苗木新品種營銷，思維比行為更重要

2019/10/31 11:41:49

苗木營銷按產(chǎn)品性質(zhì)可劃分為苗圃宣傳與新品種推廣兩種，前者旨在讓客戶知道自己苗圃內(nèi)都有哪些苗木產(chǎn)品，后者則需要讓客戶了解并接受某個(gè)全新的產(chǎn)品。 苗木營銷的核心在于新品種的營銷，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，新品種營銷的占比也將不斷上漲。新品種的出現(xiàn)，是行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一種表現(xiàn)，新品種出現(xiàn)得越多，說明苗木行業(yè)的創(chuàng)新越多，在科技研發(fā)上的成果也越豐碩。因此，隨著苗木行業(yè)越來越正規(guī)、專業(yè)人才的不斷涌入、國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及國家政策的大力支持，鄉(xiāng)土樹種的新品種研發(fā)工作將進(jìn)展順利。未來會有各式各樣的新品種上市，替代一部分具有缺陷的傳統(tǒng)樹種，讓城市綠化可以更加兼顧觀賞性與生態(tài)性，讓城市及鄉(xiāng)村環(huán)境可以更加宜居、怡人。 不少業(yè)內(nèi)人士覺得營銷就是搞搞宣傳做做推廣，其實(shí)不然，營銷思維不等于營銷行為。 營銷思維指的是一種宏觀的戰(zhàn)略性思路，能夠清晰地知道企業(yè)的每一個(gè)階段該如何發(fā)展，包括產(chǎn)品的規(guī)劃、生產(chǎn)、銷售及售后全流程，并非只在銷售的過程中用營銷的角度去思考問題，在企業(yè)的創(chuàng)立之初以及每一次開疆拓土的時(shí)候都需要融入營銷思維。而營銷行為通常只活躍在銷售環(huán)節(jié)中的售前部分，包括為銷售服務(wù)的品牌宣傳與產(chǎn)品推廣，營銷行為多種多樣千變?nèi)f化，不同的營銷行為往往能夠折射出一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在文化與品牌氣質(zhì)。 當(dāng)前苗木企業(yè)運(yùn)用較多的是營銷行為，即為了擴(kuò)大銷售而營銷的一種基礎(chǔ)性行為，此時(shí)營銷的目的僅是將存圃苗木銷售掉，而非企業(yè)的長足發(fā)展，在企業(yè)經(jīng)營方面缺乏更為高階的營銷思維。筆者認(rèn)為，營銷行為只有在營銷思維的統(tǒng)領(lǐng)之下才能發(fā)揮較大的效用，傳統(tǒng)的經(jīng)營思路即使擁有強(qiáng)大的營銷行為，其結(jié)果也十分受限，只有在企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的決策中引入營銷思維，用營銷思維來管理、經(jīng)營企業(yè)的各個(gè)流程與環(huán)節(jié)，才能將營銷中的任督二脈徹底打開，讓營銷行為更加適配企業(yè)發(fā)展。 營銷思維與營銷行為的不同之處在于，前者屬于戰(zhàn)略，后者屬于戰(zhàn)術(shù)，在激烈的市場競爭中，戰(zhàn)略比戰(zhàn)術(shù)的格局更高，目光也更長遠(yuǎn)。營銷思維影響的是企業(yè)的生存與發(fā)展，而營銷行為影響的往往僅是企業(yè)的產(chǎn)品銷售，因此，苗木企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展，全局性的營銷思維才是決勝關(guān)鍵，短期奏效的營銷行為，不該作為企業(yè)追捧的對象與深耕的方向。企業(yè)管理者要習(xí)慣于用營銷思維來經(jīng)營企業(yè)，讓營銷意識貫穿企業(yè)發(fā)展的始終。 苗木企業(yè)的發(fā)展，品種的選擇占比較重。新品種營銷過程中，營銷思維與營銷行為對企業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。營銷思維下的新品種營銷，重視全國同類產(chǎn)品的市場存量，注重品種權(quán)保護(hù)與目標(biāo)客戶群分析，重視產(chǎn)品質(zhì)量與品牌打造，通過一系列手段，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、存量與口碑的結(jié)合，使得新品種能夠持續(xù)、穩(wěn)定、良性發(fā)展，讓科研成果轉(zhuǎn)化得更加徹底，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤，為社會創(chuàng)造更多價(jià)值。而營銷行為則缺乏更多戰(zhàn)略性思路，關(guān)注的是如何將產(chǎn)品盡快變現(xiàn)，缺乏營銷思維指導(dǎo)的營銷行為，往往會熱衷于通過造勢、炒作、虛假宣傳等方式形成內(nèi)部流通，賺取暴利，在短時(shí)間內(nèi)造成品種存量泛濫，競爭激烈，價(jià)格斷崖，無法確保苗木產(chǎn)品的出圃品質(zhì)與應(yīng)用后的景觀表現(xiàn)，最終將好品種的光環(huán)消耗殆盡，恰如南柯一夢，不少育種者悔時(shí)晚矣。 此類案例在業(yè)內(nèi)較為常見，很多新品種由于沒有很好的戰(zhàn)略性營銷思維作指導(dǎo)，直接進(jìn)行鋪天蓋地的營銷行為，折損了品種的商業(yè)壽命，短期內(nèi)看似創(chuàng)造了大利潤、帶動了大發(fā)展，實(shí)則對行業(yè)規(guī)范化運(yùn)作、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、科技研發(fā)創(chuàng)新等方面都產(chǎn)生了弊大于利的影響。 對很多苗木企業(yè)來說，新品種營銷就代表了企業(yè)的發(fā)展，營銷思維下的新品種營銷，必然要滲透到租地、用人、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后方方面面。 在商界流傳著這樣一句話：干過銷售的都能當(dāng)老板，其深層意思就是具有營銷思維的管理者，能夠?qū)κ袌龈�加敏感與敬畏，能夠撥開迷霧錨定方向，能夠在決策中不貪圖眼前利益以大局為重。做企業(yè)是一場長跑，熱極一時(shí)又曇花一現(xiàn)者比比皆是，誠如阿里巴巴這樣的國際強(qiáng)企也立志要做百年企業(yè)，以歐美苗木企業(yè)發(fā)展為鑒可知，苗木企業(yè)是有很大希望長盛不衰的，但如何將企業(yè)做大做強(qiáng)做久，思維就顯得比行為更重要了。

營銷思維除考慮品種外，還要考慮環(huán)境，不同地域環(huán)境下，營銷策略是全然不同的。中西方文化差異也致使一些西方國家苗木企業(yè)開拓中國市場的進(jìn)程并不十分順利。

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