗木商會,協(xié)會以及與各大展會、媒體、采購公司合作時,也受到了一致好評,2011年被河南電視臺評為,"河南省示范先進(jìn)合作社",2012年被"中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會,中國品牌價值評比中心,河南質(zhì)量誠信監(jiān)督委員會,評為"河南質(zhì)量誠信AAA級品牌企業(yè)",2011到2019之間先后被鄢陵展會、沭陽、泰安、廊坊、雄安、滁州、來安、合肥、昌邑等展會評為"誠信合作單位"。2011年到2019年與邳州苗木協(xié)會、商會,聊城,德州,沭陽,夏津,冠縣,泰安,襄陽,連云港,東臺等建立了長期合作機制,并且2018年開始與商丘等好多地區(qū)的儲備林合作。
每次出差歸來,王紀(jì)偉習(xí)慣走進(jìn)他的苗圃,看看這棵苗,望望那棵樹,用手輕輕掠過低矮的樹梢,拍拍粗壯的樹干,滿心歡喜。他認(rèn)為每一個生命個體都是一個靈魂的存在,經(jīng)常用心與苗木對話,了解各種苗木的生長周期和生長特性。他在精心播種,用心培育、呵護(hù)這些可愛的樹木,樹木匯報他的是四季花開,是勃勃生機,是人們享有天湛云白、綠蔭環(huán)繞的幸福生活!
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