定州苗木：變化中的三重奏

2018/6/4 16:10:26

生產(chǎn)面積超過20萬畝、從業(yè)者數(shù)萬人、苗木品種幾百個(gè)……汽車行駛在細(xì)雨中的河北定州，路兩側(cè)，紅黃藍(lán)綠的苗木或高或矮、或密或疏，不斷從車窗閃過，讓人感嘆如今綠化市場的巨大需求。 規(guī)模雖大，但與很多傳統(tǒng)苗鄉(xiāng)一樣，定州苗木業(yè)的經(jīng)營主體不外乎三種：苗農(nóng)、苗企和苗木經(jīng)紀(jì)人。他們就像弦樂三重奏中的小提琴、中提琴和大提琴，分別負(fù)責(zé)不同的聲部，取長補(bǔ)短，形成定州苗木的品牌和影響力。 通過實(shí)地走訪記者看到，如今，這三個(gè)聲部都在不斷改變和創(chuàng)新，以適應(yīng)綠化新形勢下的市場變化，奏出更加美妙華麗的樂章。 孫二明：舍不得賣的月季
30畝地，有大棚有露天，只種月季，在定州月季主產(chǎn)地仝家莊，皮膚黝黑、身形健壯的孫二明是典型的苗農(nóng)。但他又有異于普通苗農(nóng)的覺悟：我不賣幾塊錢的小苗。我種的月季首先自己得喜歡，感覺真漂亮，甚至舍不得賣。這樣的產(chǎn)品才有價(jià)值，效益才高。 仝家莊是個(gè)月季村，總種植面積1000畝以上，十年前入行的孫二明愈發(fā)感到，同質(zhì)化競爭沒前途，必須有特點(diǎn)才能脫穎而出。 在他的苗圃記者看到，樹狀月季、扇面月季、月季花球、月季花柱……產(chǎn)品類型多樣，花色豐富。據(jù)他介紹，其月季都是嫁接苗，品種來自全國各地，以云南和河南南陽的居多。砧木用的本地薔薇，適應(yīng)性好。孫二明說，很多外來品種直接扦插活不了，必須嫁接。 圃地里有四五個(gè)大棚，里面樹狀月季特別多，是從南陽引進(jìn)的。建大棚是為了防凍害嗎？記者問。他說不是，是為了讓花期提前，早春賣價(jià)格高。 今年有個(gè)廊坊客戶，買了十幾棵樹狀月季大苗，每株2500元，都是獨(dú)一無二的異形苗。對方開心，我也高興。他說，這么高的價(jià)格很多人都不相信。還有個(gè)五臺(tái)山來的和尚，買了幾棵500元左右的苗，交錢后當(dāng)場給月季開了光。挺有意思。 垂枝月季是孫二明的最愛，成品圃里只有兩棵，一棵1.5米高的標(biāo)價(jià)1萬元，另一棵矮些，但花量大，貴賤不賣。也是以山木香為砧木嫁接的，品種不算稀有，用的‘玫瑰地毯’，但形成下垂的冠形非常不易，需要技術(shù)、時(shí)間和運(yùn)氣。他指著大棚里幾株樹冠稍顯凌亂的樹狀月季告訴記者，這幾棵也準(zhǔn)備做垂枝，但沒控制好，樹形差多了。 就孫二明了解，全國做月季的人不計(jì)其數(shù)，但有垂枝月季的只有兩家，一家是他，另一家在云南。 趙振良：還是太密了
還是太密了！定州潤木苗木公司老板趙振良帶記者看他的苗圃時(shí)，不斷重復(fù)著這句話。事實(shí)也確實(shí)如此。 潤木苗木在定州是數(shù)得上號(hào)的大戶，面積約1000畝，品種包括油松、白蠟、國槐、欒樹等，都是喬木。2014年建圃時(shí)，趙振良定植的都是半成品苗，如2米高的油松、三四厘米粗的白蠟、國槐等，品質(zhì)也是經(jīng)過挑選的。 一般種油松的苗圃，‘有尖’的苗比例能占到20%就不錯(cuò)了，但我的能達(dá)到40%以上。趙振良有些得意地說，但密度確實(shí)大了點(diǎn)。圃地里，油松的針葉枝條已經(jīng)碰到了一起。 種白蠟的地塊更嚴(yán)重。這是一片胸徑已達(dá)10厘米左右的白蠟，明顯能看出行與行之間經(jīng)過了間植，屬于隔一行去一行，但枝葉仍然交叉在一起，站在樹下，感覺樹冠遮天蔽日。 我從前年開始反思，努力拉開株行距。趙振良說，都是三四厘米粗的白蠟，先是按2.5米×2.5米定植，一年后樹冠長起來，密了；去年按3米×3米定植，過了一年，還是密。今年春季我加大到4米×4米，應(yīng)該好一些。 這三年趙振良定植白蠟的經(jīng)歷，也代表了定州很多有規(guī)模的喬木種植戶的心路歷程。常規(guī)品種需要大規(guī)格、需要高品質(zhì)，而要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須從根本上改變生產(chǎn)模式。 在五角楓和櫻花定植區(qū)，能看到很多補(bǔ)苗的跡象，趙振良表示，銷售時(shí)客戶挑苗也是他的煩惱。一片地里的苗有大有小，賣的時(shí)候難免被挑來選去，結(jié)果就留下一塊塊空地，只能補(bǔ)植小苗。他說，這樣既顯得亂，管理成本也高，原因歸根結(jié)底還是種得密。 以后再新建苗圃，有兩點(diǎn)我不會(huì)動(dòng)搖。一是株行距最少4米×4米，初期可以套種花灌木或地被；二是銷售時(shí)一定隔一行賣一行、隔一株賣一株，該留的給多少錢也不賣。趙振良一邊用樹枝在地上畫示意圖一邊告訴記者，這兩年喬木行情是種得越稀、品質(zhì)越好，畝均效益越高，生產(chǎn)者也更輕松。 張輝：經(jīng)紀(jì)人的自我修養(yǎng)
在確定苗木經(jīng)紀(jì)人采訪對象時(shí)，記者請定州苗木協(xié)會(huì)會(huì)長張山推薦，要求是誠信、靠譜。對方立刻想到張輝。定州苗木經(jīng)紀(jì)人有幾千人，張輝的業(yè)務(wù)量不算最大，但說起靠譜，他肯定排在前面。張山說。 第一面見張輝，他天然有種能拉近人與人之間距離的感覺。身高1米6左右、微胖、寸頭、膚黑，說話不著急，臉上總帶著笑。他告訴記者，自己做苗木經(jīng)紀(jì)人快20年了，業(yè)務(wù)量一直不大，平均每年300萬元左右，在當(dāng)?shù)貙儆诙�流貨色。因�(yàn)橐涣鹘?jīng)紀(jì)人能對接大型園林公司，年銷售額超過1000萬元。 聊起怎樣成為一名靠譜的苗木經(jīng)紀(jì)人，張輝認(rèn)為要看兩個(gè)方面：一是這個(gè)人的性格是否誠實(shí)守信，不坑蒙拐騙；二是看他的能力是否能達(dá)要求。 都說苗木經(jīng)紀(jì)人的入行門檻低，但想做好真不容易，需要能力。張輝說的能力又包括兩方面：一是人脈，二是專業(yè)知識(shí)。人脈指你對苗源的掌握程度，人脈越廣，你能找的苗越多，能接的單子就越大。專業(yè)知識(shí)指不同苗木品種在起挖、裝車、運(yùn)輸、定植等過程中要注意的事項(xiàng)，這對保證苗木品質(zhì)至關(guān)重要。兩者都需要時(shí)間的積累。 如今客戶對苗木品質(zhì)要求越來越高，但總體還是分三類，一是要高質(zhì)給高價(jià)，二是要低質(zhì)給低價(jià)，三是要高質(zhì)給低價(jià)，前兩者好說，第三類最麻煩。誰都知道便宜沒好貨。如果誰能以很低的價(jià)格給很高品質(zhì)的苗，客戶一定要小心，他很可能會(huì)在別的地方找回來。張輝說，要么是規(guī)格縮水，要么是更換苗源。 做經(jīng)紀(jì)人十多年，張輝感嘆大苗圃雖然小事兒多，但遇到大事會(huì)主動(dòng)承擔(dān)自己的責(zé)任，誠信度高。比如滕頭公司河北基地賣苗，號(hào)苗前要付30%的定金，挖苗前要付全款，有點(diǎn)‘店大欺客’，可品質(zhì)確實(shí)有保證。他說，與自己合作多年的義德園林也是，不用號(hào)苗他就敢放心打款。 對于所售苗木的處理，張輝更是輕車熟路。前一陣有工程方說栽的金葉女貞打蔫，請他找批好苗更換。他就在起苗前對金葉女貞做了打頂，5厘米以內(nèi)，裝車后又噴了遍抗蒸騰劑，保證上工程水靈。他說，對于胸徑10厘米左右的喬木，起苗前一個(gè)月要斷根，然后打包、埋土、灌水，臨挖苗了噴一遍抗蒸騰劑，上工程肯定不打蔫。 有些經(jīng)驗(yàn)是吃虧換來的，例如蓋篷布。有次晚上運(yùn)水蠟，從安國到順平，他覺得沒多遠(yuǎn)就沒蓋篷布，結(jié)果到貨后發(fā)現(xiàn)，露出來的葉片都被吹干了�，F(xiàn)在，運(yùn)輸距離超過20公里，我一定要蓋篷布。

孫二明

趙振良

張輝

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