記第十三屆中國園林綠化高峰論壇

2019/4/28 8:05:42

花木產(chǎn)品正處于過剩時代，需求升級，市場千變?nèi)f化；行業(yè)從低門檻到不斷有年輕有為、善于創(chuàng)新與合作的人才加入?yún)⑴c競爭。而未來，如何在更為激烈的競爭中繼續(xù)存活和盈利？是業(yè)界高度關(guān)注的問題。日前，以新使命、新思維、新航母為主題的第十三屆中國園林綠化高峰論壇于2019中國（蕭山）花木節(jié)期間舉辦，多位嘉賓從自身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路和模式。
不同于以往，本次論壇嘉賓的演講主題均由網(wǎng)絡(luò)投票選出，真正反映了行業(yè)需求和聲音。
優(yōu)化產(chǎn)品
需求持續(xù)變化，做好產(chǎn)品是永恒的基礎(chǔ)。近些年，水生植物應(yīng)用比例增加，但初期產(chǎn)銷和應(yīng)用問題頗多。廣東懿興水生植物科技有限公司董事長周旭懿以水生植物為例，提出優(yōu)化產(chǎn)品的想法。他為此開創(chuàng)了水生植物袋苗生產(chǎn)模式，即以袋為單位作為結(jié)算依據(jù)，解決了芽苗種植（銷售）中分支芽數(shù)不精確，裸根芽苗受恢復(fù)期、成活率等限制難以保證景觀效果等問題，逐步引領(lǐng)水生植物生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
容器苗是另一種優(yōu)化的苗木產(chǎn)品，也是發(fā)達(dá)國家普遍推行的一種育苗方式。容器苗全天候可下工地、成活率高、景觀效果好、便于集中采購，重要的是還有縮短工程驗(yàn)收期，有效提高資金周轉(zhuǎn)率等優(yōu)勢。萬樟園（漳州）園林有限公司副總經(jīng)理翁雙喜結(jié)合自身容器香樟的產(chǎn)銷經(jīng)驗(yàn)，分析容器苗的幾大優(yōu)勢。劣勢是育苗成本高，一次性投資大；管理相對精細(xì)，育苗技術(shù)相對復(fù)雜；運(yùn)輸時體積較大，苗木運(yùn)輸費(fèi)用相對較高等。他補(bǔ)充，要根據(jù)自身實(shí)力和優(yōu)勢來做優(yōu)化。
事實(shí)上，優(yōu)化產(chǎn)品體現(xiàn)在很多方面，如選擇迎合當(dāng)下需求，引領(lǐng)未來要求和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。當(dāng)下的景觀需求重視美化、彩化，提倡生態(tài)，因此鄉(xiāng)土、彩葉、造型等苗木乘勢而上。天天苗木商會會長劉斯衷總結(jié)，但未來的綠化一定是要求提升城市功能性、生態(tài)性和自然性的花木產(chǎn)品，建議同行定位功能服務(wù)性苗木，優(yōu)化產(chǎn)品選擇。
優(yōu)化管理（團(tuán)隊(duì)）
產(chǎn)品之后的競爭，就上升到了管理和銷售。對于如何優(yōu)化管理，會上，劉斯衷分享了苗圃系統(tǒng)規(guī)劃的終端置頂法則，他指出，不同的苗圃類型適用不同的管理方法，但總的原則不變，就是終端目標(biāo)置頂。以生產(chǎn)型苗圃為例，需提前規(guī)劃苗木規(guī)格和樹形、銷售時間、銷售能力、廣告營銷等，來倒推苗圃投資和運(yùn)營成本，確定苗木種植流程、規(guī)格、株行距以及養(yǎng)護(hù)管理方法。他說，值得一提的是，苗木投資絕對不能超過苗圃總投資的40%，最佳做到35%以下，否則資金鏈很容易斷裂。
團(tuán)隊(duì)合作是論壇分享的又一個引人深思的優(yōu)化模式，如江蘇鑫沃森農(nóng)業(yè)科技有限公司的鑫沃森五人團(tuán)和安徽花開四季農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的三人團(tuán)隊(duì)。論壇期間，鑫沃森公司總經(jīng)理簡小宇著重介紹了其五人團(tuán)的優(yōu)勢，成員間互相信任，以及平均分配股權(quán)等現(xiàn)狀和制度。公司通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，得以快速在行業(yè)內(nèi)打開知名度。她說。
安徽花開四季公司總經(jīng)理羅俊則以花開四季萬畝田園綜合體基地項(xiàng)目為例，分享了團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)新生產(chǎn)與合作模式，如紅葉石楠大桶苗，采用大容器標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品適應(yīng)反季節(jié)種植，并顯著提高了移植成活率。
優(yōu)化服務(wù)
隨著信息、信用、交通系統(tǒng)等的不斷提升和完善，行業(yè)競爭還將從內(nèi)涵優(yōu)化如產(chǎn)品和管理，提升至外延優(yōu)化，如服務(wù)的優(yōu)化。雖然目前大家已經(jīng)很重視，也都在做市場營銷，但苗木成交仍有70%由經(jīng)紀(jì)人掌控。劉斯衷提出，這其實(shí)不難理解，產(chǎn)品從生產(chǎn)到應(yīng)用，再到工程驗(yàn)收，中間不確定因素很多。他認(rèn)為生產(chǎn)方想要掌握主動權(quán)，至少做到以下三點(diǎn)，一是把產(chǎn)品推介到設(shè)計師手中；二是從供應(yīng)端保證驗(yàn)收，把產(chǎn)品做成客戶服務(wù)；三是保證資金安全，與施工企業(yè)配合，形成長期的信任合作關(guān)系。
平臺作為中間服務(wù)商，為供需提供很大便利，節(jié)省雙方各環(huán)節(jié)成本，發(fā)展空間很大。線上平臺可以全方位、多維度資源整合與優(yōu)化配置，如建立大數(shù)據(jù)體系，滿足需方品質(zhì)與多樣性要求，形成高效率、高效益的產(chǎn)業(yè)分工。浙江綠龍生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理陳振華分析線上平臺的服務(wù)內(nèi)容與價值，對平臺的未來提出期待。
作為線下平臺的代表，中棟國際花木城在會上正式啟動花木產(chǎn)業(yè)振興之藍(lán)海行動5年發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)揮線下花木城優(yōu)勢提出兩大計劃，一是優(yōu)服計劃：扶持1000家花木經(jīng)營企業(yè)，在全國市場流通領(lǐng)域持續(xù)做大做強(qiáng)；二是優(yōu)品計劃：精準(zhǔn)聚焦核心優(yōu)勢經(jīng)營品類，持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)品類集群，為行業(yè)帶來更多更好服務(wù)。
本論壇由中國（蕭山）花木節(jié)組委會聯(lián)合中棟國際花木城、中國園林苗木企業(yè)聯(lián)合體（中苗聯(lián)）、浙江綠龍生態(tài)科技有限公司共同舉辦。

蕭山花木節(jié)期間，造型紅花檵木花開正盛，引人注目。

浙江虹越在蕭山花木節(jié)上展出的產(chǎn)品精美，分類精細(xì)。

四川七彩林科推出立體綠化、景觀租賃、園藝上門等服務(wù)。

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