夏溪花木市場(chǎng)下半年苗市盤點(diǎn)

2019/12/4 10:59:15

今年下半年，商戶普遍表示行情較淡，但也有不少商戶一直忙不過(guò)來(lái)。從客觀原因看，為避免回款難等問(wèn)題的出現(xiàn)，很大一部分人不再做墊資的生意；從主觀原因看，很多苗木經(jīng)紀(jì)人和種植戶的態(tài)度依舊處于眼高手低的狀態(tài)，小單不愿意接，大單沒(méi)實(shí)力做，想一口吃成胖子的大有人在。讓傳統(tǒng)苗木人擺脫頹勢(shì)與低谷的方法，或許要認(rèn)真審視接下來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路如何走。
隨著新一輪花木產(chǎn)品消費(fèi)需求升級(jí)階段的到來(lái)，在苗木需求量持續(xù)增加的同時(shí)，也對(duì)苗木的品相、花色、葉色等提出了更高的要求。市場(chǎng)商戶戈飛表示，從暑假至今他處理得最多的就是疑難雜癥，比如上海一別墅微景觀中所需的不規(guī)則、另類S彎全冠雞爪槭等原生態(tài)、造型別致的樹(shù)種。因此，戈飛迅速成長(zhǎng)為配中藥單的高手。
新形勢(shì)下，夏溪花木市場(chǎng)下半年苗木供求中還有哪些特點(diǎn)，筆者作淺要分析，以期給從業(yè)者一點(diǎn)參考。
多重夾擊下，行情如何？
一方面，個(gè)性化需求的增加，精品苗和8分以上苗的需求量與苗圃存貨不匹配，下半年受雨水少、苗木出圃周期拉長(zhǎng)、種植成本增加等因素的持續(xù)夾擊，正在重塑傳統(tǒng)苗木行業(yè)的格局；另一方面，也在客觀上培養(yǎng)傳統(tǒng)苗木人對(duì)行情的預(yù)判能力，在避免同質(zhì)化的基礎(chǔ)上，找到適合的發(fā)展之路。
戈飛告訴筆者，他今年大部分的苗木產(chǎn)品銷往河南、陜西、山東、安徽、上海、北京等地。以河南為例，基于中央對(duì)河南省的扶持力度，資源傾斜較多。加之河南地處中原腹地，在積極參與一帶一路的建設(shè)中，河南因其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)獲得了重要的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)商戶胡偉預(yù)測(cè)，未來(lái)3年，在園林綠化方面河南等地將會(huì)保持強(qiáng)烈的需求。相對(duì)而言，華東地區(qū)的苗木需求量趨于平穩(wěn)，但對(duì)稀有、彩葉、繁花、特色苗木的需求仍在持續(xù)增長(zhǎng)。
花灌木方面，目前地徑6厘米以內(nèi)的北美海棠、西府海棠、紅葉李等常規(guī)品種庫(kù)存量較大，下半年無(wú)論苗圃二次栽培還是工程使用量相比上半年都有所減少，價(jià)格未出現(xiàn)抬頭。但美國(guó)紫薇這一品種由于前幾年的栽植、應(yīng)用，讓大家看到了其觀賞特性，相比去年，今年的工程使用量在大增。據(jù)胡偉預(yù)測(cè)：因紫薇這一品種價(jià)格已跌至谷底，新一輪的價(jià)格反彈將從今年秋天持續(xù)到未來(lái)三年，包括速生紫薇，老紫薇……苗圃種植方面已有不少人在布局。
色塊苗中，常規(guī)紅葉石楠、金邊黃楊、大葉黃楊、海桐等因耐寒力強(qiáng)，能適應(yīng)北方地區(qū)生長(zhǎng)，目前仍持續(xù)走俏，1年生至2年生的毛鵑、海桐價(jià)格上浮了20％至35％，其中毛鵑主要受浙江洪澇災(zāi)害影響導(dǎo)致供應(yīng)量嚴(yán)重不足，商戶宋錦在朋友圈稱：現(xiàn)在毛鵑都是看面子才能買到的貨。
精品球類產(chǎn)品依舊延續(xù)好球難覓的趨勢(shì)，上半年集中出貨的產(chǎn)品規(guī)格在蓬徑0.8米至1米之間，下半年市場(chǎng)周邊30公里范圍內(nèi)農(nóng)戶種植的精品球數(shù)量遠(yuǎn)不夠市場(chǎng)消耗，蓬徑1.2米至2米的都在鬧球荒，價(jià)格環(huán)比上浮了10％至20％。其中蓬徑1.5米以上的精品大葉黃楊、海桐、金森女貞、紅葉石楠、紅花檵木目前處于斷貨階段。
喬木方面，胸徑8厘米至15厘米以上的香樟、樸樹(shù)、欒樹(shù)、櫸樹(shù)、大葉女貞等常規(guī)喬木需求量大，價(jià)格出現(xiàn)小幅上漲。而烏桕、美國(guó)紅楓、娜塔櫟等彩色樹(shù)種因觀賞性強(qiáng)，豐富了現(xiàn)代園林景觀的季相變化，且?guī)齑媪坎淮�，目前也十分緊俏，價(jià)格同比上浮了10％至15％。
水生植物方面，美人蕉、花葉蘆竹、翠蘆莉、梭魚(yú)草、常綠鳶尾、金絲苔草等品種，因不少農(nóng)戶盲目跟風(fēng)種植，而景觀設(shè)計(jì)中逐漸強(qiáng)調(diào)一次成型，按芽賣常會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)不清、理還亂的情況，采購(gòu)量減少，價(jià)格下滑了15％至20％。
花境植物進(jìn)入提質(zhì)階段？
花境植物這把火從春天燃燒到了冬天。如果說(shuō)去年是花境植物的風(fēng)口期，那么今年的花境植物，無(wú)論是生產(chǎn)還是應(yīng)用，已經(jīng)逐步進(jìn)入提質(zhì)階段。
據(jù)花樂(lè)源總經(jīng)理房騏鳴估算，與去年相比，今年市場(chǎng)整體花境植物的走量已翻倍，下半年宿根花卉、精品庭院花園植物需求量仍在持續(xù)上升，但銷售額基本與去年持平，整體價(jià)格下跌了20％至30％。究其原因，主要是今年花境植物的產(chǎn)量大，農(nóng)戶跟風(fēng)種植嚴(yán)重，但品質(zhì)上不去。尤其是精品的中高層植物和球類目前還處于緊缺狀態(tài)。
宿根花卉方面，鼠尾草、柳葉馬鞭草、紫葉千鳥(niǎo)花、隨意草等品種用量較大，常規(guī)品種的價(jià)格整體下滑了10％左右，一些新品種如落新婦、桔梗、馬蘭、金葉滿天星等目前價(jià)格走勢(shì)較好。
而高檔別墅、私家庭院、房地產(chǎn)樣板區(qū)為了突出景觀效果，對(duì)精品庭院花園植物如開(kāi)花量大、冠幅80厘米以上的繡球需求較大；精品棒棒糖系列以及冬季色彩亮麗、規(guī)整的球類等目前銷量較大，如小丑火棘、銀姬小蠟、金邊胡頹子、埃比胡頹子、亮晶女貞、變色女貞、金禾女貞等球類產(chǎn)品，但因目前苗圃存量較少，處于短缺狀態(tài)。
觀賞草方面，因?yàn)檗r(nóng)戶復(fù)制速度快，導(dǎo)致產(chǎn)量較大，有的品種價(jià)格下跌了近一半，如3加侖的細(xì)葉芒，去年市場(chǎng)價(jià)在30元左右，目前下跌至18元左右。很大一部分人急于拋貨，壓低了價(jià)格。但也有少部分生產(chǎn)商，避開(kāi)了這類周期短、種植技術(shù)含量低的產(chǎn)品，選擇2至3年出貨的大規(guī)格、高品質(zhì)花灌木。
筆者從楚天園藝負(fù)責(zé)人宋云峰處了解到，今年花境植物應(yīng)用方面，對(duì)品質(zhì)的要求更高了，像高端地產(chǎn)項(xiàng)目，指定使用容器苗。此外，客戶對(duì)服務(wù)商的專業(yè)化程度要求更高，除了完成找上門來(lái)按需配貨的中藥單，宋云峰已經(jīng)開(kāi)始根據(jù)需求主動(dòng)為客戶提供花境配置服務(wù)，包括植物色系如何搭配、地形朝向適合選擇哪些植物……吸引了不少地形設(shè)計(jì)項(xiàng)目，為產(chǎn)品創(chuàng)造了新的附加值。
需要有預(yù)見(jiàn)性
即使是苗木行業(yè)的低谷期，也有上升的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看你如何做。而開(kāi)始做的前提，離不開(kāi)對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性，包括產(chǎn)品形式、品種等。
據(jù)了解，目前全國(guó)叢生類產(chǎn)品較多，基本上以樸樹(shù)、烏桕、櫸樹(shù)、三角楓、五角楓、紅葉李、紫薇為主，且存量較大。市場(chǎng)商戶胡偉表示，未來(lái)叢生苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)堪憂，因其中不乏有人將以前的垃圾苗進(jìn)行拼栽，而有些植物之間沒(méi)有共生性，樹(shù)體會(huì)形成一些缺陷，從而滋生了很多偽叢生，但從需求量上看，目前比較旺盛，因?yàn)檫@種形式的產(chǎn)品景觀效果好，地產(chǎn)、市政項(xiàng)目也逐漸接受了這種形式。
在苗木產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，如何發(fā)揮苗圃中現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在功能，對(duì)其做新的開(kāi)發(fā)，使其煥發(fā)新的生命力，從而面向更廣泛的人群，是擺在苗木人面前的一大挑戰(zhàn)。近兩年，持續(xù)走俏的棒棒糖系列產(chǎn)品，將亮晶女貞、變色女貞等品種推向了新的應(yīng)用領(lǐng)域。近期，市場(chǎng)上較火的金冠女貞，也因其到北方不落葉，為北方秋冬季增添了色彩，而持續(xù)暢銷，目前金冠女貞球、柱、圓錐體處于熱賣中。
對(duì)于新品種，很多商戶表現(xiàn)得很謹(jǐn)慎，產(chǎn)品能否經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，其地域適應(yīng)性、使用量到底如何，都是對(duì)新品種最基本的考量。
后期，在苗圃生產(chǎn)和規(guī)劃中，不少?gòu)臉I(yè)者建議，還應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，凡事多想一步。在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，根據(jù)當(dāng)下的消費(fèi)需求、庫(kù)存量等，適時(shí)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，做好品種選擇、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣應(yīng)用等戰(zhàn)略布局。

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