定州苗協(xié)為啥要做場(chǎng)大活動(dòng)

2018/8/10 9:02:08

幾天前，河北定州市苗木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張山咨詢(xún)記者，說(shuō)協(xié)會(huì)8月底要辦場(chǎng)大活動(dòng)，該怎么操作。 活動(dòng)
近些年，新辦苗木展和論壇不容易，除了少數(shù)幾個(gè)老牌活動(dòng)外，大多活動(dòng)都是賠本賺吆喝。張山對(duì)形勢(shì)十分清楚，可為什么還要干？因?yàn)槎ㄖ菝缒拘枰�，冀中地區(qū)苗木行業(yè)也需要。他說(shuō)。 經(jīng)過(guò)先期籌劃，活動(dòng)全稱(chēng)為2018京津冀苗木高峰論壇暨冀中苗木交易會(huì)，時(shí)間是8月27日至29日，以論壇、展會(huì)一體化，三個(gè)子論壇活動(dòng)同期舉行，涉及行業(yè)協(xié)會(huì)、苗木經(jīng)紀(jì)人及絲棉木探討等多項(xiàng)內(nèi)容。這是定州第一次辦這么大的行業(yè)活動(dòng)，作為主辦方，以張山為總司令的定州苗協(xié)正在抽調(diào)協(xié)會(huì)各方力量，以小時(shí)為計(jì)時(shí)單位，將工作往前推進(jìn)。 張山擔(dān)任協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)一年多，是定州苗協(xié)脫鉤組建后的第一任會(huì)長(zhǎng)。張山入行五六年，成長(zhǎng)速度快，不僅苗圃業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，關(guān)鍵是能把人聚起來(lái)。曾自掏腰包辦過(guò)幾場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。我們覺(jué)得他能做成事，‘強(qiáng)行’推選他為會(huì)長(zhǎng)。協(xié)會(huì)的孟凡興與孟凱勇說(shuō)。 去年，張山組建的媒體平臺(tái)冀中苗訊做了場(chǎng)活動(dòng)，主題是痛點(diǎn)交流，原計(jì)劃100人的會(huì)，結(jié)果來(lái)了三四百人。對(duì)于會(huì)議本身而言，人多自然是成功的，不過(guò)人多卻讓張山高興不起來(lái)———交流會(huì)的爆棚，不容忽視兩點(diǎn)原因：一是大家有痛點(diǎn)，二是痛點(diǎn)沒(méi)地方釋放。 所以，無(wú)論是張山，還是協(xié)會(huì)，都想讓大家有更多的機(jī)會(huì)去釋放和解決痛點(diǎn)，這就是策劃本次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。 痛點(diǎn)
定州苗木業(yè)有什么痛點(diǎn)？張山與兩位老孟驅(qū)車(chē)帶記者去發(fā)現(xiàn)。出了張山的苗圃，沿著382省道往東北走，沿途路過(guò)了幾個(gè)大型苗圃，能見(jiàn)到造型的黑松、油松，也有用上了控根容器的喬木，還有高標(biāo)準(zhǔn)定植的老白蠟。張山說(shuō)，現(xiàn)在還處在苗區(qū)外圍，這里的苗圃大多是新建的，標(biāo)準(zhǔn)高一些。 車(chē)行不多久就進(jìn)了大辛莊鎮(zhèn)地界，這是定州苗木業(yè)發(fā)源地，當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)為苗區(qū)，據(jù)說(shuō)一直綿延到保定，開(kāi)車(chē)逛半天也逛不全。車(chē)往苗區(qū)深處走，苗圃就愈發(fā)多了，一個(gè)個(gè)夾道迎客，廣告牌林立。與外圍不同，這些苗圃規(guī)模普遍不大，幾十畝甚至幾畝地居多；樹(shù)種得密，一眼掃過(guò)，目之所及的地塊種了十多個(gè)樹(shù)種。 開(kāi)車(chē)的孟凡興在苗區(qū)也有苗圃，十多年前建的。他說(shuō)，苗區(qū)大多是中轉(zhuǎn)型苗圃，品種多、規(guī)格全、流轉(zhuǎn)快。湖北來(lái)的對(duì)節(jié)白蠟、浙江來(lái)的衛(wèi)矛和水生植物、東北來(lái)的蒙古櫟、陜西來(lái)的白皮松……北方能用的樹(shù)種，在這幾乎能找全。 而且是快速、高效找全，因?yàn)槎ㄖ莸拿缒窘?jīng)紀(jì)人很多。具體有多少苗木經(jīng)紀(jì)人，孟凡心也說(shuō)不好，可以用‘成千上萬(wàn)’形容。 一路上經(jīng)過(guò)了幾個(gè)村，雖是苗木銷(xiāo)售淡季，但裝苗的車(chē)還是來(lái)來(lái)往往，絕大部分村民的屋外都豎著苗木經(jīng)營(yíng)的牌子，配套經(jīng)營(yíng)的也少不了，苗木配送、空車(chē)配貨廣告語(yǔ)四處可見(jiàn)。他們說(shuō)，有一家做枝條回收粉碎的，去年?duì)I業(yè)額100多萬(wàn)元。無(wú)論什么跡象都表明，這里苗木產(chǎn)業(yè)紅火。 您覺(jué)得我們痛點(diǎn)在哪？張山一句話(huà)打破美景。他接著說(shuō)：其實(shí)，我們的優(yōu)勢(shì)也成了痛點(diǎn)。張山不是挑剔，而是從未來(lái)角度考慮得出的結(jié)論。 未來(lái)
依托產(chǎn)地與流通優(yōu)勢(shì)，定州苗木人過(guò)去賺到了錢(qián)，可張山發(fā)現(xiàn)，短短幾年，園林苗木行業(yè)已全然變樣。在總包大項(xiàng)目的市場(chǎng)引導(dǎo)下，采購(gòu)已經(jīng)不是體力活，更是技術(shù)活；苗木經(jīng)紀(jì)人靠信息差吃飯的機(jī)會(huì)正在被互聯(lián)網(wǎng)蠶食，信息變得廉價(jià)，行業(yè)利潤(rùn)走低；這些變化作用到從業(yè)者身上時(shí)，就不單是種什么的難題，更需要解決怎么種與怎么賣(mài)的問(wèn)題。 一言以蔽之，市場(chǎng)的整體連貫性在加強(qiáng)，每個(gè)角色都需要根據(jù)江湖規(guī)矩調(diào)整自己。協(xié)會(huì)是需要統(tǒng)籌全局的，但要有個(gè)落腳點(diǎn)。張山結(jié)合定州的實(shí)際情況思忖，落腳點(diǎn)應(yīng)該是交易與流通。 張山當(dāng)初入行時(shí)，就是看中了定州及整個(gè)冀中的苗木交易體量。觀(guān)察了幾年之后，他發(fā)現(xiàn)定州的苗木交易與流通存在散、亂的問(wèn)題，散、亂的影響還體現(xiàn)到了信息流與現(xiàn)金流上。 憑多年的商界經(jīng)驗(yàn)，張山認(rèn)為信息流、現(xiàn)金流，正是行業(yè)的價(jià)值洼地：信息流為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化提供依托，現(xiàn)金流改善能切實(shí)提升從業(yè)者的利潤(rùn)，以對(duì)沖行業(yè)低利潤(rùn)率壓力。在優(yōu)化信息流與資金流之后，這里就能匯集更多南來(lái)北往的資源。 這一切，都說(shuō)明我們?cè)诿缒窘灰走^(guò)程中需要提升服務(wù)。張山說(shuō)要做標(biāo)準(zhǔn)化，首先應(yīng)該是服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，尤其是苗木經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人是交易與流通最大的操盤(pán)者，也是信息與現(xiàn)金的匯集地，關(guān)鍵在于，定州最不缺的就是苗木經(jīng)紀(jì)人。 如何抓住苗木經(jīng)紀(jì)人，而且輸出服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化？張山說(shuō)，打造一個(gè)平臺(tái)。 平臺(tái)
做平臺(tái)在苗木行業(yè)已不新鮮，從實(shí)體花木交易市場(chǎng)的興建，到各類(lèi)松散型行業(yè)組織的瘋長(zhǎng)，再到苗木電商的起勢(shì)，苗木人經(jīng)歷過(guò)一波波平臺(tái)潮。定州苗協(xié)、張山要加入平臺(tái)大軍是經(jīng)過(guò)思慮的。 張山觀(guān)察過(guò)許多平臺(tái)的起落，不少都存在一個(gè)問(wèn)題：與行業(yè)脫離太遠(yuǎn)，要么是交易區(qū)域上，要么是人群上。脫離導(dǎo)致用戶(hù)不牢靠、信息不真實(shí)。如果平臺(tái)信息沒(méi)有形成動(dòng)態(tài)平衡，也就沒(méi)多少意義。張山比喻說(shuō)，平臺(tái)是讓人跳舞的舞臺(tái)，平臺(tái)不是自己在跳舞，舞臺(tái)空了就沒(méi)有美感，也就沒(méi)有商業(yè)價(jià)值。 要想讓苗木經(jīng)紀(jì)人樂(lè)意到這一舞臺(tái)跳舞，就得有一套吸引人的機(jī)制。平臺(tái)不必拘泥于具體形式，交易市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)端口、行業(yè)組織，都可以。張山說(shuō)，最佳模式其實(shí)是捆綁起來(lái)的，讓平臺(tái)變得立體。記者了解到，就在這幾日，冀中苗木產(chǎn)業(yè)園獲批，這是張山及定州苗協(xié)抓住當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者、引來(lái)外來(lái)從業(yè)者，輸出標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的硬措施；而軟措施，就是即將舉辦的高峰論壇及交易會(huì)。 張山說(shuō)，得給大家看看，定州，不只是苗多。我們?cè)谧龅�、要做的還有很多。

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