福建漳州進(jìn)入“需求大，走量小”的怪圈

分析師房淑霞：福建漳浦房淑霞花卉種苗場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)。從業(yè)幾十年來(lái)，一直專注于加拿利海棗的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對(duì)福建、廣東等華南地區(qū)的苗市行情非常了解。
今年春天至今，前往福建漳州看苗的需方不少，但最終成交的訂單寥寥無(wú)幾�？傮w看，市政和地產(chǎn)雙雙低迷，行情比往年都要更冷清一些。
究其原因，市政工程方面，政府不允許長(zhǎng)期拖欠工程款，只能是有錢才開(kāi)工，沒(méi)錢就不做。因此雖然綠化需求不小，但開(kāi)工的項(xiàng)目不多。加之苗農(nóng)也被欠款拖怕了，走苗尤為謹(jǐn)慎，從以往的不付定金就送苗，到現(xiàn)在直接要求現(xiàn)金交易，也很大程度上限制了實(shí)際工程量。
市政中表現(xiàn)不錯(cuò)的喬木樹(shù)種如香樟、藍(lán)花楹和黃花風(fēng)鈴木等，雖然今春實(shí)際的工程用量有限，但其多年來(lái)在各地的應(yīng)用效果廣受肯定，未來(lái)一旦增加落地的項(xiàng)目，需求還是可以保證的。配套的花灌木和地被苗等近期基本沒(méi)什么銷量，價(jià)格穩(wěn)定在低位。為降低成本，今年市政用苗從要求容器苗到更加傾向于應(yīng)用小規(guī)格地苗。
地產(chǎn)方面，前些年的習(xí)慣是，地產(chǎn)方選苗，綠化工程公司墊資，但近幾年，房地產(chǎn)結(jié)款周期過(guò)長(zhǎng)，往往是下一個(gè)項(xiàng)目看苗時(shí)，上一個(gè)項(xiàng)目還未結(jié)苗款，綠化公司現(xiàn)在也不愿冒然墊資。地產(chǎn)現(xiàn)在是既要求苗便宜，又要求質(zhì)量好，還要更長(zhǎng)的欠款周期，很多基本談成的項(xiàng)目，都在付款環(huán)節(jié)卡住了。
不過(guò)4月下旬前后，看苗的人又多了起來(lái)，但資金問(wèn)題不解決，真正成交還是很不容易的。苗農(nóng)也很被動(dòng)，賣出去苗，半年內(nèi)能不能到款都說(shuō)不好，不賣也需要資金維持運(yùn)轉(zhuǎn)。好在地產(chǎn)總要開(kāi)盤，而開(kāi)盤之前又必須做好綠化，所以對(duì)地產(chǎn)苗的未來(lái)還是有信心的。
未來(lái)，無(wú)論是市政還是地產(chǎn)，在樹(shù)種選擇、用苗規(guī)格、苗木質(zhì)量和價(jià)格等方面的要求都越發(fā)理性和科學(xué)。以市政為例，本地某國(guó)企項(xiàng)目經(jīng)理曾提出未來(lái)的用苗原則，一是萬(wàn)元以上的苗木基本不設(shè)計(jì)；二是外來(lái)樹(shù)種基本不設(shè)計(jì)（與鄉(xiāng)土樹(shù)種相比，外來(lái)樹(shù)種的適應(yīng)性和景觀表現(xiàn)沒(méi)有保障）；三是把規(guī)格調(diào)低，如要求南方常綠喬木胸徑低于15厘米等。建議同行嚴(yán)控成本，做好樹(shù)種和規(guī)格定位。

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