對(duì)話(huà)張林：‘四季春1號(hào)’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟如何運(yùn)作？

2019/3/22 16:59:04

對(duì)于河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司總經(jīng)理張林來(lái)說(shuō)，2018年是個(gè)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的好年景———苗木銷(xiāo)售創(chuàng)下新高，僅‘四季春1號(hào)’就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8000余萬(wàn)元；由于業(yè)績(jī)突出，張林還在前不久被科技部授予國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師稱(chēng)號(hào)。 日前，在采訪(fǎng)張林的過(guò)程中，他給記者看了一份‘四季春1號(hào)’工程苗生產(chǎn)合作協(xié)議范本，記者繼而了解到，張林開(kāi)始組建‘四季春1號(hào)’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這個(gè)聯(lián)盟是什么樣子？將進(jìn)行怎樣的商業(yè)運(yùn)作？ 記者：什么是‘四季春1號(hào)’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？ 張林：‘四季春1號(hào)’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司于2018年發(fā)起創(chuàng)建的，是基于新品種、新技術(shù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)三新體系的園林企業(yè)商業(yè)聯(lián)合體。聯(lián)盟旨在把最好的品種種出最好的品質(zhì)，賣(mài)上最好的價(jià)錢(qián)，以聯(lián)盟形式共享專(zhuān)利品種與生產(chǎn)技術(shù)、合作生產(chǎn)、聯(lián)合銷(xiāo)售、協(xié)同發(fā)展。目前已有幾家企業(yè)加入聯(lián)盟。 記者：為何要發(fā)起成立這個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？成立的基礎(chǔ)是什么？ 張林：‘四季春1號(hào)’上市三年來(lái)在工程苗銷(xiāo)售上始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，胸徑15厘米工程苗在每株2.5萬(wàn)元的售價(jià)下依然保有旺盛銷(xiāo)路。根據(jù)近些年來(lái)的精品苗行情可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)各地區(qū)的城市建設(shè)對(duì)觀(guān)花大喬木的需求量會(huì)越來(lái)越大，而民族企業(yè)自主研發(fā)的鄉(xiāng)土樹(shù)種新品種將會(huì)替代外來(lái)進(jìn)口品種成為新的主流。聯(lián)盟成立后將投入大量的資金與精力進(jìn)行‘四季春1號(hào)’的產(chǎn)品推廣，使其更快速被國(guó)內(nèi)各大城市景觀(guān)設(shè)計(jì)院園林設(shè)計(jì)師所熟識(shí)，保障其在城市園林綠化項(xiàng)目中被廣泛且持續(xù)地設(shè)計(jì)與應(yīng)用。 ‘四季春1號(hào)’(Cercisglabra‘Si鄄 jichun1’)是四季春園林歷時(shí)15年研發(fā)得來(lái)的植物新品種，于2014年取得《植物新品種權(quán)證書(shū)》，是全球首個(gè)巨紫荊園藝品種，也是當(dāng)下唯一一個(gè)在城市綠化項(xiàng)目中成功應(yīng)用的巨紫荊品種。目前已在全國(guó)20多個(gè)省市推廣應(yīng)用，多數(shù)作為行道樹(shù)栽植，用量較大，需求旺盛。 ‘四季春1號(hào)’的突出優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：1.受新品種權(quán)保護(hù)；2.是北方罕見(jiàn)的觀(guān)花大喬木，花色玫紅，艷麗喜慶；3.花期長(zhǎng)達(dá)27±3天，較其他觀(guān)花喬木更具觀(guān)賞優(yōu)勢(shì)；4.抗逆性強(qiáng)，耐鹽堿，抗病蟲(chóng)，抗風(fēng)，適應(yīng)范圍廣泛，在我國(guó)北京及以南大部分地區(qū)均能種植。 基于該苗木品種的本身優(yōu)勢(shì)，加上新品種權(quán)保護(hù)下的全國(guó)存量閾值，再加上大企業(yè)間的聯(lián)合推廣互相銷(xiāo)售，以及聯(lián)盟的綜合影響力，可以奠定‘四季春1號(hào)’廣闊的發(fā)展前景。 記者：哪類(lèi)企業(yè)有資格加入聯(lián)盟？ 張林：四季春1號(hào)上市后反響強(qiáng)烈，為保護(hù)品種權(quán)益，控制擴(kuò)繁量，四季春園林始終堅(jiān)持對(duì)外只售胸徑6厘米以上的工程苗，不售種苗，以此來(lái)保障該品種的良性發(fā)展、長(zhǎng)久發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)精品工程苗需求量的不斷擴(kuò)大，城市群布局逐步成型，按區(qū)域規(guī)劃苗圃成為大型苗企發(fā)展的必經(jīng)之路，‘四季春1號(hào)’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。聯(lián)盟強(qiáng)調(diào)的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合指的是強(qiáng)者和強(qiáng)者互相結(jié)合，因此，加盟企業(yè)必須具備一定的實(shí)力，并且在當(dāng)?shù)赜休^大的影響力。聯(lián)盟將堅(jiān)持貫徹不求多而求精的原則做好成員招募工作。 加盟企業(yè)需至少具備以下幾個(gè)條件：1.至少有30畝至100畝土地可用于‘四季春1號(hào)’苗木栽植；2.至少有70萬(wàn)元至100萬(wàn)元的啟動(dòng)資金；3.有完善的經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)；4.具備獨(dú)立承攬園林綠化工程的能力。 記者：具體是什么樣的合作模式？ 張林：合作的主要流程如下：1.雙方達(dá)成共識(shí)后簽訂《‘四季春1號(hào)’工程苗生產(chǎn)合作協(xié)議》。 2.聯(lián)盟為加盟企業(yè)提供‘四季春1號(hào)’種苗，同時(shí)收取總價(jià)款的50%作為成本回收，其余50%作為對(duì)加盟企業(yè)的投資資本金，投資回報(bào)以收回部分工程苗的方式兌現(xiàn)，收回比例最高不超過(guò)25%。 3.聯(lián)盟為加盟企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，協(xié)助其完成苗木定植、培養(yǎng)及出圃等流程。 4.加盟企業(yè)享受‘四季春1號(hào)’新品種保護(hù)維權(quán)成功的收益權(quán)，維權(quán)行為保障加盟企業(yè)在本區(qū)域的品種獨(dú)有性。 5.加盟企業(yè)將種苗培養(yǎng)成工程苗后，如有銷(xiāo)售困難的，聯(lián)盟將協(xié)助其完成銷(xiāo)售。 記者：合作周期是多久？ 張林：合作周期從簽訂協(xié)議之日起，到加盟企業(yè)培養(yǎng)的工程苗全部銷(xiāo)售完畢止，周期最少為5年。 記者：培養(yǎng)成材的工程苗如何銷(xiāo)售？ 張林：聯(lián)盟成員均需按照全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。采用聯(lián)合銷(xiāo)售的方式，成員間可互相銷(xiāo)售彼此的苗木產(chǎn)品，但需按統(tǒng)一價(jià)下調(diào)30%結(jié)算。產(chǎn)品相關(guān)的宣傳頁(yè)源文件、工程案例資料、認(rèn)證證書(shū)、榮譽(yù)資質(zhì)等，聯(lián)盟成員共享。 聯(lián)盟將創(chuàng)建聯(lián)盟官微與官網(wǎng)，為各地區(qū)的加盟企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳。在項(xiàng)目合作時(shí)就近調(diào)苗，最大限度地發(fā)揮聯(lián)盟成員的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，節(jié)省運(yùn)輸成本。苗木出圃時(shí)，聯(lián)盟將為加盟企業(yè)出具《‘四季春1號(hào)’品種與質(zhì)量認(rèn)證證書(shū)》，并為出圃苗木配備專(zhuān)業(yè)的防偽標(biāo)牌。 記者：聯(lián)盟會(huì)吸收多少企業(yè)加盟？ 張林：為避免同質(zhì)化內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，確保加盟企業(yè)合作區(qū)域范圍內(nèi)的利益，原則上每個(gè)地市級(jí)城市最多招募3家加盟企業(yè)，同時(shí)根據(jù)不同城市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與綠化工程量相應(yīng)增加或減少加盟企業(yè)數(shù)量。 記者：加盟企業(yè)是否可以任意擴(kuò)繁‘四季春1號(hào)’？ 張林：加盟企業(yè)不得以任何形式繁殖‘四季春1號(hào)’，相關(guān)種苗由產(chǎn)權(quán)單位統(tǒng)一生產(chǎn)。 記者：什么是維權(quán)收益？ 張林：‘四季春1號(hào)’于2014年6月27日取得《植物新品種權(quán)證書(shū)》，品種權(quán)期限為20年，在此期間，該品種的繁育、經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售受法律保護(hù)。《中華人民共和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》第三十九條第三款規(guī)定：省級(jí)以上人民政府農(nóng)業(yè)、林業(yè)行政部門(mén)依據(jù)各自的職權(quán)處理品種權(quán)侵權(quán)案件時(shí)，為維護(hù)社會(huì)公共利益，可以責(zé)令侵權(quán)人停止侵權(quán)行為，沒(méi)收違法所得和植物品種繁殖材料；貨值金額5萬(wàn)元以上的，可處貨值金額1倍以上5倍以下的罰款；沒(méi)有貨值金額或者貨值金額5萬(wàn)元以下的，根據(jù)情節(jié)輕重，可處25萬(wàn)元以下的罰款。 加盟企業(yè)在合作所在行政區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)侵犯‘四季春1號(hào)’新品種權(quán)行為，主動(dòng)維權(quán)且維權(quán)成功的，維權(quán)成果處罰金歸加盟企業(yè)所有，違法所得的繁殖材料及種苗需銷(xiāo)毀；在合作所在行政區(qū)以外發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為并積極參與維權(quán)工作的，可享受維權(quán)成果處罰金30%的收益權(quán)，違法所得的繁殖材料及種苗需銷(xiāo)毀。 記者：苗子養(yǎng)大了賣(mài)不掉怎么辦？ 張林：聯(lián)盟在進(jìn)行全國(guó)布局時(shí)，將認(rèn)真估算市場(chǎng)容量，推向市場(chǎng)的種苗做到寧缺毋濫。布局完成后將最大限度地發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，合理調(diào)配全國(guó)資源，逐步提升聯(lián)盟的行業(yè)影響力，為加盟企業(yè)創(chuàng)造更多的精準(zhǔn)需求。聯(lián)盟將與加盟企業(yè)持續(xù)合作，直到加盟企業(yè)全部約定產(chǎn)品售罄為止。 記者：對(duì)于聯(lián)盟未來(lái)，您有什么樣的愿景？ 張林：‘四季春1號(hào)’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一新興的苗企聯(lián)合運(yùn)作模式，其經(jīng)營(yíng)思路與利潤(rùn)走勢(shì)對(duì)我國(guó)苗木行業(yè)未來(lái)多維發(fā)展具有諸多參考價(jià)值，也為總是被該種什么品種這類(lèi)問(wèn)題而困擾的苗企提供了一個(gè)穩(wěn)妥且便捷的選擇。我國(guó)未來(lái)的苗木行業(yè)，必然是百花齊放、百家爭(zhēng)鳴、聯(lián)盟聯(lián)合、區(qū)域共贏(yíng)的，在這之前也必然要走一些從未走過(guò)的新路，嘗試一些從未嘗試過(guò)的方法，打破一些從未打破過(guò)的舊規(guī)則。路在腳下，走就是了。 希望多年以后，‘四季春1號(hào)’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能成為我國(guó)苗木行業(yè)具有劃時(shí)代意義的商業(yè)模式。

張林近照

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