蕭山蔣家三代的守與變

2018，蔣永法度過(guò)了忙碌而充實(shí)的一年。上半年苗市行情好轉(zhuǎn)，他忙著賣(mài)苗。進(jìn)入夏季，花木場(chǎng)最老的一塊基地被占地拆遷，他又忙著挖苗、移苗、賣(mài)苗�？傊�，在這一年，杭州蕭山盈一盆景花木場(chǎng)和蔣永法在被動(dòng)和主動(dòng)中，完成著苗圃的堅(jiān)守與變革。 ■老苗圃的困惑
乘車(chē)來(lái)到盈一花木場(chǎng)位于蕭山錢(qián)江二橋附近的最老一塊苗圃，四周觸目所及都建起了高樓大廈，距離鬧市區(qū)十多分鐘的車(chē)程，以杭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，基地能保留至今也實(shí)屬不易。在苗鄉(xiāng)蕭山，盈一花木場(chǎng)是一個(gè)典型又非典型的苗圃。一方面，花木場(chǎng)主營(yíng)盆景造型苗，在以色塊綠籬苗為主打的蕭山算得上獨(dú)樹(shù)一幟；另一方面，自1979年建圃至今，花木場(chǎng)風(fēng)雨40年，第三代繼承者參與經(jīng)營(yíng)已經(jīng)提上日程，花木場(chǎng)的發(fā)展變遷在老苗圃中很有代表性。在苗圃基地辦公室里，記者見(jiàn)到了蔣家三代人。老爺子蔣金土從業(yè)數(shù)十年，在苗木圈頗有名氣，現(xiàn)在年事雖高退居二線，但幾乎每天都會(huì)到苗圃辦公室來(lái)坐坐。現(xiàn)在的當(dāng)家人蔣永法早些年做過(guò)公務(wù)員，后來(lái)選擇了繼承家業(yè)。最令蔣永法感到欣慰的是，自己的兒子喜歡苗木行業(yè)，正在讀大學(xué)的他選擇了園林相關(guān)專(zhuān)業(yè)，未來(lái)想接手父輩留下的產(chǎn)業(yè)，這在年輕人當(dāng)中確實(shí)少見(jiàn)。小蔣話不多，20出頭的年紀(jì)還是青澀的時(shí)候，但也會(huì)頂著烈日在苗圃工作。 2011年底至2016年，綠化苗木行業(yè)陷入低谷，盈一花木場(chǎng)的日子也不好過(guò)，每年多少都在虧損。3500畝的苗圃，每年的生產(chǎn)和管理等各種成本就要1000萬(wàn)元以上。不過(guò)，在蔣永法看來(lái)，除了面積大、包袱重，還是銷(xiāo)售的慣性思維導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)的困境。價(jià)格一下子降了很多，思維又沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，不舍得賣(mài)。蔣永法回憶說(shuō)，如果不是惜售，日子會(huì)好過(guò)得多。到2017年，市場(chǎng)行情有所好轉(zhuǎn)，更重要的是思路和想法有了改變。就以拆遷的這塊老基地來(lái)說(shuō)，除了少部分遷走，大部分要大降價(jià)出售。蔣永法對(duì)此想的是，老苗圃調(diào)整本來(lái)是件很難的事情，這次拆遷就當(dāng)是個(gè)機(jī)遇，趁機(jī)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局。 ■優(yōu)勢(shì)中尋突破
思路一旦轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，很多問(wèn)題也就迎刃而解了。尤其是對(duì)于盈一花木場(chǎng)這種有沉淀、有特色的老苗圃，要比很多苗圃底氣足。以前家庭擺放的高1米的盆景，現(xiàn)在庭院綠化也愛(ài)用。近兩年來(lái)，蔣永法對(duì)此感受明顯。雖然，庭院別墅用苗在花木場(chǎng)總體銷(xiāo)售額中所占比例還不大，但增幅很快。就在2018年，苗圃里存了幾年的數(shù)十盆日本紅楓盆景，一家設(shè)計(jì)單位的別墅設(shè)計(jì)項(xiàng)目就買(mǎi)光了。以往一年賣(mài)十多盆的五針?biāo)膳杈埃肽昃唾u(mài)了七八十盆。在蕭山及周邊地區(qū)，用于庭院別墅、公園景區(qū)的景觀造型苗市場(chǎng)前景看好，而生產(chǎn)這類(lèi)苗木的苗圃并不多，專(zhuān)業(yè)盆景園有能力生產(chǎn)，但它們的產(chǎn)量又很小。對(duì)比之下，既有生產(chǎn)能力，又有產(chǎn)量的盈一花木場(chǎng)優(yōu)勢(shì)立顯。蔣永法決定，將其作為發(fā)展重點(diǎn)，五針?biāo)伞⒑谒�、羅漢松、日本紅楓等已經(jīng)被定為主打品種，產(chǎn)品形式上則是高度1.8米以下的中型造型植物。蔣永法簡(jiǎn)單算了幾筆賬：地徑10厘米、高度1米左右的五針?biāo)�，三年時(shí)間造型，價(jià)格能從3000多元漲到8000元左右；手頭上還有幾百株胸徑15厘米至20厘米的羅漢松骨架苗，修剪一下，兩年后就能出售；前幾年日本紅楓行情不好，沒(méi)人愿意種，盈一花木場(chǎng)卻儲(chǔ)備了不少，胸徑10厘米的就有數(shù)萬(wàn)株。2018年，胸徑12厘米的能賣(mài)到2300多元。良好的苗源梯隊(duì)儲(chǔ)備，是花木場(chǎng)的底氣所在。2018年行情很好的無(wú)刺枸骨、瓜子黃楊大苗，都是花木場(chǎng)養(yǎng)了十幾年的苗子。只要你給苗木以時(shí)間，它就會(huì)回報(bào)你。蔣永法最后總結(jié)道。而記者當(dāng)時(shí)滿(mǎn)心想的是：這樣的老苗圃一旦思維轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，真是有著驚人的競(jìng)爭(zhēng)力。
蔣家三代同框

苗圃占地拆遷，挖出后等待移走的苗木

苗圃中成批量的五針?biāo)稍煨兔纾怯晃磥?lái)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品

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