低潮仍持續(xù)“專業(yè)”贏未來

2019/12/26 15:33:29

2019年，各地苗木經(jīng)營者幾乎都在痛苦、焦慮與無奈中煎熬。整整一年，苗木行情都在延續(xù)2018年下半年以來的低潮。市場雖然疲軟，但并非沒有方向。需求的變化，促使苗木生產(chǎn)效益產(chǎn)生了更大的分化，苗木經(jīng)營者轉(zhuǎn)型升級也更為迫切。
哪些苗賣得好？
苗木產(chǎn)業(yè)早就告別了一榮俱榮、一損俱損的階段。在本報今年進(jìn)行的苗木行情調(diào)查中，各苗木主產(chǎn)區(qū)品種常規(guī)、規(guī)格常見的綠化苗木行情下滑情況較多，有些產(chǎn)品銷售價格還抵不上成本；城市綠化升級、生態(tài)修復(fù)等領(lǐng)域的需求普遍增加，精品苗、景觀苗、造林苗、生態(tài)苗等幾類苗木表現(xiàn)較為優(yōu)異，好苗、大苗價格上升，甚至一苗難求。
無論市政還是地產(chǎn)，各類景觀項目都在追求更好的視覺效果，除了對苗木質(zhì)量要求提高，彩葉植物、造型苗木也更受市場追捧。
幾年前，花境植物開始得到業(yè)界關(guān)注。今年，花境植物被更多應(yīng)用，在常州夏溪花木市場，花境植物銷量同比翻倍。但由于其生產(chǎn)周期短，不少跟上來的人開始扎堆。下半年，夏溪花境植物價格整體出現(xiàn)20%至30%的下降。究其原因，主要是產(chǎn)量大，農(nóng)戶跟風(fēng)種植嚴(yán)重，但品質(zhì)上不去。
跟風(fēng)現(xiàn)象同樣在造型苗領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)，不少經(jīng)營造型苗的人在前兩年賺到了錢。如今，更多的人選擇跟進(jìn)，供給上升，一些地區(qū)造型苗木的價格已開始下降。
提醒跟風(fēng)者，希望你們前些年憑運氣賺來的錢，別在今后兩年靠實力全都賠出去。
都在賠錢？
最近，山東省林木種苗協(xié)會做了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)2019年下半年山東省苗木企業(yè)有80%出現(xiàn)銷售業(yè)績下滑、虧損，10%的苗企面臨退出市場。
其實，這不僅是山東一地的狀況，全國各地的苗木企業(yè)都出現(xiàn)了類似的境遇。而且記者感覺，這只是開始。
企業(yè)紛紛表示不賺錢甚至賠錢，原因不外乎兩條，其一，苗木總體供大于求，多數(shù)苗子賣不上價；其二，企業(yè)苗木生產(chǎn)營銷成本逐年攀高。
這一升一降之間，多少苗企的悲劇命運就此展開。
需求一直在變，但苗木生產(chǎn)端想做出變化就沒那么容易了。苗木種植是有周期的，長則七八年，短則兩三年，賠錢的人總感覺跟不上節(jié)奏。反觀今年賺錢的企業(yè)，無不是提前進(jìn)行產(chǎn)品布局，從而贏得市場。前瞻性是這些苗木經(jīng)營者成功的關(guān)鍵。
這幾年，苗木行業(yè)的供給側(cè)改革在不斷推行，轉(zhuǎn)型升級是眾多苗企關(guān)注的重點，但轉(zhuǎn)向哪里、怎么轉(zhuǎn)？大部分苗企一頭霧水。
真正敢于革自家苗圃命的人確實存在，但相較我國苗木產(chǎn)業(yè)體量，還不足以改變大局。很多人還在四處考察、多方探討，沒有實際行動。
改變需要付出成本，對于苗木產(chǎn)業(yè)而言，這個成本也許高到無法想象。
雖然苗木業(yè)的進(jìn)入門檻很低，但想退出可就沒那么容易了。五六年前，大批業(yè)外人士看到種苗木掙錢，紛紛涌入。在他們看來，苗木生產(chǎn)不就是租塊地、種些樹嗎？然而幾年過后，幾百萬元甚至數(shù)千萬元的錢投下去了，地里的苗子沒人買怎么辦？真當(dāng)柴火燒嗎？京津冀的農(nóng)村可全都煤改電了。
苗圃改造升級要有‘壯士斷腕’般的勇氣�？蓪ξ叶�言，這哪是斷腕那么簡單，簡直就是從眉毛以下截肢！一位業(yè)者開的玩笑話，無奈與無助之情溢于言表。
沒辦法，誰叫這些人當(dāng)初只想賺錢，不知道控制風(fēng)險。有些教訓(xùn)，不親身經(jīng)歷一次，永遠(yuǎn)記不住。
明年什么樣？
有人說，2019年是苗木業(yè)近5年來最差的一年，也將是未來5年中最好的一年。
我國經(jīng)濟已經(jīng)從規(guī)模數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型，增長數(shù)字放緩是常態(tài)。近期國際經(jīng)濟形勢風(fēng)云變幻，貿(mào)易戰(zhàn)讓其不確定性增加，我國地方債務(wù)不斷攀升，投資增速下滑，這些都會影響到未來我國的園林苗木產(chǎn)業(yè)。
政策方面，在一些地方，2019年生態(tài)造林苗銷售出現(xiàn)較大幅度的提升，這源于2018年開始的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施及國土綠化行動的開展。有專家表示，生態(tài)造林苗在未來苗木銷售中的占比將進(jìn)一步擴大。
作為苗木用戶，園林公司在2019年的日子普遍難熬，很多都沒活干或者不敢干。園林上市企業(yè)在2019年的表現(xiàn)相當(dāng)糟糕，在中報和三季報中，園林上市公司業(yè)績普遍下滑，利潤更是斷崖式下降。
記者在與部分上市園林企業(yè)高管的交流中了解到，很多公司已開始調(diào)低2020年業(yè)績目標(biāo)，不再過多追求工程體量，而是控制工程總量，以此緩解公司資金流壓力，更注重利潤空間。
2020年苗木產(chǎn)業(yè)會是什么樣的狀態(tài)，經(jīng)濟基礎(chǔ)、政策環(huán)境、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等，都需要業(yè)者研判，才能在市場中找到自己的方向。
對于很多苗木企業(yè)而言，未來最應(yīng)該做的恐怕是根據(jù)市場需求變化，結(jié)合自身能力，迅速做出調(diào)整，亡羊補牢，為時不晚。不變等死，還不如奮力一搏。
苗圃的高效益來源于苗木的高效益，而苗木的高效益只能從差異化中產(chǎn)生。精品苗的市場長期向好，努力提高苗木質(zhì)量以迎合市場需求是一方面，鄉(xiāng)土、長壽、抗逆、食源樹種也更多地被市場接受，這里面有不少商機有待業(yè)者挖掘。另外，從市場宏觀領(lǐng)域觀察，近幾年園藝植物需求普遍增加，這也是眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。
但，未來無論是做哪個市場，無論是生產(chǎn)什么產(chǎn)品，專業(yè)都將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。深耕某一領(lǐng)域，打造專業(yè)化生產(chǎn)、經(jīng)營團隊，打開市場缺口并能將成本控制在平均水平之下的企業(yè)，必將在未來的競爭中取得優(yōu)勢地位。

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