河北定州散戶的精品化意識覺醒【北方地區(qū)苗木行情】

2018/6/27 7:26:12

相比春天，近段時間河北定州苗市熱度稍退，但與去年同期相比，銷量明顯提升，整體價格也高于去年。最明顯的變化是，隨著工程對苗木質(zhì)量要求提升，普通散戶開始有意識地發(fā)展精品苗，工程需求是調(diào)動種植戶積極性最強的力量。 不同于往年，今年五一之后仍有工程陸續(xù)施工，持續(xù)到近期才開始有下降趨勢。喬木方面用量大的仍是國槐、白蠟和欒樹等常規(guī)樹種。為保證成活率和應(yīng)用效果，花灌木如碧桃、太陽李、女貞、沙地柏、錦帶和丁香等，容器苗和假植苗的產(chǎn)銷明顯增加。 花灌木是定州主打產(chǎn)品之一，生產(chǎn)的花灌木約有幾百個品種，工程上需求量大的品種包括：天目瓊花、丁香、衛(wèi)矛、棣棠、紅瑞木等，其種植面積也相對較大。市場看似混亂，實質(zhì)上因種植戶間定位不同，產(chǎn)業(yè)內(nèi)自我調(diào)節(jié)能力較強，生產(chǎn)銷售井然有序。如公園、小區(qū)等項目要求使用30到40種花灌木，但工程面積不大，每個品種的使用量有限，多數(shù)種植戶就有針對性地定位全面發(fā)展多個品種。 花灌木價格受工程需求和市場存量等影響略微走低。以本地走量和種植面積相對較大的連翹為例，要求株高需達到0.8到1.2米，普通連翹品種0.4元一個分枝，同等規(guī)格的東北直立連翹存量相對稀少，價格維持在0.8元到0.9元。但隨著稀有品種的種植面積不斷加大，價格也會隨之下降。 值得一提的是，因花灌木生產(chǎn)周期短，散戶具備一定的經(jīng)營能力和價格競爭力，獲取信息渠道有限，催生了定州特有的苗木供需廣播服務(wù)。定州約有15個村的村委會、超市等在經(jīng)營的同時，集中發(fā)布求購信息，定期播報需求數(shù)量、規(guī)格和土球大小等信息，在一定程度上改善了種植戶的盲目產(chǎn)銷。 如今，種植戶根據(jù)市場需求，不斷調(diào)整品種和規(guī)格。散戶的多元化發(fā)展，造成單一品種的種植戶只能被動供應(yīng)用苗量大的工程。一般的工程項目，散戶貨源可以滿足，質(zhì)量基本符合，即便規(guī)格不是十分統(tǒng)一，但由于價格相對較低，仍會優(yōu)先被采購。 張輝（河北定州知名苗木經(jīng)紀人）雖然業(yè)務(wù)量不算最大，平均年銷售額在300萬元左右，但誠信靠譜，口碑在外。從業(yè)20多年來，積累了豐富的人脈資源，同時擁有苗木起挖、裝車、運輸、定植等方面的專業(yè)知識。

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