貴州惠水行情低迷，花境植物外銷求突破【苗木行情】

鄧勇軍（貴州合生園林公司總經(jīng)理）從事園林行業(yè)18年，早年在廣東惠州做苗圃，到貴州從事園林施工、旅游項目建設(shè)、苗木經(jīng)營4年，深諳當(dāng)?shù)厥袌觥?去年下半年至今，惠水苗木需求持續(xù)低迷，價格比去年同期下滑近30%。究其原因，國家嚴(yán)控地方政府債務(wù)風(fēng)險，各地原有的市政和旅游項目大幅縮減，苗木存量一時難以消化。另一方面，地產(chǎn)項目對苗木質(zhì)量要求越來越高，本地精品苗比例有限，地產(chǎn)需求多從外地采購。本地整體內(nèi)銷乏力，很多人不得不在外銷方向?qū)で笸黄啤?惠水苗木種植面積不大，以周轉(zhuǎn)型散戶為主。前些年綠化需求大，散戶尚有錢賺，現(xiàn)下需求驟減，散戶周轉(zhuǎn)生產(chǎn)的成本不斷增加，賺錢難上加難。以地被苗木春菊為例，大杯苗（18×16厘米）從去年同期的0.8元降到0.6元，小杯（12×10厘米）也從0.6元，降到0.4元。已然沒有利潤，但走量也并不理想。部分同行看好其他省區(qū)花境植物的應(yīng)用需求，尋求外銷突破。目前惠水花境植物種植面積上萬畝，約有400多種彩葉或造型花灌木、宿根花卉、觀賞草和水生植物等。因政府的扶貧支持（免費的土地政策），從業(yè)者便以低價的花境植物芽苗，打開外地市場。如紫嬌花每個芽苗賣8分錢，火星花7分錢。雖然每個芽苗只賺3分錢，但一畝地可以繁殖20萬芽，1年流轉(zhuǎn)兩次，批量的訂單下仍有利潤可賺。成品苗生產(chǎn)雖有成本優(yōu)勢，但由于本地消耗量小，依賴外銷，遠(yuǎn)距離運輸成本高昂，綜合下來反而喪失了價格優(yōu)勢。觀賞草也是個不錯的方向。豐富的種類和色彩，加上廣泛的適應(yīng)性，使得觀賞草迅速在全國各地發(fā)展起來，利潤空間也相對大一些。如本地的紫葉狼尾草小袋苗，售價0.6元，賣到外地，換個大盆，緩一下苗轉(zhuǎn)手就能賣到5元到6元。隨著價格透明和生產(chǎn)飽和，未來局限于地方的競爭已無意義，建議同行關(guān)注全國市場。如惠州的花境植物可主攻重慶和西藏等當(dāng)下建設(shè)需求較大的地區(qū)。各地也需在地方優(yōu)勢基礎(chǔ)上，開發(fā)全國市場。

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