苗木營銷的核心要義是先科普后分享

2019/7/15 10:12:59

一、科普的是苗木本身
不科普就沒有知名度，沒有知名度就沒有設(shè)計，沒有設(shè)計就沒有銷售，整個過程是一環(huán)扣一環(huán)的，所以，對于苗木營銷，尤其是知名度低的新品種營銷來說，科普是要走在最前列的。
苗木本身需要科普的點(diǎn)有很多，每一點(diǎn)都可以充分拓展，每一點(diǎn)都需要育苗者進(jìn)行明確，當(dāng)然每一點(diǎn)也都是相關(guān)用苗方可能會關(guān)注的。筆者認(rèn)為，以下幾點(diǎn)需要進(jìn)行專業(yè)科普：
1.這是一種什么樣的苗木產(chǎn)品？（產(chǎn)品定位。）
2.拉丁學(xué)名是什么？（學(xué)術(shù)上的唯一性。）
3.屬于什么科什么屬，本屬其他樹種都有哪些？（拓展到屬的科普與屬內(nèi)種類對比可以幫助客戶更快了解該苗木產(chǎn)品。）
4.樹高可達(dá)多高？壽命可達(dá)多長？（樹高和壽命決定了該苗木產(chǎn)品是否更加適合作為行道樹進(jìn)行應(yīng)用。）
5.花、葉、果、皮、樹形的形態(tài)及相應(yīng)觀賞期如何？（苗木產(chǎn)品的顏值主要由這五點(diǎn)構(gòu)成，在城市景觀中，觀賞點(diǎn)越多、觀賞期越長的苗木產(chǎn)品越具有強(qiáng)的競爭力。）
6.一年四季的變化情況是怎樣的？（被應(yīng)用于城建項目中的苗木產(chǎn)品一年四季都會被市民所觀賞，因此，一年四季的效果都是用苗方所關(guān)注的。）
7.抗逆性如何？（很多項目現(xiàn)場的栽種環(huán)境都差于苗圃，在鹽堿地、沙地等特殊環(huán)境下，苗木的抗逆性是必須加以考慮的因素。）
8.常見的病蟲害有哪些？（很少有樹種會完全沒有病蟲害，很多病蟲害也是在多種苗木間互相傳染的，因此，病蟲害要預(yù)防為主，防治結(jié)合，特定時期進(jìn)行特定的藥劑防治是很有必要的。）
9.產(chǎn)品類型有哪些？（不同應(yīng)用場景下對苗木產(chǎn)品類型會有不同的需求，如道路綠化中要求的高分枝點(diǎn)，在地產(chǎn)綠化中就會受到限制，私人庭院中因面積有限，對苗木產(chǎn)品的樹高和冠幅都存在著上限要求。）
10.可供規(guī)格及相應(yīng)存圃量有多少？（道路或其他大型綠化項目對同規(guī)格苗木的存量要求較大。）
11.苗木售價如何？（苗木的售價對那些想用卻用不起的項目具有決定性作用。）
12.與其他常見苗木的對比情況如何？（求穩(wěn)是人之常情，因此改變也就往往需要更為合理的解釋，要給用苗方一個替換常規(guī)苗木的理由。）
在苗木產(chǎn)品毫無知名度、不存在任何一個應(yīng)用實(shí)例的情況下，科普是唯一能做的事。科普的形式多種多樣，展會、自媒體、平臺廣告、搜索優(yōu)化、會議活動等等，運(yùn)用熟練時都可以起到很好的科普作用�？破盏揭欢�階段后，勢必會形成設(shè)計與銷售，也就迎來了應(yīng)用實(shí)例，對應(yīng)用實(shí)例的分享與科普同等重要，科普為的是創(chuàng)造訂單，而分享為的是復(fù)制訂單。
二、分享的是應(yīng)用實(shí)例
應(yīng)用實(shí)例是需要育苗者主動分享的，對用苗方來說最直觀且最有說服力產(chǎn)品介紹就是應(yīng)用實(shí)例。分布于各地的應(yīng)用實(shí)例對所在地的用苗方具有極大的吸引力，不同類型的苗木應(yīng)用形式對用苗方的設(shè)計也可以提供諸多參考。
對很長一段時間內(nèi)的應(yīng)用實(shí)例數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、總結(jié)與分析，可以得出很多有意義的結(jié)論，這些結(jié)論對潛在用苗方的用苗決策有著較大的指導(dǎo)作用。關(guān)于苗木應(yīng)用實(shí)例的分享內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：
1.理論上可以應(yīng)用的城市有哪些？即苗木的理論適生區(qū)是怎樣的？（適地適樹的原則之下，越來越少的用苗方會不考慮適應(yīng)性而隨意應(yīng)用外來苗木了。）
2.截止到目前，已經(jīng)成功應(yīng)用的城市有哪些？（在該城市已經(jīng)成功應(yīng)用對用苗方來說是個強(qiáng)有力的定心丸，同時也是設(shè)計方說服甲方的重要依據(jù)。）
3.原則上可采用的應(yīng)用形式有哪些？（苗木到底應(yīng)該怎么用，育苗者應(yīng)該比用苗方更清楚。）
4.實(shí)際應(yīng)用形式有哪些？（已經(jīng)用過的形式可以參考，沒有用過的形式可以創(chuàng)造。）
5.每個城市每一處應(yīng)用實(shí)例的生長態(tài)勢、景觀效果如何？（能不能種是一方面，長得好不好是另一方面，當(dāng)然長得好不好在很多時候都會受到人為因素的影響，但內(nèi)行人都能看出來這其中的門道。）
6.實(shí)際應(yīng)用中與其搭配的植物種類有哪些？（植物搭配可以是一種固定模式也可以是一種個人創(chuàng)新，與應(yīng)用形式一樣，用苗方可以對已有的植物搭配尤其是搭配后的生長情況與景觀效果進(jìn)行參考，對從未有過的搭配形式進(jìn)行合理創(chuàng)新。）
7.以應(yīng)用數(shù)量為依據(jù)，應(yīng)用城市間的排序情況如何？（苗木產(chǎn)品的城市應(yīng)用密度是把雙刃劍，有的人認(rèn)為本地區(qū)用得越多越靠譜，也有的人認(rèn)為用得越少越新鮮。）
8.以應(yīng)用數(shù)量為依據(jù)，應(yīng)用類型的排序情況如何？（對應(yīng)用形式來說，用得越多的越穩(wěn)妥，比如很多城市都用法桐做行道樹，則法桐在做行道樹這種應(yīng)用形式方面可以說是不存在任何問題的。）
9.實(shí)際應(yīng)用中，苗木生長不良情況的問題分析與措施提出。（實(shí)際的園林項目中，苗木的生長情況受多重因素影響，對于那些生長不良的情況，要進(jìn)行真實(shí)、專業(yè)的分析，實(shí)事求是，為未來的用苗方提供指導(dǎo)。）
10.實(shí)際應(yīng)用中病蟲害情況的綜合分析與防治。（不同地區(qū)、不同時期、不同植物搭配下的病蟲害情況也會有所出入。）
11.優(yōu)秀應(yīng)用實(shí)例的四季景觀效果分享。
12.樹牌的款式分享。

苗木本身需要進(jìn)行全方位科普

苗木營銷的核心要義是先科普后分享

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