廣東佛山需求萎縮，應(yīng)以銷售定位生產(chǎn)

2019/5/20 17:17:02

分析師 陳玉蘭：滿園春苗木（廣州）中心銷售負責(zé)人。十多年的花木從業(yè)經(jīng)歷，熟悉華南地區(qū)苗市行情。了解設(shè)計對苗木的根本需求，走苗木訂制化路線，做設(shè)計師的素材庫。
與去年春季苗木銷售高峰相比，今年上半年佛山及周邊地區(qū)項目開工相對較少，整體需求疲軟，且因苗款拖欠，大部分苗農(nóng)越發(fā)謹慎，紛紛要求資金先行，種種原因造成當(dāng)前苗圃貨源較為充足。
不同于廣東其他地區(qū)，佛山南海苗木一直以冠幅好、品質(zhì)高為業(yè)內(nèi)人士所熟知，多用于地產(chǎn)項目，也有不少發(fā)往香港。近年來，各地市政項目對苗木質(zhì)量要求也越來越高，該地苗木可謂引領(lǐng)市場需求。
遺憾的是上半年有資金保障的項目較少，無論是喬木還是花灌木、地被等，走量均有限，以往用量很大的龍船花也比預(yù)期低了。個別花灌木因為貨量充足，價格也在下行，如非洲茉莉。
雖然上半年行情略顯低迷，但精品化的定位不會有錯。精品苗種植景觀效果好，成活率高，施工成本、養(yǎng)護成本低。與之相對的，低價苗雖初期成本相對低，但項目建成效果相對差，且施工成本，成活率和養(yǎng)護成本等又是一層考驗。因此，雖然精品苗價格高于普通苗，但綜合來看，總成本基本持平或高出不多。經(jīng)過與部分大型園林公司多年合作，雙方對好苗賣好價愈發(fā)認可。
作為改善生態(tài)環(huán)境要素之一，園林綠化、美化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)前景依然看好，建議同行以自身的銷售能力和渠道為基礎(chǔ)，緊跟國家形勢，逐步實現(xiàn)綠化向美化轉(zhuǎn)型。
首先要加強對開花喬木產(chǎn)銷的重視，如藍花楹、鳳凰木、黃（紫）花風(fēng)鈴木、儀花等，雖然目前價格略降，但仍有相當(dāng)?shù)男枨罂臻g，前景可期。不過規(guī)格定位不宜過大，如高層喬木胸徑不宜超過15厘米到20厘米，中層喬木胸徑最好在12厘米左右，孤植應(yīng)用可適當(dāng)加大規(guī)格，但也不宜超過胸徑40厘米。
其次，花境用植種類豐富，應(yīng)用難度相對大，本地尚未大規(guī)模發(fā)展。但預(yù)計未來一段時間，也將受國內(nèi)大部分地區(qū)花境熱的影響和帶動，建議適當(dāng)生產(chǎn)本地適應(yīng)性好，耐粗放管理和應(yīng)用效果好的植物。

相關(guān)信息

□ 廣東佛山需求萎縮，應(yīng)以銷售定位生產(chǎn) 2019-5-20

□ 苗木生產(chǎn)針對需求品種多樣化 2016-6-12

□ 【苗木行情】廣東中山爆炸式需求帶動苗價 2018-7-03

□ 廣東佛山將建成嶺南水鄉(xiāng)特色的國家森林城市 2017-9-20

□ 春來生產(chǎn)忙 苗木銷售旺 2019-1-18

□ 順德全國最大的花卉生產(chǎn)銷售基地 2015-6-28

□ 花木生產(chǎn)銷售供應(yīng)呈良性發(fā)展態(tài)勢 2014-10-05

□ 苗木人，你現(xiàn)在著急的是生產(chǎn)還是銷售？ 2020-3-26

□ 園林苗木需求旺盛 2021-1-08

□ 壯苗應(yīng)具備哪些條件？ 2023-2-14

□ 如何定位與發(fā)展風(fēng)景名勝區(qū)與自然保護地 2019-1-04

□ 肅寧的苗木產(chǎn)業(yè)定位準確，穩(wěn)健發(fā)展 2016-9-12

□ 枸杞苗木需求越來越大 2016-2-26

□ 地區(qū)苗木保險發(fā)展需求 2014-6-18

□ 苗木行業(yè)呈現(xiàn)未來需求 2020-8-21

□ 天津植物應(yīng)用以喬木為主 2014-6-24

□ 種植前應(yīng)進行苗木根系修剪 2024-3-28

□ 佛山今年計劃建設(shè)綠地317.76萬平方米 2017-10-28

□ 佛山未來五年擬新增13.39萬畝森林 2017-10-17

□ 佛山啟動國家森林城市生態(tài)標(biāo)識建設(shè) 2017-8-08