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新時代下苗木業(yè)發(fā)展的十大趨勢
2019/1/11 11:38:31
苗木業(yè)風起云涌幾十年,尤其是近十年來大量外業(yè)資本的加入,一方面加大了苗木業(yè)內(nèi)的規(guī)模和容量,增加了苗木行業(yè)的競爭,另一方面業(yè)外資本也帶來了先進的理念、技術(shù)及管理模式和銷售模式。 現(xiàn)在,由業(yè)外資本建立的優(yōu)秀苗圃,逐步成為苗木業(yè)很多方面的領頭羊,其規(guī)模化、精品化的產(chǎn)品越來越受到高端用戶或高端工程的青睞,越來越成為苗木市場的寵兒。受社會發(fā)展趨勢及這些苗圃的影響,苗木業(yè)越來越專業(yè)化、規(guī);、精品化。 隨著社會日新月異的發(fā)展,筆者認為,以下十大趨勢是未來苗木業(yè)發(fā)展中不可抗拒的。 一、苗木業(yè)兩極化越來越嚴重苗木業(yè)和其他行業(yè)一樣,也是從低端、中端向高端發(fā)展的,隨著競爭的加劇,優(yōu)勝劣汰不可避免。 有的公司以專業(yè)化程度高而有競爭力;有的苗圃以特色產(chǎn)品在市場上占有一席之地;有的苗圃憑借雄厚的資本笑傲江湖;有的苗圃憑借規(guī)模大而生存;有的苗圃憑借過硬的優(yōu)勢關系存在。而有的苗圃別人怎么搞自己就怎么搞,人云亦云,要規(guī)模沒規(guī)模,要門路沒門路,要技術(shù)沒技術(shù),要資金沒資金,幾乎是三無苗圃或幾無苗圃,這樣的苗圃早晚會隨著社會的發(fā)展而被淘汰出局,未來的苗木市場競爭會越來越白熱化。 二、苗木業(yè)專業(yè)化越來越普遍過去搞苗圃,好多人熱衷于大而全抑或小而全,幾百畝幾十個樹種,甚至1000畝上百個樹種?傁胫@個樹種不賣,別的樹種賣,樹種太單一了銷售不好。其實這個想法不正確,苗圃規(guī)模不太大,樹種、品種又多,管理、銷售都麻煩。沒有主打樹種、品種,好多人光知道你苗子多,卻做不出品牌,做不出知名度,也就做不出影響力。 故此,這些年誕生了很多在苗木業(yè)中做單品出名的苗圃,一聽名字你就知道他是干什么的。這些苗圃做得都挺出色,都有競爭力,日子過得挺滋潤。而反觀有的苗圃,規(guī)模不小,樹種、品種挺多,但銷售卻不理想。有些綠化公司的苗圃,總想著自己做工程,什么苗子都能用上,但事實上很多公司沒有自主設計權(quán),好多苗子并不能用上,只能用一部分大路貨。 三、精品化將成為市場主流隨著競爭的加劇,質(zhì)量差的苗子除了占地和造型外,越來越?jīng)]市場。加上此類苗也不賺錢,砍的砍,伐的伐,因此未來市場上的次苗存量會越來越少。而這幾年,占地行為也越來越受到政府打擊,占地苗市場越來越小。幾年后,精品苗會成為市場上的主流,成為普通苗。精品苗的價值高低,就取決于地域和供求關系了。 四、網(wǎng)絡的普及,普通苗木越來越平民化 隨著苗木市場生產(chǎn)規(guī)模的增加,很多苗子除了國家政策的突然需求加大外,并不會商機陡增。大部分樹種、品種的存量會越來越大,競爭會越來越激烈。加上網(wǎng)絡的普及,各地的苗木價格會越來越透明,暴利產(chǎn)品會消失,跨區(qū)域調(diào)苗會成常態(tài)。 在這種情況下,同品種、同規(guī)格產(chǎn)品的價差會縮小,否則難有競爭力,F(xiàn)在,省與省之間的價差也在縮小,想要有利潤有競爭力,除了降成本、強品質(zhì)、樹品牌、重營銷外,別無他法。 五、高效益將從差異化中產(chǎn)生苗圃的高效益,來自高效益的苗木。而高效益的苗木只能從差異化中產(chǎn)生,別人有什么你有什么肯定不行。想要有高效益苗就得搞別人沒有的大苗子,特級苗、特型苗、造型苗、叢生苗、新優(yōu)特樹種和品種。 在這種思路下,還要防止另一種思維,不要搞市場打不開的冷、偏樹種、品種。前幾年的苗木熱中有些苗圃搞的冷、偏樹種品種到現(xiàn)在賣不出去的多得是。還是從常用樹種中做文章。 六、中小苗圃的合作勢在必行中小苗圃尤其是做單品的苗圃,因其特點,銷售面會比較窄,尤其像北美海棠、月季、美國紅楓等品種太多的公司,誰也做不全。而好多工程往往一設計就十幾個品種,你品種少了,一家公司看著就沒辦法做,只能聯(lián)合同類苗圃合作。在這方面,北京巨龍海棠公司就深有感觸,沒有合作,很難成功。故此,未來的趨勢,中小苗圃要加強合作,方能共贏。 七、苗木業(yè)跨區(qū)域流通將成為普遍現(xiàn)象 隨著信息的靈通,交通的便捷,苗木樹種分布的區(qū)域化及不均勻,再加上價格的影響,在一個地方找不全或找不到合適苗木的情況越來越多,跨區(qū)跨省調(diào)苗越來越成為常態(tài)。 據(jù)筆者了解,目前河北苗子銷往內(nèi)蒙古、陜西、山西、寧夏是常態(tài)。過去山東苗子往西北省份調(diào)運較少,但現(xiàn)在也越來越多。而從北方發(fā)到南方的貴州、湖北、江蘇的苗子也在增多。 八、苗木經(jīng)紀人產(chǎn)業(yè)越發(fā)兩極分化 未來的世界將是專業(yè)化的世界,只有把一方面工作做專做好了,你才能生存。別想著大小通吃,那是不可能的。 苗木經(jīng)紀人也一樣,有的做得規(guī)模小、資金也少,關系也不行,弄來弄去就逐漸失去競爭力,最后在市場競爭中敗下陣去。 現(xiàn)實中,苗木經(jīng)紀人工作很不好做,主要是中國苗木行業(yè)的誠信體系不夠完善,言而無信的人多,墊資嚴重,一年結(jié)不完賬的比比皆是。好多大公司壓你資金好幾年,每年付一點,像擠牙膏似得。干苗木經(jīng)紀人這一行,沒有強大的資金不行,沒有深厚的關系不行,沒有回扣不行,信息不靈通不行,手下沒有人不行。 總之,這一行這幾年分化得很厲害。信息的透明,導致經(jīng)紀人的利潤空間每年都在下降,做得大的苗木經(jīng)紀人就憑著走量在維持。而有的經(jīng)紀人厭煩了當孫子的生活,轉(zhuǎn)行也去搞苗圃了,有的苗木經(jīng)紀人去做工程了,這樣的例子很多。 九、園林機械會在未來苗圃中大量應用 現(xiàn)在的中國,愿意在苗圃中工作的中青年越來越少,勞動力工資也水漲船高。苗圃員工以中老年為主,苗圃用工是讓很多苗圃頭疼的事。尤其是春秋大忙的時候,挖樹工人極其稀缺,有大合同得提前兩三天甚至一周預訂工人。對于突然空降的合同單子,處理起來很是棘手。 隨著苗圃規(guī)模擴大,苗木管理機械化的優(yōu)勢越來越明顯,挖樹機及其他園林機械未來幾年會在大苗圃中大量應用。苗木管理機械雖然投入大,但工作效率高。而且,隨著社會的發(fā)展,適合中小型苗圃的中小機械也會逐步生產(chǎn)推廣開,這是苗木業(yè)勢在必行的趨勢。 十、科技會是未來苗圃盈利的重要手段 常規(guī)苗木大家都能做,很少有高額利潤,而能夠創(chuàng)造出巨大利潤的苗子肯定要從精品樹、特型樹、造型樹、叢生樹中誕生。這些樹都是有技術(shù)含量的,沒有一定功夫和科技的普通人很難做成。故此,有遠見的大公司,都有自己的核心技術(shù)力量,或組培,或造型,或植保,或修剪。沒有科技含量的苗木價值也高不了。未來,隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人們審美水平的提高,社會對高品質(zhì)苗子的需求也會增加,倒逼苗木生產(chǎn)者提高自己苗木的技術(shù)含量。只有這樣,苗圃才能更有競爭力,取得高效益。 總之,社會的日新月異,也會讓苗木行業(yè)發(fā)展進步,跟不上時代發(fā)展,注定會被時代淘汰。 中國的苗木業(yè)在青山綠水治國理念的指導下是很有發(fā)展?jié)摿Φ。但由于中國農(nóng)民數(shù)量眾多,苗木業(yè)競爭激烈且低級,對整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展不利。現(xiàn)實就是如此,誰也無法改變,只能順應時代發(fā)展,做出自己的特色,才能在強手如林的競爭中占有一席之地。 苗木產(chǎn)業(yè)還會受國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、國家政策、社會發(fā)展趨勢、苗木業(yè)自身特點的影響,很多想不到的問題時有發(fā)生,從業(yè)者相當不易。想要在苗木業(yè)內(nèi)一枝獨秀,沒有深厚的功力、長遠的眼光、雄厚的資金、領先的技術(shù),一切都只能是想想。 因此,活到老學到老就成了苗木業(yè)者的必修課。多參觀,多學習,多思考,多留心國家政策、國際形勢,多分析研究社會發(fā)展趨勢,才是從業(yè)者做好苗圃的必經(jīng)之路。
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