盈利能力———苗木企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)

2019/11/12 17:27:11

苗木行業(yè)中有著多種類型的苗木企業(yè)，一類是農(nóng)民出身，從種莊稼改為種苗木，用自有土地和人工生產(chǎn)或銷售苗木，我們稱其為苗農(nóng)。我們將苗木分為種苗和工程苗兩類，前者供應(yīng)苗圃，后者直接上工程，因種苗的出圃周期短、資金周轉(zhuǎn)快、投資風(fēng)險(xiǎn)小，苗農(nóng)通常以經(jīng)營(yíng)種苗為主。
苗農(nóng)通過滾雪球的方式不斷積累資金，擴(kuò)大投資，經(jīng)過10年甚至20年的時(shí)間逐步發(fā)展壯大，成為正規(guī)苗圃，成立苗木公司。而后整合土地資源，招募專業(yè)人才，拓寬產(chǎn)品類型及業(yè)務(wù)范疇，參與園林協(xié)會(huì)等社會(huì)性事務(wù)，在當(dāng)?shù)匦纬奢^強(qiáng)的影響力。
初代苗農(nóng)經(jīng)過奮斗成為苗商，其衣缽多數(shù)都傳給了苗二代，由父子或父女接續(xù)經(jīng)營(yíng)的苗木公司，我們稱其為家族型苗企，這類苗企越來越多，發(fā)展勢(shì)頭較好，苗二代在父輩的栽培下通常具有全國(guó)視野，多數(shù)都能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來穩(wěn)步發(fā)展。
另有一類苗企是通過業(yè)外資金介入的方式成立的，個(gè)人或集體在進(jìn)入苗木行業(yè)之前是從事其他行業(yè)的，將外部資金投入到苗木企業(yè)的發(fā)展中，起點(diǎn)比苗農(nóng)要高一些，因此能夠快速進(jìn)入角色，形成在管理方面較為專業(yè)、正規(guī)的苗企，我們稱其為投資型苗企。這類苗企中最多的一種是由園林工程下設(shè)或轉(zhuǎn)型成立的，當(dāng)然也有從事石油化工、鋼鐵、物流等行業(yè)的投資者看好苗木市場(chǎng)轉(zhuǎn)型做苗企的。
投資型苗企通常具有較為雄厚的資金，人員配備齊全，但往往會(huì)因?yàn)檫M(jìn)入時(shí)間短而對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不夠深刻，盲目冒進(jìn)中容易付出較高的代價(jià)。投資型苗企在經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)存在外力供養(yǎng)的情況，即單純依靠苗木收入無法實(shí)現(xiàn)收支平衡，有時(shí)苗木甚至成為累贅，不僅不能為集團(tuán)創(chuàng)造效益，甚至每年的虧損都需要集團(tuán)撥款救濟(jì)。不過也有部分投資型苗企并非以盈利為目的，上市、占地等其他目的存在也會(huì)支撐著這類苗企運(yùn)營(yíng)下去。但往往因?yàn)閯?dòng)機(jī)不純而無法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，不少都流于形式，空有其表。當(dāng)然，投資型苗企依然是苗木行業(yè)的中流砥柱，不少省市的苗木領(lǐng)軍企業(yè)都是投資型苗企，雖有諸多問題，但這類苗企的確推動(dòng)了行業(yè)向前發(fā)展。
還有一類專業(yè)型苗企則是從最開始便以從事苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)的苗木企業(yè)，創(chuàng)始人多數(shù)為科班出身，或從科研單位下海經(jīng)商，具有一定的技術(shù)基礎(chǔ)。這類苗企因?qū)Ｗ⒂趩雾?xiàng)事務(wù)而通常會(huì)具有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，更加注重科技研發(fā)，能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，長(zhǎng)足發(fā)展。
專業(yè)型苗企在資金方面通常比不上投資型苗企，但正因如此，前者才能更好地利用資金，使得金錢的效率最大化，能夠在日常生產(chǎn)中以性價(jià)比為支付依據(jù)。投資型苗企雖能夠聚攏各行各業(yè)的精英，但龐雜的體系也容易讓人懷才不遇，出現(xiàn)三個(gè)和尚沒水吃的局面。苗農(nóng)、投資型苗企、專業(yè)型苗企都有可能向家族性苗企轉(zhuǎn)變。
筆者認(rèn)為，苗木企業(yè)雖然存在多種類型，但歸根結(jié)底還是要向?qū)�業(yè)型苗企轉(zhuǎn)變的，不是指必須要?jiǎng)?chuàng)始人科班出身或企業(yè)不承接其他業(yè)務(wù)，而是要在目標(biāo)上明確以苗木經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，立志要做專做精，以科研為根基，注重企業(yè)的收支平衡，不盲目冒進(jìn)也不故步自封，使得企業(yè)可以良性發(fā)展。
從苗農(nóng)到家族型苗企再到專業(yè)型苗企是一個(gè)進(jìn)化的過程，只要理念正確、策略得當(dāng)，基本可以在一定時(shí)間內(nèi)水到渠成，但投資型苗企在向?qū)�業(yè)型苗企轉(zhuǎn)變的過程中卻需要砍掉很多東西，尤其是很多看起來十分精明的思路以及在其他行業(yè)適用的道理在苗木行業(yè)都未必行得通。苗木企業(yè)只有通過長(zhǎng)期的匠心輸出，才能真正意義上實(shí)現(xiàn)較為理想的發(fā)展。
不論是哪種類型的苗木企業(yè)，其持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)都是盈利能力。盈利標(biāo)志著苗木企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及發(fā)展方向的正確，苗企持續(xù)發(fā)展的前提便是持續(xù)盈利，而真正通過苗木產(chǎn)品盈利的核心要素便是：用最低的成本，賣出最高的價(jià)格。
相比于面積大、品種全、存量多，產(chǎn)品值錢、能賣出個(gè)好價(jià)錢、不愁銷路、好賣等這些評(píng)價(jià)是苗企更樂于聽到的，前者描繪的是一種無關(guān)好壞的現(xiàn)狀，而后者則說明了企業(yè)的現(xiàn)金流在動(dòng)態(tài)發(fā)展。苗木企業(yè)不必將規(guī)模作為第一發(fā)展要義，盈利能力、現(xiàn)金流、畝產(chǎn)值等等才是取勝關(guān)鍵。
如何把產(chǎn)品賣出一個(gè)好價(jià)格？這里的好字，指的就是溢價(jià)率。有個(gè)段子恰好可以說明溢價(jià)率問題：某位患病富豪需要在心臟里植入一粒金屬扣，醫(yī)院收費(fèi)1萬美元，富豪對(duì)該項(xiàng)收費(fèi)表示懷疑，詢問這金屬扣的制作成本是多少，醫(yī)生答曰1美元，富豪問道1美元的金屬扣憑什么收我1萬美元，醫(yī)生回答說，金屬扣收費(fèi)1美元，把金屬扣放到心臟里收費(fèi)9999美元，富豪啞口無言。
相類似的，不少人對(duì)苗木新品種的高價(jià)格表示懷疑，嗤之以鼻道：一株苗子的生產(chǎn)成本才幾個(gè)錢，你憑什么賣這么貴的價(jià)格？一株苗子的生產(chǎn)成本確實(shí)沒有多少錢，但貴就貴在你是否擁有這株苗子，這就是新品種權(quán)的重要價(jià)值，也是苗木產(chǎn)品提升溢價(jià)率的重要途徑。國(guó)家保障育種人的權(quán)益，就是要打擊不勞而獲的侵權(quán)行為，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，讓創(chuàng)新帶來的溢價(jià)率為相應(yīng)的創(chuàng)新者創(chuàng)造高額回報(bào)。
當(dāng)然，提升苗木產(chǎn)品溢價(jià)率的方式不僅研發(fā)新品種這一種，生產(chǎn)上的創(chuàng)新亦可以用更少的成本創(chuàng)造出更具價(jià)值的產(chǎn)品。溢價(jià)率越高的苗木產(chǎn)品，銷售之后企業(yè)的盈利就越多，企業(yè)的盈利能力就體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：①如何開發(fā)高溢價(jià)率的苗木產(chǎn)品；②如何將高溢價(jià)率的產(chǎn)品大量銷售出去。這是苗木企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，也是企業(yè)決策者最該思考的兩件事。

品種權(quán)、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、品牌等都可以匯入產(chǎn)品溢價(jià)，企業(yè)要追逐的利潤(rùn)其實(shí)正是產(chǎn)品溢價(jià)的部分。

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