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正是桂苗俏銷時
春雨潤萬家，桂苗俏銷時。鼠標輕點處，生意忙不停。近日，筆者在桂花鎮(zhèn)一條街看到，家家戶戶建桂花銷售網(wǎng)站，每戶門店前桂花堆得像座小山，收苗，剪枝，蘸泥漿，包裝上車送物流，大家忙而不亂。
300余電商直把桂花賣全國
“8公分900元，10公分的1500元……”柏墩村苗木老板呂繼眾正在跟客戶洽談，宜昌2公分2000棵，天門9000棵，一天下來可接40多單，最高營業(yè)額達4萬多元。只見家門前停放一輛大貨車上，桂花苗已裝大半車。
泥巴滿地，桂葉綠盈，呂繼眾小兒子在一旁玩耍，老婆在給小苗點泥漿包裝，妹妹正忙著在中國桂花之鄉(xiāng)眾眾眾平臺上下單點貨，年邁父母也上陣幫忙裝車。
原來呂繼眾大學畢業(yè)后打過工，做過淘寶網(wǎng)店，因丟不下家7年前回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，沒想到選對路子，網(wǎng)上賣桂成時尚，僅自家一個網(wǎng)店年售桂苗百萬株，生意紅火。并帶動父兄姐妹又注冊3個網(wǎng)站，累計每天發(fā)貨千件以上，分工合作，每家每年收入達20萬元以上，連不懂電腦的父母一年也可搭賣達10萬元收入。
據(jù)了解，像呂繼眾一樣開網(wǎng)店的村民，桂花鎮(zhèn)有300多家賣到全國26個省百余縣區(qū)。2年前，阿里巴巴網(wǎng)上交易反饋僅桂花交易額超2億元。
有“創(chuàng)意"的編織桂花苗成新寵
如何讓苗木產(chǎn)品更具競爭力？
柏墩村湖北月月香園林有限公司何勝利父子改變傳統(tǒng)作法，以創(chuàng)新開路。一面從品種上加大培育力度，基地已育品種40多種。另一方面從苗木造型上開發(fā)用力。
在柏墩村花園灣，依河而建何勝利的園區(qū)里，有酒瓶型，有細腰型，有圓形等造型的桂花苗形態(tài)各異，備受青睞。去年專供武鋼200多個造型達300多萬元訂單。
“這10顆食指粗不足2米高的桂花若直接上市場賣不足300元，可經(jīng)這一造型長2年再賣可翻幾十倍呢。”何勝利之子何天琦正在園區(qū)侍弄苗木新造型。在脫產(chǎn)讀完華中農(nóng)業(yè)大學園林設計專業(yè)畢業(yè)后，學習接受父輩經(jīng)驗，開始嘗試編織苗設計，工程綠化和園林色塊設計。
原來，市場銷路趨于飽和時，在銷路上就得以創(chuàng)新開路。一方面是父輩何勝利積累30年的人脈老客戶，另一方面是網(wǎng)站里訂單的新客戶，第三就是桂花合作社抱團闖市場的客戶。
何天琦說，正跟呂繼眾等幾發(fā)小合作發(fā)展，讓桂花正乘電商快車，綠色起航。
17家物流公司生意緊俏
在S208省道旁，申通物流一樓若大的房子內(nèi)，堆滿了打包好的桂花苗木。
1988年出生的老板吳征祥正嫻熟地為十棵近2米桂花打包，別看人小，已入行6年了。
“現(xiàn)在是生意最忙時，每天請5人幫忙，物流桂花千件10萬棵。"吳征祥一邊打包一邊介紹，1分鐘包好，晚8點裝車，大部分發(fā)往云南，貴州，襄陽老河口，新疆，北京等地，平時物流每天300件左右。
原來需要到溫泉發(fā)貨，速度慢，經(jīng)過幾年發(fā)展，桂花苗木交易已成市場，福建，安徽，廣西等地部分桂花苗老板也借咸安桂花市場代賣。
如今，桂花鎮(zhèn)已入駐17家物流公司，家家生意興隆，門庭若市。
“作為中國桂花之鄉(xiāng)，咸安桂花以質(zhì)好量大而俏賣全國，政府要保護古桂的同時，研究市場發(fā)展規(guī)律，引導花農(nóng)做大苗木及鮮花產(chǎn)業(yè)鏈，讓花農(nóng)受益�！惫鸹ㄦ�(zhèn)鎮(zhèn)長金柏華說。（胡劍芳 李維 吳劍）
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