徐中愿：一個(gè)善于填補(bǔ)市場空白的人

作為入行12年的苗木人，徐中愿清楚地知道，苗木行業(yè)這個(gè)大空間，想要讓產(chǎn)品有銷路，除了品質(zhì)，找到符合市場需求的差異化產(chǎn)品，更能在一方小天地脫穎而出。因此，在決定入駐夏溪花木市場精品區(qū)時(shí)，徐中愿就避開了出售常規(guī)苗木的路線，直奔市場空白和服務(wù)。 2019年，對于徐中愿而言，是一段新的開始。原本專注于樸樹、榔榆、皂角、黃連木、烏桕等鄉(xiāng)土樹種生產(chǎn)的他，在夏溪花木市場擁有了第一家直面客戶的門店，在這個(gè)面積達(dá)1200多平方米的場地內(nèi)，徐中愿以桂花、紅花檵木、紫薇、海棠、月季為主打品種的工藝型產(chǎn)品分類布置，造型上以孔雀、花瓶、游龍、涼亭、門廊等形式進(jìn)行展示。以往我們在市場只能看到幾家零星出售花瓶、帶福祿壽字樣紫薇的商戶，專業(yè)大批量做的人沒有，我就想著把這類空白的產(chǎn)品填充進(jìn)來，滿足市場需求。據(jù)徐中愿介紹，目前高檔別墅、市民文化廣場等場所，對這類工藝型產(chǎn)品的需求，與去年同比增加了1/3，因大規(guī)格貨源緊俏，價(jià)格也上浮了20%。前幾天，新到的花瓶紫薇剛卸貨就出售了6棵，這也印證了徐中愿的選擇。工藝型苗木產(chǎn)品的求購量隨著審美需求的提升將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。正是看到了這些產(chǎn)品的自身價(jià)值，重塑服務(wù)也成了徐中愿的必修課。一方面是受制于涼亭這類產(chǎn)品大尺寸無法運(yùn)輸，拆拼時(shí)間長等局限性，為擴(kuò)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做精產(chǎn)品，徐中愿將通過聘請專業(yè)的造型師，根據(jù)客戶現(xiàn)場環(huán)境布局，利用原材料與工藝量身定做這類產(chǎn)品。另一方面，基于部分品種枝條長勢快等因素，為確保這類產(chǎn)品的觀賞價(jià)值，他將把養(yǎng)護(hù)修剪等服務(wù)納入業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。在很大程度上，徐中愿瞄準(zhǔn)的正是對美化有著高要求的個(gè)人和企業(yè)。除了傳統(tǒng)苗木，今年的重點(diǎn)是利用場景引導(dǎo)，豐富大型公共空間和私人空間的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同客戶需求定制不同的產(chǎn)品，同時(shí)，爭取每年開發(fā)兩款左右的新式樣。對于徐中愿而言，他的苗木新玩法才剛剛開始，我們期待更多高性價(jià)比的差異化產(chǎn)品走向市場。
徐中愿介紹其紫薇涼亭的特點(diǎn)

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