訂單型苗圃除了訂單還有什么？ 記廣東中山美樺園林綠化有限公司

2019/8/5 21:15:15

這片地里的苗都歸我管，但很多并不屬于我們。7月11日，當方向東在雨中搖下車窗，向記者介紹自己近一年的心血———眼前的訂單型苗圃時，語氣有些得意。陣雨打濕了他頭頂?shù)鸟R尾辮，但他并不在意，大聲招呼雨中干活的工人穿雨衣，別著涼。 作為在中國苗木圈奔襲了20多年的老司機，方向東幾乎參與過苗木業(yè)鏈條上的每個環(huán)節(jié)：從推銷苗木雜志的廣告，到苗木生產(chǎn)經(jīng)營、承接綠化工程，再到做經(jīng)紀人。 現(xiàn)在，他決定把所有精力都放在這家名為中山美樺園林綠化有限公司的苗圃上，以法人兼總經(jīng)理的身份，打造訂單型苗圃的品牌。
三種訂單模式
美樺苗圃位于廣東中山港口鎮(zhèn)，去年6月1日開建，目前總面積近400畝，共有5個分場。其中，包括總場在內(nèi)的前4個苗圃采用定培模式，面積各幾十畝；第五個分場面積200畝，生產(chǎn)模式是代培。 在現(xiàn)場記者看到，每個苗圃內(nèi)都是大規(guī)格叢生苗和球形灌木套種，前者品種有烏桕、櫸樹、樸樹、鐵冬青等，5根主干，單根粗12厘米至15厘米，支撐處用白色無紡布包裹，整體樹形幾乎一致；后者包括海桐、米蘭、大紅花和紅花檵木，冠幅1.5米至2米，枝葉繁茂，球體緊實。 又是粗壯的干，又是豐滿的球，圃里的苗木身材性感，體態(tài)婀娜。記者感慨，它們和林志玲真是像：都是年齡很大但是很美，都是永遠不可能屬于一般人。 據(jù)方向東介紹，定培和代培都是為地產(chǎn)商供苗的訂單生產(chǎn)，但模式不同。其中‘定培’就分兩種模式，與大陸地產(chǎn)商的合作方法是，對方確定品種和規(guī)格，我們生產(chǎn)。簽訂合同先付35%定金；苗木定植后對方驗收，合格了再付30%；苗木運到工地定植，驗收合格，一個月后付清最后的35%。他說，這意味著苗木定植后就可以拿到大部分錢，相對而言風險小了很多。 與香港某著名地產(chǎn)商合作的方式是，簽訂訂單合同后我們找苗、培育，達到要求，發(fā)貨到工地，對方驗收，一個月后付清全部苗款。方向東告訴記者，苗木裝車前對方會派采購經(jīng)理和設計師來苗圃點苗，相當于預檢，避免產(chǎn)品與要求差距過大。 從去年12月到今年4月初，美樺給兩家地產(chǎn)商各供了一批苗，合作愉快，回款也很及時。為保證甲方利益，每個訂單方向東都增加了20%的產(chǎn)量，給對方留出選苗的余地。 代培的合作伙伴是某國內(nèi)前三十強地產(chǎn)集團，模式更新。種什么甲方說了算，苗木也由甲方提供，美樺有優(yōu)勢的產(chǎn)品也可以供貨，美樺負責出土地、出人工，賺的是種植、養(yǎng)護、出圃等這些人工和技術費用。 記者在美樺財務負責人婁煥的電腦里看到，2019年的代培費合計402萬元，其中定植、養(yǎng)護和出圃費分別為93萬、230萬和79萬元。這里的地租是每畝2750元，加上人工、藥肥以及各種設施成本，應該有得賺。他告訴記者，但苗木必須養(yǎng)好，成活率低于95%是要給對方賠錢的。 對此方向東表示，代培模式還在嘗試中，會在摸索中調(diào)整。不過，無論‘定培’還是‘代培’，都是形式，關鍵要給客戶提供滿意的服務和產(chǎn)品。拿到訂單只是第一步，生產(chǎn)出高品質苗木，打造出美樺的品牌，才是我們的追求。 宋朝詩人陸游說，功夫在詩外。美樺苗圃之所以能成為一家訂單型苗圃，其在訂單之外的功夫相當厲害。 定植前的功夫
2018年夏天，方向東出的汗可能比上半輩子加起來的還要多。自6月1日拿到土地后，他就和幾名小伙伴住在苗圃，4個集裝箱是他們的家，近200畝土地是他們生活的全部。幾個人負責挖溝鋪路、布局水電、營造地形，不分白天黑夜。 最重要的是排水系統(tǒng)。方向東告訴記者，廣東雨大風大，對苗圃的威脅是致命的，尤其是遇到臺風。先下雨，把土地泡軟了；然后大風吹來，樹就容易倒甚至折斷。所以我要求苗圃整體要有地形、地貌，不留水。然后每隔6米有一條小溝，地勢最低處有大排水溝，苗圃四周也有足夠深的‘護城河’。

圃中苗木看似密度很大，其實每一棵叢生烏桕間的距離均為6米，呈蜂窩狀布局，中間套種冠幅1.5米以上的米蘭球。

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